河鋼“燕山”牌螺紋鋼強(qiáng)力引領(lǐng)珠三角市場(chǎng)

離客戶和市場(chǎng)更近了，河鋼的品牌影響力也更廣了。河鋼銷售宣鋼分公司廣州市場(chǎng)人員創(chuàng)新工作思路，把“庫(kù)房”搬到客戶身邊兩個(gè)多月來(lái)，深受客戶歡迎并收獲了階段性效果。截至8月23日，該分公司已在廣州區(qū)域市場(chǎng)銷售河鋼“燕山”牌高強(qiáng)螺紋鋼超過(guò)2000噸，成為區(qū)域市場(chǎng)的積極引領(lǐng)者。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，河鋼銷售宣鋼分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)和總公司營(yíng)銷工作新思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)新做大、做強(qiáng)河鋼高強(qiáng)螺紋鋼自營(yíng)業(yè)務(wù)，助力珠三角重點(diǎn)基建項(xiàng)目建設(shè)。該分公司及時(shí)了解市場(chǎng)行情，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)廣州區(qū)域響應(yīng)“一帶一路”倡議開工重點(diǎn)項(xiàng)目多，區(qū)域市場(chǎng)用鋼需求旺盛的特點(diǎn)，以河鋼“燕山”牌高強(qiáng)螺紋鋼直銷為突破點(diǎn)，通過(guò)前期合理運(yùn)作，成功把河鋼宣鋼高強(qiáng)大規(guī)格產(chǎn)品“庫(kù)房”搬到廣州，讓河鋼產(chǎn)品直接面向華南及珠港澳市場(chǎng)。

自6月開始，河鋼銷售宣鋼分公司在廣州設(shè)立了室內(nèi)直銷庫(kù)，首批次5400噸全規(guī)格優(yōu)質(zhì)河鋼產(chǎn)品送到了客戶的“家門口”，全面滿足了目標(biāo)客戶的采購(gòu)需求。高強(qiáng)螺紋鋼自營(yíng)業(yè)務(wù)開展過(guò)程中，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)銷售潛力，提高業(yè)務(wù)銷售的靈活度，加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的緊密溝通，對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨、銷售、庫(kù)存做好合理安排，對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存定期盤庫(kù)并查看鋼材質(zhì)量，測(cè)算各地鋼材成本，最大限度地保證了銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)和業(yè)務(wù)創(chuàng)效目標(biāo)的完成，實(shí)現(xiàn)了與客戶合作共贏。

據(jù)悉，面向終端客戶開展直銷以來(lái)，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及貼心的售后服務(wù)，目前該分公司業(yè)務(wù)量已從首月的300多噸迅速提升到當(dāng)月的1300噸，近三個(gè)月累計(jì)銷售已超過(guò)2000噸。河鋼宣鋼“燕山”牌高強(qiáng)螺紋鋼倉(cāng)庫(kù)直駐廣州，開啟了全新的銷售模式，不僅在廣州市場(chǎng)建立起全新的銷售網(wǎng)絡(luò)，成功引領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，更進(jìn)一步樹立起河鋼品牌的市場(chǎng)知名度，將更好助力珠三角重點(diǎn)基建項(xiàng)目，為粵港澳基建保駕護(hù)航。

（河鋼銷售  沈雪飛  王強(qiáng)）