中國市場正成為全球戶外運動時尚品牌的戰(zhàn)略高地。普華咨詢的研究稱，自2011年起，中國運動旅游市場開始呈現(xiàn)雙位數(shù)增長趨勢。預(yù)計在未來5年間，該市場將每年增長30%。北京即將在2022年舉辦冬季奧林匹克運動會，中國政府亦出臺了多項政策扶持戶外運動，隨著冬季運動在中國市場的普及，消費者對相關(guān)產(chǎn)品的需求也會不斷攀升，歷史悠久的國際戶外品牌迎來了進(jìn)入中國市場的絕佳機(jī)會。

近期，橙灣大學(xué)團(tuán)隊來到意大利米蘭，探訪了法國百年滑雪裝備公司 Rossignol 設(shè)在這里的辦公室，與集團(tuán)新服飾部（Rossignol Apparel）首席執(zhí)行官Alessandro Locatelli 進(jìn)行了深度交流，了解一家資深的滑雪裝備公司如何開拓服裝領(lǐng)域和擴(kuò)展中國市場。

Alessandro Locatelli 先生此前曾擔(dān)任 ITTIERRE Moden GmbH（IT控股集團(tuán)子公司）DACH區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé) D&G，F(xiàn)erré Jeans，Just Cavalli，Versus 和 Versace Jeans Couture等知名意大利品牌的分銷管理工作，之后擔(dān)任法國奢侈品牌 Balmain集團(tuán)香港子公司 PBW Ltd 的總經(jīng)理。

上圖：橙灣大學(xué)教學(xué)團(tuán)隊與 Rossignol Apparel首席執(zhí)行官Alessandro Locatelli（中）

Rossignol 創(chuàng)立于1907年，是全球五大冰雪運動裝備生產(chǎn)商之一，也是世界上首個生產(chǎn)塑膠雪板的品牌。在中國，Rossignol 更多以“金雞”標(biāo)志為不少冬季運動愛好者所熟知。Rossignol在法國阿爾卑斯山和美國猶他州帕克城（Park City）設(shè)有雙總部，并在西歐地區(qū)擁有五大生產(chǎn)中心，產(chǎn)品線涵蓋滑雪、滑冰、輪滑等滑行運動，以及單車和高爾夫等。公司旗下品牌包括：高爾夫球品牌 CLEVELAND、專業(yè)單車品牌 LOOK、冬季運動服飾品牌 Rossignol Apparel、頂級滑雪板品牌 Dynaster、雪靴品牌 Lange、滑冰裝備品牌 Risport 、自行車品牌 TIME 和 Felt等。

從專業(yè)運動裝備切入運動時尚

Alessandro Locatelli表示，從2015年加入Rossignol起，自己和公司就在思考如何從滑雪專業(yè)裝備領(lǐng)域擴(kuò)張到服裝領(lǐng)域，這不僅可以降低品牌對雪季和滑雪產(chǎn)品的依賴，還能盡早進(jìn)入中美等潛力巨大的時尚消費市場。

Alessandro Locatelli表示，在擴(kuò)張到服裝領(lǐng)域時，品牌主要思考幾點：

1）尊重品牌基因：

從1907年成立、1924年成為首屆奧運會贊助商、到2018平昌奧運會中39枚獎牌得主使用Rossignol裝備，Rossignol一直是以專業(yè)著稱的冰雪運動裝備生產(chǎn)商。在延伸到服裝領(lǐng)域時，無論是滑雪系列還是都市系列，“專業(yè)”也是品牌想要傳遞給消費者的首要信息。Rossignol會將專業(yè)技術(shù)融入到服裝中，例如2018/2019秋冬季的Sport-Chic系列采用了具有羊毛效果的尼龍，并采用襯墊和熱焊接技術(shù)提高保暖性能。

2）身臨其境的門店體驗：

Rossignol門店充滿了雪場元素，以石頭和木材營造滑雪度假村的體驗，燈飾以平放的雙板滑雪板為靈感，通過這些裝飾元素，將門店營造成雪場中的場景，讓消費者身臨其境，更生動地感受品牌。

3）精選的跨界合作：

品牌和多位藝術(shù)家和時尚品牌進(jìn)行過跨界合作，包括英國時尚和設(shè)計雜志《Wallpaper*》和美國經(jīng)典時尚品牌 Tommy Hilfiger，這些系列豐富了品牌產(chǎn)品的多樣性，也吸引了年輕消費者的眼球。

在2017-18財年財報中，Rossignol集團(tuán)的全球營業(yè)額達(dá)到3.45億歐元，冬季運動裝備貢獻(xiàn)了其中的70%，騎行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)15%，品牌服飾業(yè)務(wù)占比15%。

在北京冬奧會前做好準(zhǔn)備

隨著北京冬奧會的臨近以及國內(nèi)冰雪運動的興起，越來越多的國際冰雪運動裝備商加大在中國投入，Rossignol也不例外。目前Rossignol在國內(nèi)銷售渠道的露出并不多，Alessandro Locatelli表示，Rossignol正在中國大陸尋找合適的伙伴和合適的門店運營商，并將在2019年在中國大陸開設(shè)多家門店，而在2022年北京冬奧會開始前，Rossignol會做好在中國的布局。

值得一提的是，今年6月，Rossignol 宣布獲得著名風(fēng)險投資公司 IDG資本的投資，交易完成后，IDG資本將持有 ROSSIGNOL 逾20%的股份，并助其加速開拓中國運動裝備市場。