“他”經(jīng)濟崛起，男裝定制這個賽道也在持續(xù)發(fā)酵。36氪對這個賽道上的玩家有過多次報道：趣定男裝通過“隔空量體”的辦法獲取用戶數(shù)據(jù)完成量衣;堅持上門量體的品牌量品;主打訂閱制電商的垂衣;重服務重供應鏈的衣邦人;以及同樣主打輕定制的MatchU等等。如果看美國市場，訂閱制電商Stitch Fix，去年底完成 IPO。

　　36氪此前多次報道過的Less&More此前主營中高端的男裝定制，以“線下店+上門量衣”的形式完成服務，目前業(yè)務已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等16 個一二線城市，有18家門店，以 CBD 核心寫字樓內(nèi)的線下店為主，便于縮短上門服務的半徑。

　　今年 3 月開始，團隊開始經(jīng)營線上輕訂制業(yè)務。創(chuàng)始人曹鵬告訴我們，業(yè)務延伸有兩個原因：一是線下店覆蓋的用戶數(shù)量有限，需求不能被滿足，而且量體師傅的人力成本很高，價格難以降低，因此觸達的用戶數(shù)量有限;第二是基于線下店多年的經(jīng)營，積累了數(shù)萬名用戶的幾十萬條尺碼數(shù)據(jù)，形成了 100 多個不同的版型，其中有 60 多種常用的版型，可以滿足 95% 以上的用戶。

　　今年 3 月完成 A+ 輪融資后，Less&More 著手將線下門店的用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成版型，用戶可以根據(jù)自己的身高、體重、體型等信息在線完成定制。數(shù)據(jù)化的版型有效擴大服務范圍，還降低了定制成本(不需要量體師傅)。

　　Less&More 的小程序”良匠智選“

　　Less&More 的輕定制業(yè)務于 8 月上線，面向大學畢業(yè)剛剛進入職場的年輕人(22-26歲)，做提供 199 元和 299 元價位的定制襯衣和休閑褲，以經(jīng)典和休閑款為主。

　　在獲客方面，Less&More 用了更互聯(lián)網(wǎng)的打法，除了廣告，因為輕定制男裝的業(yè)務的用戶更多分布在二三線城市，團隊重點用多人拼團、社交裂變、以老帶新的方式增長，目前觸達用戶達 2 萬人，新人留存率達 10%。

　　此外，團隊還推出了訂閱制服務，即 1000 元一年，每兩個月寄送新款襯衣的服務。曹鵬表示，199元的定制服裝利潤很薄，但是獲客成本會攤?cè)胗脩舻膹唾徶?，因?Less&More 會給訂閱制會員贈送襪子、內(nèi)褲等標品，以提高用戶黏性。

　　上百種版型，壓力最大的環(huán)節(jié)在供應鏈。當然，柔性供應鏈已經(jīng)是服裝定制行業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)，Less&More 在此基礎上，和工廠打通數(shù)據(jù)和訂單系統(tǒng)，保證訂單的精確無誤，并派專人駐廠做訂單核對。另外，工廠負責面料的采購，Less&More 提供數(shù)據(jù)幫助購買判斷，免除了面料囤貨的壓力。目前日訂單量 500-700 單，用戶通過小程序下單后，3-4 天即可發(fā)貨。

　　雖然同在男裝定制的賽道，Less&More 的用戶更下沉，曹鵬告訴我們，數(shù)據(jù)顯示大量訂單來自大學城附近;而團隊的另一個優(yōu)勢在于已經(jīng)開了 18 家線下門店，相比冷啟動的公司，數(shù)據(jù)來源更有章可循。曹鵬稱，下一步會繼續(xù)拓店，未來也會考慮推出更多品類，如 polo 衫、羊毛衫、風衣、大衣等。