中秋節(jié)后首日(9月25日)，阿里影業(yè)在北京舉辦了以“光影隨行，燈塔相伴”為主題的燈塔合作伙伴酒會。作為阿里影業(yè)旗下的一站式宣發(fā)平臺，新版本將從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、服務(wù)多維度全面升級，“多快好省”為行業(yè)帶來更具效率和效果的電影宣發(fā)。

　　圖說：阿里影業(yè)打造一站式宣發(fā)平臺—燈塔

　　電影宣發(fā)如何更加有效地觸達(dá)觀眾，是當(dāng)前電影行業(yè)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)和難題。近期關(guān)于取消票補(bǔ)的傳聞，更讓電影宣發(fā)行業(yè)如何突破成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。自今年4月正式上線以來，經(jīng)過將近半年的成功實(shí)踐，“燈塔”向業(yè)界提交了一份答卷，而燈塔2.0版本的發(fā)布，則將進(jìn)一步提升宣發(fā)效率，推動“讓天下沒有難做的宣發(fā)”這一愿景加速實(shí)現(xiàn)。

　　阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷，阿里影業(yè)燈塔平臺負(fù)責(zé)人袁娟,以及各方嘉賓當(dāng)天出席了發(fā)布會，就燈塔成功背后的方法論展開深入的討論。

　　六大產(chǎn)品矩陣功能豐富，“多快好省”新式宣發(fā)

　　在李捷看來，未來電影產(chǎn)業(yè)將回歸“內(nèi)容質(zhì)量和平臺產(chǎn)品的競爭”。燈塔平臺2.0版本此次通過產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和服務(wù)多維度進(jìn)行全面升級。

　　圖說：阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷

　　全面升級后的燈塔，將由硬廣投放工具渠道通、KOL投放工具大V寶、數(shù)據(jù)服務(wù)工具試金石、品牌整合營銷工具萬店齊發(fā)、熱度指數(shù)監(jiān)測工具爆米花、輿情指數(shù)監(jiān)測工具八爪魚構(gòu)成的六大產(chǎn)品矩陣為客戶服務(wù)，更好地應(yīng)對后票補(bǔ)時(shí)代的新變化，真正實(shí)現(xiàn)“多快好省”。

　　產(chǎn)品升級后的燈塔功能豐富，產(chǎn)品形態(tài)多樣：全新升級的大V寶，能精選有效的微博、微信及淘票票大V賬號，配合用戶電影，引爆口碑的影響范圍;渠道通的萬店齊發(fā)和一夜霸屏，可以助力實(shí)現(xiàn)影片短時(shí)間內(nèi)大量曝光，成功解決外片宣發(fā)周期短的痛點(diǎn)。燈塔和微淘號的合作，可以觸達(dá)到超6億淘寶月活躍用戶，讓觀眾可以邊看邊買，完成從熱度到購票的轉(zhuǎn)化。除了提供全新升級的宣發(fā)服務(wù)，燈塔還將推出全行業(yè)最有競爭力的價(jià)格，為客戶大幅度縮減宣發(fā)預(yù)算。

　　此外，燈塔2.0全新升級的數(shù)據(jù)服務(wù)工具“試金石”，依靠阿里的全域大數(shù)據(jù)支持，將從“零”開始助力，為宣發(fā)的每一步試錯排雷，從研發(fā)測試、試映到收口調(diào)研，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，全線覆蓋宣發(fā)流程。

　　此次燈塔2.0的產(chǎn)品升級中，與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作也成為一大亮點(diǎn)。合作達(dá)成后，燈塔將得以覆蓋300個城市、200萬個電梯終端和1900個頭部影城，日觸達(dá)5億人次，成為全球最大的影院媒體運(yùn)營商。

　　據(jù)悉，阿里影業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過仔細(xì)研究、反復(fù)實(shí)驗(yàn)，通過分析淘票票等生態(tài)中的數(shù)億次用戶觀影行為，以及上億條用戶的評分、評論分享，對八個宣發(fā)階段“想看”流失率對比，和136個用戶流失率測試，得出獨(dú)特的電影營銷方法論，強(qiáng)化了電影宣發(fā)中認(rèn)知、興趣、轉(zhuǎn)化、口碑的用戶觀影動態(tài)路徑中的效果和效率。

　　會上，李捷介紹了阿里影業(yè)產(chǎn)品端“淘票票+燈塔+云智”的三駕馬車：淘票票致力于成為中國最大的用戶觀影決策平臺，通過用戶體驗(yàn)、視頻、社交等手段，實(shí)現(xiàn)增量用戶的拉動;燈塔作為和淘票票并列的平臺，其定位為面對電影片方的一站式宣發(fā)平臺;云智是中國最大的影院售票系統(tǒng)供應(yīng)商，今年將和阿里新零售打通，實(shí)現(xiàn)全面升級。通過這“三駕馬車”的布局，阿里影業(yè)正在打造面向用戶、片方和影院三個不同的平臺。

　　量身定制，打造宣發(fā)界“黃埔軍校”

