英國時尚電商 ASOS 近日公布了2018財年全年業(yè)績報告，受英國本土和國際零售渠道業(yè)務(wù)推動，銷售額連續(xù)第三年同比增長20％以上。

消息傳出后，截至10月17日倫敦股市收盤時，ASOS 股價上漲16.88%，達(dá)到每股5844便士。

截至2018年8月31日的12個月內(nèi)，ASOS 的核心財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比增長26%，至24.17億英鎊

零售渠道銷售額同比增長26%，至23.55億英鎊，其中，英國本土零售渠道銷售額同比增長23%至8.61億英鎊，國際零售渠道銷售額同比增長27％，至14.94億英鎊

毛利潤同比增長29％至12.73億英鎊

毛利率從去年同期的49.8％上升至51.2％

零售渠道毛利率從去年同期的48.6％上升至49.9％

稅前利潤同比增長28％，至1.02億英鎊

處在困境中的英國零售市場沒有阻礙 ASOS 上財年全年的出色表現(xiàn)，除了英國本土和國際零售渠道業(yè)務(wù)獲得快速增長外，毛利潤的高速增長證明公司并沒有為實現(xiàn)更高的銷售額而犧牲了利潤。

ASOS 表示，其活躍客戶數(shù)量同比增長19％，平均訂單金額同比增長1％，訂單頻率同比增長7％，總訂單量同比增長27％至6320萬。

ASOS 首席執(zhí)行官 Nick Beighton 表示：“ASOS 又一年取得實質(zhì)性進(jìn)展。我們實現(xiàn)了26％的銷售額同比增長和28％的利潤增長，同時大力投資于業(yè)務(wù)的長期潛力?！?/p>

更豐富的產(chǎn)品

Nick Beighton 強(qiáng)調(diào)：“ 我們的業(yè)務(wù)潛力巨大，仍然專注于將 ASOS 打造為20多歲、喜愛時尚的年輕人首選的購物品牌?！?/p>

從 ASOS 的產(chǎn)品開發(fā)計劃中可以看到其未來增長潛力。公司針對年輕消費者推出的新時尚品牌 Collusion 已經(jīng)于10月1日推出，該系列是與六位年輕意見領(lǐng)袖合作設(shè)計的，其中包括售價20英鎊的數(shù)字印花豹紋襯衫和15英鎊的高腰緊身牛仔褲。這六位年輕意見領(lǐng)袖在 Instagram 上擁有眾多粉絲，以幫助開發(fā)和推廣該產(chǎn)品線。

隨著 ASOS 4505 運動服系列的成功推出，與雅詩蘭黛（Estée Lauder）和法國歐萊雅集團(tuán)（L’Oréal）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系重新推出美妝系列 Face + Body ，公司一直在進(jìn)一步延伸其產(chǎn)品品類。此外，ASOS 正在對品牌架構(gòu)進(jìn)行簡化，并在新網(wǎng)站上增加了300個新獨家合作品牌。

此外，ASOS Design 設(shè)計系列繼續(xù)占其總銷售額的近40％，如果加上與第三方品牌的獨家合作，這一數(shù)字將達(dá)到50%。

全球增長

2018財年是 ASOS 連續(xù)第三年實現(xiàn)銷售額同比增長20％以上。 2014年10月，ASOS 提出的目標(biāo)是到2020財年將年銷售額增長到25億英鎊，從目前來看這一目標(biāo)將提前兩年實現(xiàn)。

令人鼓舞的是， ASOS 在英國本土市場的活躍客戶同比增長15％，平均購買頻率同比增長10％。

來自歐盟市場的銷售額按不變匯率計同比增長28％，活躍客戶同比增長了25％至700萬，比英國本土市場多了100萬。

美國地區(qū)銷售額按不變匯率計同比增長25％，活躍客戶同比增長19％。在此期間，ASOS 在該地區(qū)的主要關(guān)注點是成功完成亞特蘭大生產(chǎn)物流中心的建設(shè)，這將使其能夠在節(jié)約未來交付成本的同時滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

世界其他地區(qū)（ROW）的銷售額同比增長了18％，活躍客戶同比增長17％至280萬。其中俄羅斯和以色列地區(qū)的表現(xiàn)突出，而澳大利亞地區(qū)面臨一些挑戰(zhàn)。

公司有望獲得進(jìn)一步增長，其位于美國亞特蘭大和德國的兩個生產(chǎn)物流中心目前建設(shè)進(jìn)展順利，未來將極大滿足客戶的消費需求并同時節(jié)約運輸成本。

ASOS 2019財年預(yù)期：

對2019財年全年銷售額和息稅前利潤的預(yù)期保持不變，全年銷售額同比增長20%-25%，息稅前利潤率為4%

對2019財年上半年銷售額的預(yù)期也保持不變，上半年銷售額同比增長20%-25%，息稅前利潤率為4%，資本支出為2.3億英鎊至2.5億英鎊

隨著全球消費者支出往線上轉(zhuǎn)移，ASOS 預(yù)計全球增長不會很快放緩。根據(jù) GlobalData 提供的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，線上消費的滲透率將每年上升8％至10％。為了充分利用這一機(jī)遇，確保吸引到線上客戶，ASOS 會時刻密切關(guān)注新技術(shù)以及線上消費的新趨勢。