全民健身時(shí)代，運(yùn)動(dòng)健身已經(jīng)成為消費(fèi)生活的新標(biāo)配，秀馬甲線、蜜桃臀、4A腰……成為年輕人朋友圈的一種潮流。

賣房創(chuàng)業(yè)，我只是不想被世界淘汰

光豬圈健身房的創(chuàng)始人叫王鋒，清華大學(xué)高材生，畢業(yè)后被安排至國有單位，敢想敢拼的他，工作三個(gè)月不到，就辭職下海創(chuàng)業(yè)，用了12 年時(shí)間，把他的房地產(chǎn)廣告公司做到行業(yè)前三。

2007年，出于個(gè)人愛好，他闖入健身行業(yè)，收購了青鳥瑜伽，2013年，他又不惜賣房重金收購了青鳥健身。

然而，到了2015年，年近50歲的王鋒竟然放棄了砸鍋賣鐵的事業(yè)。愛折騰的他并不是要停止奔跑，他只是想嘗試一種全新的健身模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測，2018年我國健身俱樂部市場規(guī)模達(dá)177.2億元，到2022年將增至300億元。

在小紅書上，運(yùn)動(dòng)健身欄目成為僅次于美妝的用戶消費(fèi)品類，位居第二，健身應(yīng)用Keep的注冊用戶規(guī)模超過1.3億，在這全民健身時(shí)代，中國的健身市場還是一片藍(lán)海！

但是，傳統(tǒng)健身房卻遭遇到了瓶頸，迎來了倒閉潮。

傳統(tǒng)健身房重銷售、輕運(yùn)營，采用人海戰(zhàn)術(shù)，招募大量的銷售人員，以猛打雞血的方式，激勵(lì)他們拼命賣年卡。

但年卡越來越難賣，健身房就迫不得已用預(yù)售與多年卡制的方式，來獲得現(xiàn)金流，或者以更高的傭金來雇傭銷售人員。

但這帶來的卻是透支未來、折損口碑、資金難以周轉(zhuǎn)。

此外，傳統(tǒng)健身房規(guī)模大，一二線城市的租金上漲迅猛，開店成本高，擴(kuò)張速度緩慢，難以跟上健身需求。

基于這些考慮，王鋒變賣了青島健身，選擇從頭開始。

2015年，他和另外兩位好友創(chuàng)建了健身新紀(jì)元的光豬圈健身房，想打造一個(gè)高密度、低收費(fèi)、智能化、超便利的健身品牌，讓開健身房變得簡單，也讓健身變得簡單。

智能化的核心手段

光豬圈，兩年開店200多家，發(fā)展如此迅猛，還在于它的核心優(yōu)勢：智能化。

光豬圈采用了互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)，從顧客的進(jìn)店、更衣，到使用器械，再到淋浴等過程都由智能手環(huán)開啟。

運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳到光豬圈APP，形成用戶個(gè)人專屬的數(shù)據(jù)檔案。

同時(shí)，智能健身生態(tài)系統(tǒng)將積累用戶家庭、戶外，工作、生活運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，制定并推送解決方案，用超高性價(jià)比打動(dòng)你。

比如：在光豬圈運(yùn)動(dòng)一年的甲會(huì)員，她可以在個(gè)人數(shù)據(jù)檔案上，看到這一年的體脂變化，跑步路程、背部器械鍛煉重量……甚至還可累計(jì)家庭、戶外，工作、生活運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，制定并推送解決方案。

除了將軟件結(jié)構(gòu)優(yōu)化，光豬圈還增添了許多智能硬件，包括：超高速人臉識別門禁、全新真正智能力量器械、智能健身衣等行業(yè)領(lǐng)先的智能科技。

在新技術(shù)、新模式的幫助下，無需前臺、只需幾名教練，光豬圈實(shí)現(xiàn)了健身房的輕量化管理，相較于傳統(tǒng)健身俱樂部，大大改善了運(yùn)營效率，提升了健身房的盈利能力。

