2016年已經(jīng)過去了半年，你們過得還好不?對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)計(jì)量設(shè)備企業(yè)來說，“走出去”是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展必須要考慮的事情。隨著劉振亞從一企之董事長(zhǎng)搖身變成全球能源互聯(lián)網(wǎng)主席，全球智能電網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入新的階段。劉主席的大旗已經(jīng)扛起來了，我們應(yīng)該怎么辦?

地處東南亞的馬來西亞是曾經(jīng)的亞洲四小龍之一，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，也是國(guó)人愛去的旅游勝地之一。馬來西亞有3000萬左右的人口，總計(jì)800多萬用戶。類似于國(guó)網(wǎng)，馬來西亞國(guó)內(nèi)電力公司也是一家獨(dú)大，那就是TNB。除此之外在東馬還有兩個(gè)小的電力公司，一個(gè)位于沙巴州，一個(gè)位于沙洛瓦克州，前者的主要股東還是TNB，后者是獨(dú)立的。

馬來西亞國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)電表市場(chǎng)處于貿(mào)易保護(hù)之中，特別是在TNB范圍內(nèi)，普通電子表的采購(gòu)必須來自其國(guó)內(nèi)的廠家，因此在傳統(tǒng)市場(chǎng)上外國(guó)企業(yè)想要以自身的品牌進(jìn)入幾乎是不可能的。目前馬來西亞國(guó)內(nèi)大概有6個(gè)電表廠，瓜分了TNB每年約100萬只電能表的市場(chǎng)，主要表型是單相表和三相直接式表。馬來西亞的6個(gè)表廠幾乎都沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力(有也非常有限)，他們基本上都是從國(guó)外采購(gòu)散件或者原料，然后再進(jìn)行本地組裝。這些進(jìn)口的設(shè)計(jì)方案基本上都是來自中國(guó)，其中杭州、深圳的表廠占據(jù)了絕大部分——這些表廠都不是國(guó)網(wǎng)供應(yīng)商中的主流廠商。這6個(gè)表廠目前銷售的主要是單相電能表和三相直接式電能表，其中單相表在馬來西亞市場(chǎng)的市場(chǎng)售價(jià)大概在100馬幣左右(大約170人民幣)，其功能要求比較簡(jiǎn)單，其進(jìn)口成本一般在60~70人民幣左右。三相直接式電能表的售價(jià)一般在300馬幣左右，功能要求介于以前的多費(fèi)率表和多功能表之間。

和許多經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家一樣，馬來西亞目前也開始逐步向智能表發(fā)展。在2014年的時(shí)候，馬來西亞開始了其第一個(gè)智能表的試點(diǎn)項(xiàng)目，地點(diǎn)位于西部的一個(gè)港口城市。這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目一共有一千多只表，主要使用了GE的居民表(據(jù)說也是來自中國(guó)的)和西門子的工商業(yè)表(這個(gè)大家都知道來自哪里);在通訊方案上面居民表使用了兩種，一種是來自美國(guó)的Trilliant的無線物聯(lián)技術(shù)(這是一種類似于RolaWan的技術(shù)，當(dāng)然人家要早很多，以后有時(shí)間具體講)，一種是來自于法國(guó)薩基姆的G3-PLC通訊技術(shù)(薩基姆的臉皮真夠厚的)。試點(diǎn)過程中表的效果不是很好，主要是耐高溫高濕不行，無線的通訊效果據(jù)說還可以。

去年10月份左右，TNB覺得可以開始加大智能表的運(yùn)行規(guī)模了，因此到今年6月份，陸續(xù)召開了4次WorkShop，召集全世界的廠家去參加他們的智能表項(xiàng)目。TNB在第三次WorkShop前基本上確定了其智能表的技術(shù)方案和業(yè)績(jī)門檻。首先，參與廠家在全世界范圍內(nèi)(除了中國(guó))必須要有30萬臺(tái)的銷售業(yè)績(jī);第二，最后1公里的通訊方案采用Trilliant的無線和薩基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%;第三，智能表得過一系列認(rèn)證，包括來自Trilliant的認(rèn)證;第四，應(yīng)該是不喜歡中國(guó)廠家直接參與，理由是質(zhì)量不靠譜，實(shí)際你懂的。不過這里由于存在30萬臺(tái)的業(yè)績(jī)門檻，所以馬來西亞本地的表廠也都被卡在門外，不知道后續(xù)TNB如何解決這個(gè)矛盾。不過其智能表的第一期總共只有30萬臺(tái)，相比800多萬臺(tái)的總量來說，TNB有足夠多的時(shí)間來更改游戲規(guī)則。

總的來說，馬來西亞目前還以普通電子表為主，原始供應(yīng)商基本都來自中國(guó)的杭州和深圳，并且在原始供應(yīng)商和馬來本地表廠之間已經(jīng)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，新的廠家想要插一腳不是那么容易。馬來西亞的智能表市場(chǎng)剛剛起步，國(guó)內(nèi)廠家有一定機(jī)會(huì)，但需要找準(zhǔn)合作伙伴，不然非常有可能血本無歸。