“新電改有望開啟萬億級(jí)市場(chǎng)，售電側(cè)放開可能成為本輪改革的最大紅利。”在新電改啟動(dòng)后，萬億市場(chǎng)蛋糕的誘惑頻頻引發(fā)電力業(yè)界和資本市場(chǎng)的關(guān)注。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有國(guó)電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等超過20家上市公司進(jìn)入售電市場(chǎng)，而全國(guó)注冊(cè)成立的售電公司已有約6400家。

近日，山西電力市場(chǎng)的交易價(jià)格紛爭(zhēng)，也讓售電公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)困局越來越受關(guān)注，售電公司似乎并不像此前預(yù)期的那樣賺錢，甚至出現(xiàn)“燒錢”競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致出局的情況。

“萬億大蛋糕的市場(chǎng)，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下。”長(zhǎng)期關(guān)注電改的電力行業(yè)研究專家展曙光認(rèn)為，接下來一定會(huì)有大量售電公司出局。

獨(dú)立售電公司直呼錢難掙

和那些以發(fā)電、電網(wǎng)企業(yè)成立的售電公司相比，一家民營(yíng)售電公司負(fù)責(zé)人邱先生的公司屬于基本上沒有任何資產(chǎn)的所謂獨(dú)立售電公司。在剛過去的山西省9月度電力直接交易中，邱先生幾乎白忙了一場(chǎng)。

“作為售電公司，我根據(jù)規(guī)則參與了交易，你不能說等我交易完了說不行（指安全校核沒通過），然后就沒我們售電公司什么事了。”邱先生告訴記者，在這個(gè)過程中，民營(yíng)售電公司本來利潤(rùn)就薄，現(xiàn)在交易終止讓他這個(gè)月不僅沒能盈利還產(chǎn)生了損失。

2015年，新電改方案出爐后，最為開放的售電環(huán)節(jié)，吸引了大批參與者。面對(duì)前景廣闊的售電市場(chǎng)，社會(huì)資本競(jìng)相涌入。按照電改9號(hào)文件，政府支持多途徑培育市場(chǎng)主體，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資成立售電主體，允許其從發(fā)電企業(yè)購(gòu)買電量向用戶銷售。

然而，對(duì)于中小售電公司來說，賺取買賣差價(jià)的盈利模式，在實(shí)際操作時(shí)利潤(rùn)并不高。此外，第三方售電公司信息渠道相對(duì)閉塞，上下游都不占優(yōu)勢(shì)，在夾縫中難以盈利。

“沒有辦法啊，售電公司很渺小的，尤其是像我們這樣單獨(dú)售電的。”另一家不愿透露名字的售電公司工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。這家企業(yè)在山西9月份的交易中，有兩個(gè)項(xiàng)目沒能交易成功。

售電市場(chǎng)爭(zhēng)議不斷，盡管有很多困難，但售電市場(chǎng)依然被行業(yè)和眾多機(jī)構(gòu)看好。有分析師就表示，在電力供給側(cè)改革和電改紅利釋放等多重因素驅(qū)動(dòng)下，電改在2017年將進(jìn)入第二輪爆發(fā)期。而目前，各省都在加速布局售電市場(chǎng)，超千家售電公司躍躍欲試，掘金萬億元售電市場(chǎng)。

不過，面對(duì)這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，像上述邱先生這樣的民營(yíng)售電公司現(xiàn)在似乎難以看到。“原來覺得前景不錯(cuò)，現(xiàn)在做了幾個(gè)月，覺得前景不好預(yù)測(cè)，錢難掙，已經(jīng)賠不起了。”邱先生說。

上市公司做售電多陷虧損

實(shí)際上，電改9號(hào)文件發(fā)布至今不到兩年的時(shí)間，售電公司數(shù)量出現(xiàn)了井噴。不過，如何在這個(gè)特殊的市場(chǎng)存活，考驗(yàn)著每個(gè)參與者。

來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析顯示，9號(hào)文件的出臺(tái)也帶來了市場(chǎng)參與者數(shù)量的井噴，截至2017年2月10日的注冊(cè)售電公司超過6000家，而在2016年5月時(shí)，這一數(shù)量?jī)H為379家，12月底時(shí)這一數(shù)量為3512家。截至2017年2月15日獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入的售電公司數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了490家，預(yù)計(jì)未來隨著政策的不斷推進(jìn)，獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入的售電公司數(shù)量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于售電市場(chǎng)的看好，上半年，三峽水利工程在重慶設(shè)立售電公司，愛康科技在全國(guó)的10個(gè)售電公司有的即將或已經(jīng)公示階段。記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括國(guó)電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等已經(jīng)有超過20家上市公司進(jìn)入售電市場(chǎng)設(shè)立或者參股售電公司。

雖然電改已經(jīng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，但到底有多少售電公司開展了業(yè)務(wù)呢？展曙光認(rèn)為，“1%的數(shù)字都可能太樂觀，實(shí)際上很可能都不足1%。”

記者查閱有售電業(yè)務(wù)的上市公司公告發(fā)現(xiàn)，很少有企業(yè)售電業(yè)務(wù)真正盈利。桂東電力成立售電公司，當(dāng)時(shí)稱這是為了適應(yīng)電力體制改革的需要，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可充分利用自身成熟的電力管理經(jīng)驗(yàn)，有利于公司開拓新的用電市場(chǎng)，拓展用戶群體，提升公司的盈利水平。不過，桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2016年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為負(fù)64.58萬元，報(bào)告期無收入；2017上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.25萬元，凈利潤(rùn)負(fù)5.38萬元。

國(guó)電電力2017年半年報(bào)顯示，其成立的國(guó)電江蘇能源銷售有限公司報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)為負(fù)35.9萬元。該公司投資者熱線工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國(guó)電江蘇能源售有限公司還沒有實(shí)際開展業(yè)務(wù)，之所以虧損主要是前期投入大。售電公司尚在虧損還有廣安愛眾等上市公司。

“萬億大蛋糕的市場(chǎng)，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下。”展曙光稱，現(xiàn)有的售電市場(chǎng)的規(guī)則和監(jiān)管都相對(duì)不完善，整體上不規(guī)范的操作比較多。“放了一批人進(jìn)來，都沒商量好，怎么玩的都有。”而對(duì)于全國(guó)近萬家的售電公司的規(guī)模而言，展曙光稱，接下來一定會(huì)有大量售電公司出局。

（實(shí)習(xí)生滑昂對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）