美國(guó)洛杉磯按月訂購(gòu)時(shí)尚電商 DailyLook 近日宣布，完成800萬(wàn)美元A輪融資，由洛杉磯本地快時(shí)尚巨頭 Forever 21 和洛杉磯風(fēng)險(xiǎn)投資基金 Upfront Ventures 領(lǐng)投。

這也是 Forever 21 成立34年以來(lái)首次投資初創(chuàng)公司。作為交易的一部分，F(xiàn)orever 21 的總裁 Alex Ok 將加入 DailyLook 董事會(huì)。Forever 21 拒絕對(duì)該交易發(fā)表評(píng)論，但其代表確認(rèn)該公司參與了此次投資。

DailyLook 聯(lián)合創(chuàng)始人 Brian Ree 從小在加州 La Cañada Flintridge 長(zhǎng)大，于 2011年創(chuàng)辦了 DailyLook，最初通過(guò)公司造型團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供每日整體著裝購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)。2013年開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售額萎縮和財(cái)務(wù)前景不佳的困境， Brian Ree 將公司的業(yè)務(wù)模式改為按月訂購(gòu)服務(wù)。

Brian Ree 表示：“我們此前的業(yè)務(wù)模式并沒(méi)有引起客戶(hù)的共鳴，存在很多問(wèn)題，比如客戶(hù)并不知道推薦的服裝上身的正式效果，以及質(zhì)量如何。所以我們決定嘗試將這些服裝放在一個(gè)盒子里送給客戶(hù)試穿再買(mǎi)?！?/p>

現(xiàn)在會(huì)員每月僅需繳納40美元的造型費(fèi)，DailyLook 的員工造型師將根據(jù)客戶(hù)在網(wǎng)站上填寫(xiě)的造型、價(jià)格和生活方式的偏好，搭配一個(gè)含有7到12件商品的個(gè)性化盒子，并將它們運(yùn)送到客戶(hù)家中。值得注意的是，和通常的按月訂購(gòu)模式不同，DailyLook在發(fā)貨前，允許客戶(hù)預(yù)覽盒子里面的東西并根據(jù)自己的喜好換掉最多三件商品，以確保更高的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率?？蛻?hù)有5天時(shí)間來(lái)選擇支付要留下的商品，并退回不需要的產(chǎn)品，整個(gè)送貨和退貨的過(guò)程都免郵。

DailyLook 的客戶(hù)群體從20歲至60歲不等，消費(fèi)能力最高的是35歲左右和靠近50歲的人群。

作為美國(guó)按月訂購(gòu)時(shí)尚電商中的代表，DailyLook 的同行 Stitch Fix 于去年11月上市，開(kāi)盤(pán)股價(jià)為15美元，目前股價(jià)接近每股 42美元，市值達(dá)到41億美元。DailyLook 將自己定位為 Stitch Fix 的高級(jí)替代品，其大部分商品的零售價(jià)在75美元以上，服裝也是來(lái)自 Rag & Bone、Kate Spade、A.L.C.、Equipment、J Brand、Hudson、Brochu Walker 和 Vanessa Bruno 等較高端的時(shí)尚品牌。此外，DailyLook 還擁有三個(gè)自有品牌。

此外，DailyLook 還在拉斯維加斯建立了一個(gè)造型師團(tuán)隊(duì)，以測(cè)試如何讓造型師更貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛞蛩氐?，定制適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的盒子。目前，公司的重點(diǎn)仍然是擴(kuò)大美國(guó)本土的女性市場(chǎng)。在短期內(nèi)， Brian Ree 并未表示有向男性或國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的打算。

DailyLook 目前的年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)美元，雖然與 Stitch Fix 在2018財(cái)年迄今為止的近10億美元的銷(xiāo)售額相去甚遠(yuǎn)，但在過(guò)去三年中，這家公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100％的優(yōu)異成績(jī)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利。到目前為止，DailyLook 已經(jīng)籌集了1050萬(wàn)美元的外部資金。在2013年的種子輪融資中獲得250萬(wàn)美元，投資者包括好萊塢著名造型師 Rachel Zoe、GRP Partners、RRE、SV Angel 和 Novel TMT Ventures等。

Brian Ree 表示：“這些數(shù)字足以顯示 DailyLook 有足夠的增長(zhǎng)空間，DailyLook 正在尋求與高端品牌及造型師進(jìn)行合作?！?/p>

Forever 21 的創(chuàng)始人 Do Won 和 Jin Sook Chang 夫婦于1984年在Highland Park 的 Figueroa Avenue 開(kāi)設(shè)首家門(mén)店， 目前已發(fā)展成為洛杉磯最大的私營(yíng)公司之一。Upfront Ventures 合伙人領(lǐng)導(dǎo) Michael Carney 表示，F(xiàn)orever 21 以低價(jià)產(chǎn)品建立優(yōu)勢(shì)，而 DailyLook 更依賴(lài)于高端零售，雙方都能從這筆交易中實(shí)現(xiàn)互利共贏：DailyLook 現(xiàn)在有機(jī)會(huì)加速其發(fā)展，F(xiàn)orever 21 已經(jīng)是一家快時(shí)尚零售巨頭，可以幫助其擴(kuò)大供應(yīng)鏈并完善服務(wù)流程。對(duì)于希望與客戶(hù)建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)關(guān)系的傳統(tǒng)零售商而言，與經(jīng)驗(yàn)豐富的初創(chuàng)企業(yè)合作將受益匪淺。

Brian Ree 表示：“Forever 21以產(chǎn)品和銷(xiāo)售為重點(diǎn)，是一個(gè)更傳統(tǒng)的零售商，他們擁有龐大的全球零售業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈。我們有更大的增長(zhǎng)空間，我認(rèn)為我們可以從 Forever 21 獲得很多戰(zhàn)略利益和建議?！?/p>

此次融資還將有助于 DailyLook 在未來(lái)八個(gè)月內(nèi)為其造型、倉(cāng)庫(kù)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)新雇傭約60名員工。