　　除了在產(chǎn)品和數(shù)據(jù)上升級外，燈塔2.0也將在服務(wù)上全面升級，成立針對電影宣發(fā)的非營利性知識分享平臺——燈塔學(xué)院。阿里影業(yè)不僅致力于從科技維度打造完整的影視宣發(fā)生態(tài)，同時(shí)注重從人文角度出發(fā)，切中宣發(fā)行業(yè)專業(yè)性人才匱乏的痛點(diǎn)，挖掘和培養(yǎng)影業(yè)宣發(fā)人才，為行業(yè)注入新鮮血液，進(jìn)而更好地實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新。

　　新成立的燈塔學(xué)院將針對不同人群，為宣發(fā)行業(yè)新人、傳統(tǒng)宣發(fā)從業(yè)者、青年導(dǎo)演等不同人群量身定制燈塔公開課、燈塔圓桌會和燈塔大師課等多種形式的課程。為此，阿里影業(yè)特地邀請來自電影行業(yè)不同領(lǐng)域的精英，組成“燈塔導(dǎo)師團(tuán)”，為行業(yè)新人傳道授業(yè)。未來，還將會有更多的導(dǎo)師加入“燈塔學(xué)院”，為下一個十年培養(yǎng)電影宣發(fā)行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　除了推出燈塔學(xué)院，阿里影業(yè)還升級了燈塔聯(lián)合研究中心。燈塔非常重視數(shù)據(jù)的開放性，此前，便與國內(nèi)多家資深影視數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入的合作。與電影數(shù)據(jù)研究公司凡影，合作成立了影視研究中心;與電視媒體大數(shù)據(jù)公司酷云互動，合作成立了泛娛樂研究中心;同國內(nèi)最專業(yè)的自媒體價(jià)值研究公司克勞銳深度合作，研究新媒體對電影宣發(fā)的推動。升級后的燈塔聯(lián)合研究中心將整合行業(yè)研究力量，持續(xù)發(fā)布電影行業(yè)報(bào)告，為電影宣發(fā)行業(yè)提供十分有價(jià)值的參考。

　　參與打造“藥神”“西虹市”等爆款影片，成績亮眼

　　今年4月份，阿里影業(yè)旗下一站式宣發(fā)平臺燈塔正式上線，并在隨后的暑期檔交出了一份令人驚艷的答卷。依托阿里生態(tài)龐大且極具商業(yè)價(jià)值的用戶群，燈塔通過分析用戶數(shù)據(jù)、把控用戶興趣和需求方向，為片方提供直觀而精準(zhǔn)的決策依據(jù)，幫助片方科學(xué)制定宣發(fā)策略。

　　圖說：燈塔成績斐然

　　上線五個多月以來，燈塔服務(wù)了超過30部影片：既有《我不是藥神》、《西虹市首富》這樣的國產(chǎn)爆款，也有《蟻人2：黃蜂女現(xiàn)身》、《碟中諜6：全面瓦解》等好萊塢大片。還有一串亮眼的數(shù)據(jù)令人稱贊：開通115個企業(yè)賬號、舉辦13場試映會、覆蓋4600萬點(diǎn)映用戶、為客戶節(jié)省18%的宣發(fā)費(fèi)用。

　　電影《我不是藥神》是今年暑期檔的票房冠軍，其率先使用的“燈塔試映”助力其確定了大規(guī)模點(diǎn)映的決策，戰(zhàn)果赫赫：電影點(diǎn)映即票房過億，淘票票評分高達(dá)9.5分，超高口碑最終使影片收獲了超35億票房。在點(diǎn)映期間，淘票票出票占比均值為51.6%，峰值達(dá)到85.3%，兩天出票73.2萬張，合計(jì)票價(jià)2636萬元。

　　再以電影《西虹市首富》宣發(fā)為例：燈塔聯(lián)合淘票票首創(chuàng)的西虹市社區(qū)，為電影帶來超過250萬的想看數(shù)。通過整合阿里生態(tài)體系優(yōu)質(zhì)資源，探索“新零售+電影”的異業(yè)營銷新玩法，一夜霸屏、AR掃碼、手淘搜索和結(jié)合影片內(nèi)容舉行的“十億紅包”等活動，與近兩百家品牌一起，為影片帶來了超8000萬的流量曝光。

　　圖說：燈塔打造龐大的宣發(fā)渠道

　　正是擁有一套行之有效的宣發(fā)“秘籍”，燈塔通過支付寶、淘寶、微博、淘票票、優(yōu)酷、UC、菜鳥、高德等“阿里系”全域資源，聯(lián)合主流媒體、意見領(lǐng)袖、樓宇、智能電視等域內(nèi)域外渠道聯(lián)動、線上線下整合營銷，向目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放，讓優(yōu)質(zhì)影片的口碑實(shí)現(xiàn)最廣泛的傳播，持續(xù)贏得了片方的贊譽(yù)和信任。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，近年以來，票補(bǔ)的邊際效益越來越低，其“帶動購票線上化率”的歷史使命正在走向結(jié)束。淘票票對即將到來的變化早有準(zhǔn)備，不再僅停留在購票工具，還立志做最佳觀影決策平臺。此次燈塔的升級，迎合了內(nèi)容為王的發(fā)展趨勢，有望為行業(yè)帶來新的氣象。