近年來，唇部彩妝的賽道越來越擁擠，唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇霧、唇絨等新概念層出不窮。作為唇泥品類開創(chuàng)者，INTO YOU誕生于2019年末，唇泥產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了眾多消費者的關(guān)注和美妝達人的種草推薦。今年618期間INTO YOU天貓旗艦店銷售額近5000萬，同比增長314%。

　　INTO YOU作為國貨彩妝賽道上一匹異軍突起的黑馬，堪稱新生彩妝品牌破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年內(nèi)實現(xiàn)品牌的從0到1突破，并持續(xù)大放異彩的呢?

　　產(chǎn)品研發(fā)升級+口碑打造=品牌爆款

　　INTO YOU品牌創(chuàng)始人文沖曾提起過，在疫情沖擊下，市場主流判斷用戶們都佩戴口罩，彩妝產(chǎn)品將會是一個短期內(nèi)毫無機會的賽道。但INTO YOU團隊關(guān)注到一個與市場主流判斷完全不同的機會點——唇妝。隨著國內(nèi)消費群體越來越年輕化，用戶對色彩的需求更加細分，而目前國內(nèi)彩妝缺少時尚、玩色的品牌，他和合伙人老橘便抓住這個機會點共同成立了“INTO YOU心慕與你”彩妝品牌，以“唇泥”產(chǎn)品切入彩妝賽道。

　　要做到一款產(chǎn)品出圈，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和口碑。在產(chǎn)品上，INTO YOU研發(fā)團隊抓住了日益變化的用戶需求，快速研發(fā)生產(chǎn)有差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品。在口碑打造方面，INTO YOU將小紅書、抖音、微博等多平臺當(dāng)做觸達目標(biāo)用戶的主陣地，通過B2K2C模式完成消費者-產(chǎn)品-品牌互動閉環(huán);結(jié)合社區(qū)美妝熱門話題興趣“種草”，帶動用戶積極分享;最后用分享式直播體驗，完成產(chǎn)品種草。

　　談及INTO YOU的戰(zhàn)略布局，文沖表示先切入唇妝賽道，開辟新品類，再以明星單品帶動品牌彩妝全線發(fā)展。目前，INTO YOU已經(jīng)將產(chǎn)品品類從唇部拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計13個系列(女主角、獨行、有氧、暖輕妝、初心、本真、冷輕妝、食物、手邊系列，以及馬利、摩爾莊園等聯(lián)名產(chǎn)品)SKU180+，且現(xiàn)在仍以每季度2-3款的速度進行產(chǎn)品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妝的單一品類，并在其他美妝產(chǎn)品品類中持續(xù)制造爆款。

　　解決用戶需求，建立品牌核心壁壘

　　品牌力、產(chǎn)品力、傳播力是品牌可持續(xù)增長的關(guān)鍵點，做到三駕馬車并駕齊驅(qū)才能延長品牌周期。提升品牌力和傳播力的關(guān)鍵在于搶占用戶心智。隨著市場的不斷變化，消費者的消費觀念也與以往不同，更注重產(chǎn)品與品牌附加價值。INTO YOU從用戶體驗出發(fā)，在給消費者帶來高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，不斷向消費者輸出品牌理念，呼吁女性走進真正屬于自己的道路，走出個性自我，激發(fā)“她”的潛在能量，讓“她”價值被更多人看到、認可。

　　而如何延長產(chǎn)品生命周期，關(guān)鍵還是在于研發(fā)創(chuàng)新能力。唇部彩妝的迭代非?？?，所以研發(fā)與創(chuàng)新要及時跟上。因此，INTO YOU設(shè)立了專門團隊負責(zé)收集各個渠道用戶的建議反饋，并以用戶為導(dǎo)向，從質(zhì)地、外包裝、使用體驗等多個角度出發(fā)，進行持續(xù)創(chuàng)新，不斷升級，向消費者提供更多獨特的彩妝產(chǎn)品。而在女主角唇泥之后，更是推出了水霧唇釉、定制空氣感唇泥、凝霧唇釉等一系列熱門產(chǎn)品。

　　未來品牌的核心壁壘，除了品牌的投放渠道和運營能力，更是產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)、工藝和專利原材料必須經(jīng)過長時間積累，把質(zhì)地、質(zhì)量、色彩的需求顯現(xiàn)出來，才能解決用戶的痛點需求。為此，做為色彩專家的INTO YOU針對亞洲女性多樣性的膚色與皮膚質(zhì)地進行研發(fā)創(chuàng)新，目前女主角系列唇泥已經(jīng)推出30個色號，每個色號都是設(shè)計師根據(jù)色彩學(xué)和流行趨勢盡心打造的匠心之作，滿足了現(xiàn)代女性不同妝容的需求。

　　助力國內(nèi)彩妝發(fā)展，擴寬全球渠道，提高品牌競爭力

　　雖然目前彩妝行業(yè)流量高地仍被歐美日韓高端品牌所占據(jù)，但在國潮盛行的趨勢下，國貨品牌抗壓崛起呈爆發(fā)式增長，尤其是近幾年，中國文化備受推崇，國貨越來越受到世界消費者的青睞。國貨彩妝的“內(nèi)卷”局勢，大大提高了國內(nèi)彩妝品牌的崛起、發(fā)展和創(chuàng)新。部分國貨彩妝除了收到國內(nèi)消費者喜愛外，也開始逐步擴寬全球渠道。以 INTO YOU等新國貨美妝為代表的的品牌已經(jīng)走出國門，接受著來自海外市場的考驗。 INTO YOU將日本作為進軍海外市場的首站，錨定本土消費群購物渠道偏好，官方獨立網(wǎng)站與入駐國際主流電商平臺(Q100、亞馬遜、LINE-Lacore等)同時發(fā)力，實現(xiàn)線上推廣全覆蓋。同時， INTO YOU線下上架Cosmestore、LOFT、PLAZA、Shopin等銷售實體，高速搭建多元銷售渠道，實現(xiàn) “雙線布局”，搶占線上線下多元消費群。

　　品牌的良好發(fā)展離不開創(chuàng)新和品質(zhì)保障，彩妝品牌作為緊跟時代和社會潮流的行業(yè)，更考驗品牌的用戶洞察能力及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在INTOYOU品牌的發(fā)展歷程中可以看出，在各個重要節(jié)點上，品牌都做出了最正確的決定。善于利用品牌自身作為色彩專家的優(yōu)勢，全面洞察消費者需求，利用平臺和大數(shù)據(jù)能力對消費者做出精確營銷。差異化發(fā)展是新銳品牌的核心優(yōu)勢，全面了解行業(yè)需求，抓住消費者痛點，全面提高品牌競爭，是INTOYOU能夠在彩妝賽道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU這類的優(yōu)秀彩妝品牌能夠走出國門，在國際舞臺上發(fā)光發(fā)熱。