據(jù)全國(guó)民政部資料顯示，過去的5年里，中國(guó)每年領(lǐng)結(jié)婚證至少有1300萬對(duì)，時(shí)下結(jié)婚的主要人群已經(jīng)變成85后、90后。根據(jù)全球行業(yè)分析公司預(yù)測(cè)，到2020年，全球婚紗市場(chǎng)規(guī)模將超過800億美元。

一直以來，購物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等，如今，婚紗店也開始進(jìn)駐購物中心，為新人們一站式購物帶來更多的便利，那么以婚禮為主題的購物中心在未來會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強(qiáng)大的婚禮消費(fèi)人群，又基于豐富的婚禮相關(guān)業(yè)態(tài)形式，例如婚紗攝影、婚宴等，這是一個(gè)利潤(rùn)很高，消費(fèi)者愿意支付更多的行業(yè)。

― 婚慶主題商業(yè)現(xiàn)狀 ―

目前國(guó)內(nèi)受到業(yè)內(nèi)認(rèn)同、以婚禮為主題的商業(yè)模式，可分為以下四種：

01

以銷售婚慶用品為主的專業(yè)市場(chǎng)

這類商業(yè)在國(guó)內(nèi)廣泛分布，且成型時(shí)間較早。這些專業(yè)市場(chǎng)將大量的婚禮婚慶商家聚集在同一物業(yè)內(nèi)，新婚消費(fèi)者可以同時(shí)購買到所需新婚物料。

比如成都西都匯婚紗城、西都匯攝影器材城、蘇州天賜婚紗市場(chǎng)、上海新世界婚紗攝影器材城等。

這些專業(yè)市場(chǎng)雖然能給消費(fèi)者提供較為全面的產(chǎn)品，但是檔次參差不齊、購物環(huán)境一般，物業(yè)與商家間缺乏必要的聯(lián)系，很難對(duì)入駐商家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供支持。

02

自發(fā)形成的商家聚集地

開始可能只有幾家商家在經(jīng)營(yíng)，吸引了一些消費(fèi)者，隨著時(shí)間推移，同類商家越來越多，店多聚勢(shì)，拉動(dòng)了更多消費(fèi)者，良性循環(huán)，最終達(dá)成一定規(guī)模。

這類大多集中在寫字樓，比如南京新世界廣場(chǎng)、成都春熙路第一城商廈AB座。

其優(yōu)勢(shì)在于從婚紗到婚禮策劃公司一應(yīng)俱全，消費(fèi)者也有更多選擇；缺點(diǎn)在由于利用寫字樓從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有局限性，傳播大多通過熟人介紹或者口口相傳，因此很難有更全面的市場(chǎng)，在沒有統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的情況下，店鋪之間難以有互動(dòng)。

03

婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)

這類中的代表就是：尚街loft上?；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園。

園區(qū)的前身為上海華豐第一棉紡織廠，2007年開始向著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型，并最終確認(rèn)以婚紗攝影為主線打造時(shí)尚生活文化創(chuàng)意聚集地，利用老廠房改造的特色產(chǎn)業(yè)園，契合了當(dāng)下年輕人在追求時(shí)尚的同時(shí)有隱含的一種懷舊情結(jié)，在傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代時(shí)尚生活的結(jié)合中，放飛穿越時(shí)光的夢(mèng)想，追尋超越時(shí)空的永恒真愛。

園區(qū)目前已成為上海最大的婚紗攝影地，其中園區(qū)內(nèi)的唯一視覺、蔚藍(lán)海岸、IＤ攝影原創(chuàng)空間三大婚紗攝影主力機(jī)構(gòu)更是遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行。2011年被授予“2011最上海、最時(shí)尚、最創(chuàng)意婚紗攝影地”稱號(hào)。

04

一站式婚禮堂

隨著80、90后年輕人成為結(jié)婚的主要群體，他們?cè)絹碓阶⒅厣萑A的婚禮體驗(yàn)，一站式換禮堂（又稱為婚禮會(huì)館）應(yīng)運(yùn)而生，僅上海一地，婚禮堂的廳數(shù)高達(dá)300個(gè)，涌現(xiàn)了一批中高端婚禮堂品牌。

婚禮堂不僅擁有酒店所不具備的舉辦場(chǎng)地、還將婚宴、策劃、新娘服務(wù)、主持、鮮花、婚車等服務(wù)內(nèi)容整合形成一站式服務(wù)。雖然婚禮堂能做一站式服務(wù)，但是流程模式固化，消費(fèi)者可以選擇的余地較小，同時(shí)婚禮堂在國(guó)內(nèi)均為獨(dú)立開店模式，缺乏整體的商業(yè)配套。

