電改以來(lái)，最爽的人就是大客戶(hù)，省錢(qián)不說(shuō)，還找回了當(dāng)甲方的感覺(jué)，那么多人求著磨著托著關(guān)系想賣(mài)電。近期，許多大客戶(hù)不斷地問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，該怎么挑售電公司合作?

從講道理的角度出發(fā)，大客戶(hù)應(yīng)該怎么挑售電公司來(lái)合作呢?主要考慮下面幾個(gè)因素：

第一，能不能實(shí)現(xiàn)利益最大化。買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然是越便宜越好，特別是電力這種無(wú)差別的商品，當(dāng)然是能否買(mǎi)到最便宜的應(yīng)該作為主要考慮因素。但是由于市場(chǎng)的不確定性，很多用戶(hù)不選擇看起來(lái)價(jià)格較低的一口價(jià)，而是至少部分選擇分成。這就沒(méi)有那么一目了然了。

第二，是否有履約能力。別懷疑，盡管許多售電公司可以提供資產(chǎn)證明，但需要賠錢(qián)的時(shí)候，特別是需要賠很多錢(qián)的時(shí)候，是無(wú)法支付的。理由嘛，你懂的。所以，國(guó)企、有實(shí)力背景的售電公司會(huì)更靠譜點(diǎn)。

第三，是否有技術(shù)能力。賣(mài)電今年不是技術(shù)活，但是，很快就是技術(shù)活了。全電量、帶負(fù)荷曲線、日前市場(chǎng)、實(shí)貨市場(chǎng)，這些名詞變成規(guī)則的時(shí)候，對(duì)負(fù)荷的預(yù)測(cè)和管理就是相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)活了。為什么要找足夠?qū)I(yè)的呢?只有專(zhuān)業(yè)的才可能賺錢(qián)。是的，只有售電公司做你的生意能賺錢(qián)，這樣的合作才是愉快的。同意嗎?

第四，是否有好的服務(wù)。呵呵，廣東市場(chǎng)上各類(lèi)專(zhuān)職兼職售電人員沒(méi)有一千也有八百，很多人其實(shí)對(duì)規(guī)則、流程都不大了解，和這樣的人和公司合作，后面會(huì)有很多讓你覺(jué)得糟心的事的。當(dāng)然了，對(duì)于某些用戶(hù)，服務(wù)還包括但不限于買(mǎi)個(gè)單什么的。這種服務(wù)該找誰(shuí)?還是那句話，你懂的。

第五，是否和喜歡的人打交道。反正都是買(mǎi)個(gè)東西，和誰(shuí)買(mǎi)不是買(mǎi)，對(duì)方打交道的人一看就煩肯定不是最好的選擇。