用月卡模式，降低消費(fèi)門檻

在王峰看來，傳統(tǒng)健身房最大的痛點(diǎn)就在于年付費(fèi)、預(yù)付費(fèi)。

傳統(tǒng)健身房想方設(shè)法用各種方式拉新：買一年送一年；現(xiàn)在交定價(jià)9元，開業(yè)期間可抵消299；買健身房送游泳卡……

一時(shí)被“利益”蒙蔽雙眼的消費(fèi)者，興致勃勃辦了一張年卡，去了一個(gè)禮拜，后面就再也沒去過，基本都打了水漂。

為此，光豬健身提出了99元月卡的模式，99元對于消費(fèi)人群隨意性高、決策成本低、財(cái)務(wù)要求更低，大大減低了消費(fèi)門檻。

如今，很多的健身房都采取月卡或者按次消費(fèi)的模式，這樣的好處就在于，沒有給消費(fèi)者帶來過度的提前消費(fèi)，并且給了他們一個(gè)比較低的體驗(yàn)嘗新價(jià)。

現(xiàn)在是體驗(yàn)式消費(fèi)的年代，消費(fèi)者趨于理性化消費(fèi)，消費(fèi)性較高的年卡模式，必定會(huì)引來消費(fèi)者的猶豫與反感。

而對于健身房而言，月卡模式可降低人力成本，將重心放在產(chǎn)品和服務(wù)上，增強(qiáng)用戶的粘性。

提出“身材雕刻工場”，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

不管健身房的業(yè)態(tài)是怎樣，產(chǎn)品都是至關(guān)重要的一環(huán)。

光豬圈將2018年定為產(chǎn)品升級年，全方位生產(chǎn)、打磨、精細(xì)化產(chǎn)品，進(jìn)而將品牌核心定為“身材雕刻工場”。

光豬圈發(fā)現(xiàn)他們的核心消費(fèi)人群趨于年輕化，25-40歲的年輕會(huì)員占比達(dá)64.5%，這群年輕人進(jìn)健身房的最大需求是為了變“美”，目標(biāo)聚焦在“身材”上。

因此，光豬圈在2018年將自己的產(chǎn)品不斷精細(xì)化，重點(diǎn)生產(chǎn)并推出“身材雕刻”的產(chǎn)品課程，把自己打造成“身材雕刻工場”。

在產(chǎn)品培訓(xùn)體系上，緊密圍繞“局部雕刻”與“快速減脂”兩個(gè)系列推出多樣化課程，如45天全身高能燃脂、36天肩部鍛造等八大系列私教產(chǎn)品，300至400元一節(jié)課，為用戶提供一對一健身指導(dǎo)；

以及超能代謝、脂肪轟炸、緊致蠻腰等八大小團(tuán)課程，平均幾十至一百元一節(jié)，以較低的價(jià)格滿足了有專項(xiàng)訓(xùn)練指導(dǎo)需要的健身者。

甚至還有免費(fèi)或低收費(fèi)的操課，為剛進(jìn)入健身房的“小白”提供專項(xiàng)訓(xùn)練機(jī)會(huì)；

產(chǎn)品精細(xì)化、價(jià)格梯隊(duì)化、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化，滿足不同年齡段，不同社會(huì)階層的用戶課程需求。

光豬圈希望以“身材雕刻”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將來消費(fèi)者只要一提到修煉身材就能想到光豬圈。

有人說，過去20年是中國健身俱樂部的時(shí)代；未來20年，將是多樣化健身內(nèi)容百花齊放的時(shí)代。

相較于以前綜合性的健身房只比拼地段和環(huán)境，“百花齊放”的健身市場更有意思。

如今，健身業(yè)態(tài)不斷被拆解，向細(xì)分化、精品化進(jìn)階，比如：

將音樂與運(yùn)動(dòng)結(jié)合的夜店風(fēng)健身房SpaceCycle、單品類開店的樂刻、推出百城運(yùn)動(dòng)櫥窗計(jì)劃的超級猩猩、瞄準(zhǔn)親子健身的玩吧等。

這是健身最好的時(shí)代，但也是健身最壞的時(shí)代！

傳統(tǒng)銷售導(dǎo)向模式落后，燒錢的市場盲目期已過，單店盈利的重要性被更多提及，這也對健身房創(chuàng)業(yè)者商業(yè)模式的設(shè)計(jì)提出了更高要求，在擁有一套完整的商業(yè)體系上，還需不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是創(chuàng)始人及領(lǐng)導(dǎo)者，要跟得上時(shí)代，不斷更新自己的意識與知識。