零售+藝術(shù)+彩妝= Little B

　　繼推出花藝品牌店“Ms Beast野獸小姐”和家居家具品店“Beast Home野獸之家”后，野獸派一直在進行分品類運營，今年在滬深兩地開出三家概念便利店“LITTLE B”，想要以此拓展到更加穩(wěn)定多元的消費品市場。

　　小商店有大乾坤

　　LITTLE B的產(chǎn)品涵蓋食品飲料、家居生活、生活方式、個護香氛、花材五大品類，這都與消費者日常生活息息相關(guān)。在這里，消費者可以買到普通便利店里所售賣的物品。

　　不過，區(qū)別于普通便利店，LITTLE B更為強調(diào)“小眾”和“女性”這兩大標簽，十分注重商品調(diào)性與目標客群需求的一致性。因此，店內(nèi)也會出售一些包含生活中方方面面的“不正經(jīng)”日常小物。

　　目前，LITTLE B店內(nèi)所售賣的產(chǎn)品大部分由買手從世界各地選購，已有近100個品牌入駐，選品大多是口碑不錯的品牌。接下來，買手團隊仍然會持續(xù)增加補充新的品牌。

　　▲獨家限定款

　　此外，店內(nèi)還銷售由野獸派自家研制的香薰蠟燭和定制香水，全部出自大牌調(diào)香師之手，每款味道都堪稱經(jīng)典。而每款香氛的標簽還可以自定義，打上專屬的名字，或者是一句肉麻情話。未來，LITTLE B還會參與更多的產(chǎn)品聯(lián)名合作。

　　購物、看展兩不誤

　　LITTLE B意為“Live a little，like a beast.”

　　其負責人認為：“便利店帶來的安心，身處大都會的人都能感同身受。Little B就是這樣一家讓人有安全感的小店，時常有驚喜，解救乏味日常。”

　　▲LITTLE B上海新天地店門前是日本藝術(shù)家筱崎惠美帶來的“Greenhouse”

　　有別于以往鮮花、家居和珠寶類主題，LITTLE B是野獸派的一次大膽嘗試，通過概念便利店的形式，有意模糊生活與藝術(shù)的邊界;通過空間藝術(shù)引領(lǐng)目的地式的場景消費，將產(chǎn)品的藝術(shù)美與商業(yè)化完美結(jié)合。

　　▲LITTLE B × BROWNIE

　　在LITTLE B店里，野獸派將購物與看展融為一體。消費者既可以購物，也能看展覽。

　　即便在日常消費場景中，也能感受到美的無處不在。比如上海新天地店今年年初開業(yè)之際，邀請到日本藝術(shù)家筱崎惠美，攜手品牌Paper Eden將在Little B迎來中國首秀;上海靜安嘉里中心店也在開業(yè)之際與BROWNIE Art Photography協(xié)辦的一場不嚴肅生活攝影展。

　　門店打造各有特色

　　LITTLE B的定位是“概念便利店”，具有便利店的屬性之余，也含概念店元素。也就是說，門店不僅出售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要通過門店的打造，喚起一種吸引特定目標受眾的生活方式。

　　目前，LITTLE B三家門店分別進駐上海新天地、上海靜安嘉里中心及深圳萬象天地。每家門店都有藝術(shù)區(qū)，設(shè)計以銀色為主色，熒光粉做點綴，配上芥末黃的logo圖案，使用金屬、不銹鋼、多線條組合等元素，以及具有延伸感的燈帶。不過，各家門店的分區(qū)設(shè)置卻有所不同。

　　?上海新天地店：

　　2018年1月24日，野獸派在上海新天地開設(shè)旗下首家概念小商店LITTLE B。店內(nèi)分為藝術(shù)展覽區(qū)、精品超市區(qū)和外帶飲品區(qū)3個部分。新天地店用了一整個空間來做獨立的藝術(shù)展廳。門店入口處既沒有陳列貨架，也沒有放著收銀機。

　　▲LITTLE B上海新天地店

　　另外，這里也嘗試無人便利店的模式。顧客可以按杯來賣酒，直接在外面的玻璃柜子里裝一杯，收銀臺買好就可以拿走。每個周末，野獸派的花藝師都會過來搭配最流行的花束。

　　?深圳萬象天地店：

　　2018年8月10日，LITTLE B進駐深圳萬象天地LG層，與商場已有的野獸派一同組成了全國首家野獸派雙生店。

　　店鋪設(shè)置了三個入口，分別位于兩店兩端和中間。一條走道貫穿全場，零售區(qū)“Little B”和花藝區(qū)“Ms Beast”中間用裝置藝術(shù)區(qū)分割，每個空間都是一個小型特展區(qū)。

　　▲LITTLE B深圳萬象天地店

　　此外，深圳萬象天地店還設(shè)有互動美妝區(qū)和海淘區(qū)?；用缞y區(qū)設(shè)有多個化妝鏡，消費者可以在這里試用和體驗產(chǎn)品。而且，所售賣的品牌國內(nèi)目前都還沒有公開販售的渠道;在海淘區(qū)，消費者享有跨境免稅的優(yōu)惠，店內(nèi)購買只需實名登記即可現(xiàn)場取貨。

　　?上海靜安嘉里中心店：

　　2018年8月底，全國第三家 LITTLE B 概念小商店在上海靜安嘉里中心開業(yè)。雖說上海靜安嘉里中心店只有100多平方米，不算是大店，但Ta比起另外兩店的體積還是大了一個檔次。店里設(shè)有自助收銀區(qū)，顧客在下載野獸派APP之后可以自助買單。

　　▲LITTLE B上海靜安嘉里中心店

　　除了店面外，野獸派這次在LITTLE B開業(yè)之際還聯(lián)合高端冰淇淋品牌Pree打造快閃推車。

　　對于企業(yè)來說，創(chuàng)造驚喜元素比過去難多了，因為標準變得越來越高，僅僅擁有獨特或古怪的產(chǎn)品組合是不夠的――Ta還必須提供一種獨特的體驗。賦予充滿設(shè)計感的外在，把展覽、美食、美妝、家居等多種元素結(jié)合在一起，LITTLE B通過概念便利店的方式吸睛，已俘虜一大批年輕的回頭客。

　　年內(nèi)計劃在北京新增三店

　　隨著消費者對生活品質(zhì)要求的不斷提高，LITTLE B從日常用品入手，打造更高端、更時髦的生活方式，將藝術(shù)融入生活，很好地迎合了目前消費升級的需求。除了目前的已有的門店，未來，LITTLE B計劃年內(nèi)在北京新增3家門店。

　　除了LITTLE B這個副牌，野獸派還在線下以“Ms Beast野獸小姐”和“Beast Home野獸之家”兩個概念進行線下的分品類運營。線上商城與線下實體店統(tǒng)一品牌概念，實現(xiàn)緊密互動。

　　可以看出，野獸派依賴持續(xù)的內(nèi)容和文化輸出，成功在一系列鮮花品牌中脫穎而出，明星婚禮花藝的高調(diào)宣傳更是加強了品牌的高端定位。如今的野獸派早已不再是單純的花店，而是一個以鮮花花藝為品牌DNA，通過自主研發(fā)和買手選貨的方式進行品類擴大和延伸的藝術(shù)生活品牌。

　　不過，對于正在向更加高頻、剛需品類拓展的野獸派，在線下體驗場景的打造，就要持續(xù)深度挖掘現(xiàn)有客戶群體的消費需求，并通過多種場景展現(xiàn)，這樣才能讓消費者更感官地了解商品特性，從而獲得口碑的傳播。