― 奢侈品牌、快時(shí)尚品牌輪番推出婚紗系列 ―

根據(jù)Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報(bào)道，在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買婚紗；而在英國(guó)，這個(gè)數(shù)字則在750至1250歐元之間；意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過2250歐元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等頂級(jí)或高級(jí)婚紗品牌輪番上陣。不過奢侈品牌的婚紗往往制作過程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴，并不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，大眾消費(fèi)時(shí)尚品牌正在創(chuàng)建更快速、更低成本的婚紗系列來開拓平價(jià)婚紗市場(chǎng)。

比如我們熟悉的快時(shí)尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、&other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對(duì)高性價(jià)比。

― 國(guó)內(nèi)購物中心新晉網(wǎng)紅婚紗店知多少 ―

提到婚紗品牌，Vera Wang應(yīng)該是許多女性消費(fèi)者最為熟悉的婚紗品牌?！綱era Wang】早在1990年便在紐約開設(shè)第一家婚紗旗艦店，后來更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。

2012年底，Vera Wang國(guó)內(nèi)首家旗艦店落戶上海新天地，每件禮服的售價(jià)從4萬元到30萬元不等，走高端婚紗路線。中國(guó)大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國(guó)際金融中心。

除了Vera Wang，中國(guó)也有不少新晉的當(dāng)紅的高定婚紗品牌或買手店值得關(guān)注，Ta們不再滿足于走小眾高端路線，而是紛紛進(jìn)駐購物中心開店。

【W(wǎng)E COUTURE】是設(shè)計(jì)師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng)立的品牌，WE COUTURE旗下有Couture，Bridal，Cooktail三大系列，近期計(jì)劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門店，已進(jìn)駐的購物中心有深圳皇庭廣場(chǎng)。新店即將落戶長(zhǎng)沙九龍倉國(guó)金中心商場(chǎng)。

全球婚紗買手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門、南寧開設(shè)門店，第一家購物中心店開在深圳深業(yè)上城。

We Couture和Muse Marry都是通過與女明星和時(shí)尚雜志合作來達(dá)到宣傳效果。近期結(jié)婚的張馨予就是穿著We Couture的高定婚紗系列。

【蘭玉LANYU】是由85后設(shè)計(jì)師蘭玉一手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠(yuǎn)洋太古里開了第一家購物中心店，今年又在深圳深業(yè)上城開了家快閃店。

更不可思議的是，連美團(tuán)也開了婚紗店【LOVE LAB】，這是一家不尋常的“婚紗”店，落戶上海陸家嘴正大廣場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)第一家以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗(yàn)中心。

LOVE LAB全名叫美團(tuán)點(diǎn)評(píng)?結(jié)婚體驗(yàn)中心，店內(nèi)并不直接提供婚紗、攝影等服務(wù)，而是由美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引入的近600家合作商戶來提供婚紗攝影、婚宴、婚慶以及婚紗禮服等服務(wù)。門店還專門開設(shè)了魔鏡體驗(yàn)區(qū)，借助最新科技來呈現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)。

― 婚紗市場(chǎng)真的那么好做嗎 ―

不過婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，也不是人人都好做。對(duì)于奢侈品牌來說，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級(jí)，以及解決年輕化的問題。對(duì)于快時(shí)尚品牌來說，平價(jià)婚紗或許只是消費(fèi)者的一時(shí)新奇，并非有持續(xù)性的需求。

美國(guó)知名婚紗零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是一個(gè)1933年就創(chuàng)立的品牌，巔峰時(shí)期曾在美國(guó)有60多家門店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國(guó)設(shè)有工廠，每年生產(chǎn)100多萬件婚紗分銷到全球各地，以滿足海外市場(chǎng)的需求。最早將婚紗“平民化”的美國(guó)時(shí)尚品牌J.Crew卻也在2016年放棄了婚紗系列。

在服飾零售領(lǐng)域，婚紗品類除了復(fù)購率低之外，也還有很多外在因素，比如：

1、市面上越來越多的新興品牌來搶占婚紗時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)，使得生意更加難做；

2、“單身貴族”愈發(fā)成為一種社會(huì)潮流，導(dǎo)致結(jié)婚率下滑；

3、傳統(tǒng)行業(yè)開始混跡社交媒體，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為Ta們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

― 綜述 ―

雖然婚紗是個(gè)復(fù)購率不高的品類，不過消費(fèi)規(guī)模卻不容小覷。近年來，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛，Ta們紛紛把門店從私人工作室轉(zhuǎn)到購物中心，也給購物場(chǎng)所端帶來了更豐富的體驗(yàn)。未來，婚紗店還會(huì)有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)和營(yíng)銷，值得繼續(xù)關(guān)注。