上周，Louis Vuitton設(shè)計(jì)師Nicolas Ghesquière告訴法國(guó)訪談節(jié)目《每日秀》（Quotidien）主持人Yann Barthès，他創(chuàng)辦個(gè)人同名品牌的計(jì)劃比兩年前“距離成為現(xiàn)實(shí)更近了一步”，同時(shí)還得到了Louis Vuitton母公司路威酩軒集團(tuán)（LVMH）的支持。盡管兩年前，Ghesquière就曾向新聞媒體透露過有意打算建立個(gè)人品牌，但當(dāng)Barthès詢問合適正式創(chuàng)立品牌時(shí)，Ghesquière只是笑著說：“我會(huì)回來告訴你的！”

毫無疑問，Ghesquière是全球最具天賦的時(shí)裝設(shè)計(jì)師之一，今年5月，他與Louis Vuitton簽訂了一份新合同?？伤麨楹芜t遲不創(chuàng)辦自己的品牌？

巴黎時(shí)裝周（Paris Fashion Week）期間，Hedi Slimane的首場(chǎng)Celine時(shí)裝秀轟動(dòng)一時(shí)，許多觀察人士也在思考相同的問題。這位明星設(shè)計(jì)師擁龐大的粉絲基礎(chǔ)，而且徹底重塑了Celine，給這個(gè)品牌打上了自己的烙印。路威酩軒集團(tuán)為何不支持他創(chuàng)辦自己的品牌，讓其他人接手Celine，直接繼承前創(chuàng)意總監(jiān)Phoebe Philo的審美風(fēng)格？

2015年，當(dāng)Alber Elbaz從Lanvin離職時(shí)，同樣的問題也在困擾眾人。在任期間，Elbaz助Lanvin走出了困境，使其成長(zhǎng)為明星品牌，他設(shè)計(jì)的雞尾酒會(huì)禮服無可挑剔，享譽(yù)全球。但為何不見金主支持Elbaz創(chuàng)辦自己的品牌？

時(shí)間回到2008年，在Slimane的前任Phoebe Philo接手Celine之前，謠傳她也在計(jì)劃創(chuàng)辦自己的品牌，但這個(gè)計(jì)劃直到今天也沒能實(shí)現(xiàn)。究竟是為什么？

實(shí)際上，與全球頂尖設(shè)計(jì)師聯(lián)手創(chuàng)辦時(shí)裝品牌，不僅成本高昂，而且存在風(fēng)險(xiǎn)。與他們合作，隨之而來的是外界巨大的期待、百萬美元的員工薪水、龐大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)支持，以及高昂的樣品和開發(fā)成本。除此之外，為了打造品牌知名度，市場(chǎng)營(yíng)銷開支也很龐大。即便是設(shè)計(jì)師中的超級(jí)明星，比如在全球坐擁眾多粉絲的Hedi Slimane，對(duì)大部分消費(fèi)者來說也很陌生。

與此同時(shí)，現(xiàn)在很難找到合適的實(shí)體零售地點(diǎn)。即便找到了合適的地點(diǎn)，在全球最負(fù)盛名的購(gòu)物街（至今仍是奢侈時(shí)尚商業(yè)模式的重要組成部分）開辦光鮮亮麗的實(shí)體店，需要高昂的資本支出，而打造強(qiáng)大到足以匹敵電商品牌（為顧客提供一對(duì)一服務(wù)和90分鐘送達(dá)服務(wù)）的電子商務(wù)模式，同樣頗具挑戰(zhàn)。這些問題都會(huì)對(duì)獲客造成限制。

總而言之，品牌創(chuàng)辦后頭幾年所需的資金，可以輕松突破5000萬美元。如果品牌在創(chuàng)辦之處缺少可用的分銷和營(yíng)銷渠道，投資人可能要過很長(zhǎng)一段時(shí)間才能得到回報(bào)。

