近期，橙灣大學(xué)團(tuán)隊(duì)來(lái)到米蘭，探訪了意大利頂級(jí)奢侈皮具品牌 Valextra，并與全球 CEO Sara Ferrero 女士進(jìn)行了深度交流，收獲了寶貴的一手資訊。

上圖左至右：橙灣大學(xué)講師王瓊女士；Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士；橙灣大學(xué)校長(zhǎng)余燕女士；橙灣大學(xué)教研主管沈媛女士

Sara Ferrero 女士于 2015年3月起擔(dān)任 Valextra 全球CEO，她在歐洲奢侈品行業(yè)積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并曾任 NEO 投資基金合伙人。

* NEO 投資基金于2013年控股 Valextra。

意大利頂級(jí)奢侈品牌 Valextra 由 Giovanni Fontana 于 1937年在米蘭創(chuàng)立，主打充滿建筑設(shè)計(jì)感的奢華包袋配飾，因其高超的制作工藝和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而享有“意大利愛(ài)馬仕”的美譽(yù)。目前 Valextra在全球擁有多個(gè)精品門店，中國(guó)第首家門店位于上海；第二家門店于今年春季在成都太古里開(kāi)業(yè)，這也是 Valextra 在中國(guó)的首個(gè)旗艦店。

上圖：Valextra 標(biāo)志性的 Iside 手袋。Valextra 整個(gè)品牌理念都與建筑藝術(shù)息息相關(guān)，包袋的設(shè)計(jì)充滿了幾何之美

上圖：每一年，Valextra 都會(huì)邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師或建筑師，為米蘭旗艦店賦予獨(dú)特主題。今年，日本知名建筑師隈研吾為 Valextra 米蘭旗艦店操刀，打造成“森林”（The Forest）主題的沉浸式門店。

來(lái)到 Valextra 全球總部的辦公室和毗鄰的米蘭旗艦店，橙灣大學(xué)校長(zhǎng)余燕女士與 Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士進(jìn)行了深入交流：在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，老牌奢侈品如何通過(guò)創(chuàng)新展現(xiàn)品牌力，如何與消費(fèi)者建立密切連接，以及進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的策略。

上圖：每一年，Valextra 都會(huì)邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師或建筑師，為米蘭旗艦店賦予獨(dú)特主題。今年，日本知名建筑師隈研吾為 Valextra 米蘭旗艦店操刀，打造成“森林”（The Forest）主題的沉浸式門店。

來(lái)到 Valextra 全球總部的辦公室和毗鄰的米蘭旗艦店，橙灣大學(xué)校長(zhǎng)余燕女士與 Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士進(jìn)行了深入交流：在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，老牌奢侈品如何通過(guò)創(chuàng)新展現(xiàn)品牌力，如何與消費(fèi)者建立密切連接，以及進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的策略。

門店與建筑的結(jié)合

Valextra 的品牌理念和建筑藝術(shù)息息相關(guān)，Sara Ferrero 表示，Valextra 是全球最早開(kāi)始嘗試將每一家門店都定制打造的奢侈品牌?！伴T店是展示自己的最好機(jī)會(huì)”，談到這里，她表示品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也出現(xiàn)了失誤：首家位于上海的品牌店面積比較保守，并沒(méi)有充分彰顯品牌形象。而年初開(kāi)業(yè)位于成都太古里的旗艦店則更加重視門店設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名的如恩設(shè)計(jì)研究室（Neri&Hu）操刀設(shè)計(jì)，力求通過(guò)三維空間的強(qiáng)烈視覺(jué)呈現(xiàn)，在消費(fèi)者心中留下烙印。

今年年末，Valextra 也將在北京太古里開(kāi)設(shè)門店。

上圖：Valextra 成都太古里旗艦店，由Neri&Hu設(shè)計(jì)，主題為“圖書館”。

Valextra與中國(guó)市場(chǎng)

Sara Ferrero 表示，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣和歐美大相徑庭：即便是20出頭的年輕姑娘也有很強(qiáng)的購(gòu)買力，這在其它國(guó)家十分罕見(jiàn)。而且中國(guó)對(duì)于奢侈品作為禮品的消費(fèi)潛力巨大，“來(lái)逛街的女孩會(huì)買兩三個(gè)包，除了給自己買，還給媽媽和朋友帶。在意大利，你很難想象為媽媽買包包！而且中國(guó)顧客很少一個(gè)人逛門店，通常都會(huì)結(jié)伴而來(lái)，仿佛是一個(gè)社交活動(dòng)，還會(huì)說(shuō)服朋友們購(gòu)買產(chǎn)品?！?/p>

近期，中國(guó)明星劉濤攜印有自己姓名首字母“LT”的 Iside 包包出鏡，令 Valextra 在中國(guó)的曝光度大幅攀升。

上圖：劉濤和印滿自己首字母“LT”定制印花的 Valextra Iside 手袋

談到此處，Sara Ferrero 表示 Valextra 對(duì)于與名人合作向來(lái)十分謹(jǐn)慎，而中國(guó)演員劉濤帶來(lái)的影響力是整個(gè)團(tuán)隊(duì)始料未及的：“劉濤本人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò) Valextra，而且真正在出街時(shí)使用，這對(duì)品牌而言非常重要。當(dāng)我們推出與劉濤的合作大片之后，仿佛所有中國(guó)消費(fèi)者都在問(wèn)這款手袋的出處，我們其實(shí)不知道具體發(fā)生了什么，但營(yíng)銷的效果的確明顯?！?/p>

最后，Sara Ferrero 女士表示，期待在年底 Valextra 北京門店開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)到中國(guó)。橙灣大學(xué)也期待 Sara 撥冗蒞臨課堂，與同學(xué)們分享自己在奢侈品行業(yè)更多見(jiàn)解和一手經(jīng)驗(yàn)。