有一家零售店猶如雜志，Ta叫niko and...

除了MUJI無印良品，日本的 Loft、Franc franc等雜貨集合店也成為潮人每到日本必逛的店鋪。 而在此之外，日本近年還有一個集合店品牌也格外受到關(guān)注，這便是niko and...。

無論是別出心裁產(chǎn)品和門店設計，還是其特立獨行的創(chuàng)意、人性化的互動服務，niko and...都可以說是消費潮流中的一股“型格擔當”！

niko and...是what?

niko and...是一個復合型的生活方式品牌，目標客群定位在25至30歲的都市男女，從屬于Adastria集團旗下，該集團旗下?lián)碛蠰owrys Farm、Global Work、Heather等多個服飾品牌。

品牌名中的“niko”是“Nobody I know own style”的首字母。以“沒有人比我更懂自己的需要”為品牌定位。也就是說，每個人都有屬于自己的風格，不用一味跟風，遵從自我認知選擇和喜好即可。

而“and...”的“and”是為了給消費者傳遞“為自己、為生活加入不同風格的人生才算完整”的品牌概念；“...”則代表著各種待發(fā)掘、未完待續(xù)的生活可能性。換言之，只要是和生活相關(guān)的一切，無論衣食住行，你都可以在niko and...里找到。

是零售店！也是一本雜志！

“邂逅未知的驚喜，并成為適合你生活的一部分?！?“であう”（相遇）、“にあう”（適合）是niko and...與消費者互動的兩個關(guān)鍵詞。

每年，niko and... 都會派一批員工前往世界各地考察，既將考察成果作為原創(chuàng)設計品的參考，也會把當?shù)匕l(fā)掘的好物帶回來和消費者分享。因此，niko and...店內(nèi)既有自家品牌的商品，還陳列著不少來自世界各地優(yōu)質(zhì)品牌的選品，既滿足niko粉絲們的基本需求，又為那些喜歡發(fā)掘海外精品的消費者提供一個全新平臺。

此外，niko and...的每家門店的布置并非是標準化的商品陳列，而是根據(jù)每間店鋪的環(huán)境、格調(diào)， 并根據(jù)當時所擁有的商品特色，用潮酷的方式將每家店表現(xiàn)出來。

以2014年10月開業(yè)的東京表參道旗艦店niko and...TOKYO為例，這家店門店達1000多平方米，設置9大生活主題，范圍涵括CLOTHES（服飾）、FOOD（餐飲）、LIVE（生活）、PLAY（玩趣）、KNOW（認知）、HEALTH（健康）、TRAVEL（旅行）、MUSIC（音樂）以及TOKYO（東京）。 

這些主題被統(tǒng)一為“uni9ue SENSES”的理念，取自unique senses獨特品味之意，希望能為人們的日常生活注入帶有個人品味的時尚風格。

不僅如此，niko and...TOKYO門店，更細膩地搭配“特輯”和“連載”區(qū)的規(guī)劃，讓整體猶如一本每月都精心編排的雜志。

每隔45至60天，門店就會配合當季潮流決定主題，每個主題都是擁有獨特創(chuàng)意的“特輯”。然后再圍繞主題重新設計風格、安排商品內(nèi)容、組織營銷活動，從而帶來與眾不同的氛圍，讓消費者每次到訪都能夠有新的體驗和發(fā)現(xiàn)；而一年中持續(xù)不變的商品銷售則是所謂的“連載”，會隨著陳列方式的變化和新品的發(fā)布定期更新，讓消費者每次都會“讀”出不一樣的收獲。

niko and...TOKYO 3大特色

以雜志編輯般手法開店

波特蘭市知名餐廳「navarre」日本初登陸

一樓「niko and ... COFFEE」為日本關(guān)東首店

▲niko and ... COFFEE

此外，店內(nèi)的工作人員作為品牌“行走的廣告牌”，其個人著裝形象也最生動的展示了品牌理念。niko and ... TOKYO咖啡部店員的制服平均每三個月會更換一次風格，從而也為消費者帶來全新的感受。

線上線下積極與消費者進行互動

與此同時，niko and... 無論從線上還是線下，都積極維系著自己與人們之間的社群連接。

在線上，niko and....自己的官網(wǎng)沒有商品促銷和硬廣，有的是“30天穿搭指南”，頗有一番濃濃的“雜志風”。品牌會找來知名造型師和模特配合著當?shù)貧夂蚝土餍汹厔?，利用最簡單及實用的單品做輪流搭配?/p>

頗有一番濃濃的“雜志風”。消費者可以選擇自己喜愛的風格進行穿搭，隨時在網(wǎng)站上下單。

在線下，niko and...的社群活動可謂多種多樣。

一方面，品牌定期會發(fā)行雜志niko and ...MAGAZINE，還會在門店內(nèi)舉行小型live、攝影展等活動，內(nèi)容豐富、親切友好并且持續(xù)的互動形式，可以說真正讓品牌成為了消費者生活內(nèi)容的一部分。

另一方面，niko and... 還擅長從生活的各個方面發(fā)掘能夠引起人們討論意向的話題。從過新年、情人節(jié)、圣誕節(jié)，到養(yǎng)育小孩、公司發(fā)年終獎，甚至是一場初雪，都可以用來和消費者互動。

而線上的niko and ...PEOPLE版塊更是用來和消費者互動，并且每期會選出一位消費者代表進行穿搭“真人秀”，而這些搭配也都可以在店里買到。

未來將積極在大中華地區(qū)拓店

從2007年在日本福岡開設首店到目前，niko and...在日本已經(jīng)開設有約百家分店；在海外方面，門店已經(jīng)拓展至韓國、香港和臺北。

談及未來的拓展，Adastria Co., Ltd最高執(zhí)行長松下正表示：“日本生育率比較低，人口也越來越少，因此服飾市場的成長空間十分有限。基于這樣的變化，我們把重心放在生活方式品牌上。不僅如此，未來niko and ...還會繼續(xù)在韓國、香港及臺灣開設門店，有機會也會把門店拓展至中國大陸、新加坡和馬來西亞等華人地區(qū)?！?/p>

除了亞洲市場之外，松下正也透露，niko and ...也有意開拓北美市場。

-總結(jié)-

在國內(nèi)，電商步步緊逼之下，實體零售商不得不考慮轉(zhuǎn)型。一時間，咖啡館+服飾、零食店+服裝……各種多種業(yè)態(tài)集合店崛起。

不過，國內(nèi)以生活提案為口號的集合店越來越多，其同質(zhì)化的問題就越來越嚴重。niko and ...的成功告訴我們，集合店的經(jīng)營關(guān)鍵在于能否達到一種“差別化”的呈現(xiàn)。從“旅行者的清單”到“家居教科書”，niko and ...有25至30歲消費群體的所關(guān)注的各種各樣的生活方式。在niko and …看來，企業(yè)最重要的不是賣出去什么，而是教會同樣喜歡niko的消費者如何更好地經(jīng)營自己的生活。