日本服飾制造商迅銷集團10月11日發(fā)布了2018財年財報，其中顯示，旗下品牌優(yōu)衣庫海外市場的收益在這一財年超過了日本市場。

2018財年，迅銷集團業(yè)績收益總額達21300億日元，較去年同期增長14.4%。優(yōu)衣庫在日本市場收益為8647億日元，同比增長 6.7%；海外事業(yè)分部方面，財年全年度收益同比增長26.6%，為8963億日元――這是首次優(yōu)衣庫海外市場收益總額超越日本。

如果你周末去過上海淮海中路那家優(yōu)衣庫全球旗艦店，那么銷售場景之火爆則可以解釋財報所示數(shù)據(jù)的原因。財報顯示，中國為首的大中華市場已經(jīng)成為優(yōu)衣庫海外市場的主要推動力。

優(yōu)衣庫先是以必備基本款讓中國消費者認識到這個日本品牌的性價比。最近幾年，它通過在不同等級城市的擴張，形成一定的規(guī)模優(yōu)勢?；谶@樣的市場教育，優(yōu)衣庫在消費升級的趨勢下通過設(shè)計師合作款以及關(guān)于生活方式主題的營銷策略，弱化基本款的形象，又繼續(xù)保持性價比的優(yōu)勢。這些積累實現(xiàn)了優(yōu)衣庫如今在中國市場還不錯的表現(xiàn)。

迅銷集團還在財報中突出了電商對于優(yōu)衣庫在中國市場增長的幫助。財報稱，優(yōu)衣庫中國線上商店銷售表現(xiàn)強勁，錄得雙位數(shù)增長，其銷售占大中華地區(qū)總收益比例15%。

優(yōu)衣庫海外市場收益總額首次超越日本市場。

中國市場之外，優(yōu)衣庫下一個看好的地方是東南亞。2018財年，優(yōu)衣庫東南亞及大洋洲地區(qū)同店銷售凈額持續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

那里的消費者對于這家公司出售的速干T恤以及日常毛線衣體現(xiàn)出了極大的購買熱情――他們可能不太用得上羽絨服。目前，在中韓以外的亞洲地區(qū)，優(yōu)衣庫已進駐了新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞。2019年優(yōu)衣庫將在印度和越南開設(shè)門店。

9月的最后一個周五，優(yōu)衣庫在菲利賓的Makati商業(yè)區(qū)開出了一家占地4100平方米的門店――兩年前，它在新加坡烏節(jié)路開設(shè)的門店面積是這里的一半。優(yōu)衣庫認為菲利賓市場說英語的人口，和不斷發(fā)展的旅游人流可以推動它的銷售。而優(yōu)衣庫印度首店也將在2019年秋季出現(xiàn)在新德里。

“優(yōu)衣庫的價格合理的基本款如T恤和裙子應(yīng)該吸引預(yù)算有關(guān)的消費者應(yīng)對通脹上升，”Bloomberg Intelligence行業(yè)分析師Thomas Jastrzab認為，此次擴張可以讓優(yōu)衣庫借助這些地區(qū)正在涌現(xiàn)的中產(chǎn)階級獲得有利的市場地位。

與過去進駐商業(yè)地產(chǎn)不同，這些門店的形態(tài)更為多元且面積更大。

優(yōu)衣庫在這份財報之中也稱，“集團不但將在各個市場持續(xù)擴展優(yōu)衣庫門店， 并計劃將于世界主要城市開設(shè)全球旗艦店和大型門店，借以進一步樹立 UNIQLO 作為全球主要品牌的地位?！?/p>

事實上，開設(shè)這樣的旗艦店也是優(yōu)衣庫擴張開外市場時候最主要的市場教育方式。

這個日本品牌最初進入美國市場時，曾試著使用常規(guī)的廣告投放，讓這里習(xí)慣了色彩印花T恤、沙灘褲與人字拖為休閑穿著的消費者接受東方快時尚的含蓄。但并沒有取得太好的效果。隨后優(yōu)衣庫在美國第五大道上開設(shè)旗艦店，邀請藝術(shù)家進行workshop等活動。2018財年，優(yōu)衣庫美國也在重新評估適合東西海岸地區(qū)的商品組成、改善銷售計劃準確度后，使得經(jīng)營虧損減半。

巴黎瑪黑區(qū)（Le Marais）的優(yōu)衣庫門店則由一個煉金廠改造而成，其中碩大的煙囪已經(jīng)成為一處打卡之地。今年3月一家三層樓的優(yōu)衣庫旗艦店也開在了深圳最新的社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)項目深圳萬象城天地。雖然中國市場的旗艦店選址上選擇沒有太多城市文化因素的考量，但今年開始優(yōu)衣庫把更多的活動放到了門店進行，例如請來與其合作的藝術(shù)家村上隆來到門店與愛好者見面。

在日本市場，優(yōu)衣庫則還是把主要精力放在了產(chǎn)品上。該財年，優(yōu)衣庫日本市場的同店銷售增長率為6.2%。這主要由于去年冬天格外寒冷，促使了防寒衣服的熱銷。而下半年因為AIRism、UT、Dry快干系列的T恤銷售不錯，推動了業(yè)績增長。