設(shè)計(jì)師品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理也是一大難題。許多大牌設(shè)計(jì)師害怕步Helmut Lang和Roland Mouret的后塵，失去對(duì)自己名字的所有權(quán)。因此，他們會(huì)堅(jiān)持對(duì)相關(guān)商標(biāo)的所有權(quán)。但假設(shè)品牌陷入了困境，設(shè)計(jì)師帶上自己名字出走會(huì)造成怎樣的后果？實(shí)際上，這個(gè)問題一直是設(shè)計(jì)師和投資人達(dá)成協(xié)議的一大阻礙。

另一方面，讓大牌設(shè)計(jì)師入主現(xiàn)有品牌，徹底清除前任留下的痕跡，為引入全新的創(chuàng)意模式創(chuàng)造條件，這與從頭開始創(chuàng)辦品牌相比，具有眾多優(yōu)勢(shì)。

首先，零售網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)、營(yíng)銷渠道和后端供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)成可用的，對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要的管理和執(zhí)行人才自不必說。此外，品牌在市場(chǎng)上擁有一定知名度。這些有助于提高新產(chǎn)品的開發(fā)、營(yíng)銷和分銷效率，大大縮短投資回報(bào)周期。

2008年入主Celine之后，Phoebe Philo為Celine打造了全新的品牌形象，使其年銷售收入從2008年的2億歐元增長(zhǎng)到2017年的8億歐元。Hedi Slimane是另一個(gè)例子，從2012年入主Saint Laurent到2016年離職，Saint Laurent的收入從4.73億歐元增長(zhǎng)到了12億歐元。Alessandro Michele對(duì)Gucci的影響甚至更大。這位設(shè)計(jì)師從Gucci的后臺(tái)走上前臺(tái)，在接替Frida Gianni后采用了全新的創(chuàng)意，讓Gucci重?zé)ɑ盍Γ滗N售額從2014年的35億歐元增長(zhǎng)到了2017年62億歐元。

相比之下，Alexander McQueen和Stella McCartney的增長(zhǎng)速度慢了許多。盡管法國(guó)奢侈品巨頭開云集團(tuán)（Kering）為Alexander McQueen制定了富有野心的計(jì)劃，Stella McCartney也發(fā)展到了可以脫離開云集團(tuán)、走上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之路的地步，但它們的增長(zhǎng)速度完全沒法和上面幾個(gè)品牌相比。開云集團(tuán)脫手英國(guó)品牌Christopher Kane，凸顯了從頭開始創(chuàng)辦品牌難度之大。2013年，開云集團(tuán)收購(gòu)了Christopher Kane所有股權(quán)的51%，還為該品牌注入資金，并扶持品牌發(fā)展電商業(yè)務(wù)，還在倫敦蒙特街（Mount Street）開辦一家獨(dú)立實(shí)體店。但收購(gòu)之后，Christopher Kane并未實(shí)現(xiàn)多少增長(zhǎng)。據(jù)該品牌在英國(guó)公司注冊(cè)局（Companies House）登記的信息顯示，在截至2013年12月31日的12個(gè)月中，Christopher Kane實(shí)現(xiàn)收入697萬英鎊。而三年后，年收入僅增長(zhǎng)至780萬英鎊。目前，開云集團(tuán)正與該品牌商討脫手事宜。

可以肯定的是，與從頭開始創(chuàng)辦品牌相比，賦予現(xiàn)有品牌全新理念的優(yōu)勢(shì)要大得多，前提是擁有合適的人才，同時(shí)愿意讓新上任的設(shè)計(jì)師采用全新的創(chuàng)意模式。

雖然Hedi Slimane的名字沒有出現(xiàn)在品牌標(biāo)志上，但從某種意義上說，現(xiàn)在的Celine是他的個(gè)人品牌。在必要的零售、營(yíng)銷、人才和供應(yīng)鏈資源的支撐下，Slimane的“個(gè)人品牌”大幅減少了資本開支，財(cái)務(wù)收益的實(shí)現(xiàn)路徑也要直觀許多。如果Celine實(shí)現(xiàn)了路威酩軒集團(tuán)董事長(zhǎng)Bernard Arnault定下的目標(biāo)：“在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少20到30億歐元或更高的利潤(rùn)”，這一方法的商業(yè)價(jià)值將加倍凸顯。