――專訪中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長、天合光能董事長高紀凡

　　■本報記者 于 南 　　

　　隨著晶澳太陽能私有化的完成，如今，在美國市場，光伏中概股已所剩無幾。

　　而在“晶澳太陽能完成私有化隨即宣布擬借殼天業(yè)通聯(lián)上市”的映襯下，作為光伏中概股私有化浪潮的先鋒，早在2017年初便已經(jīng)完成私有化退市的中國光伏龍頭――天合光能的動向，特別是經(jīng)營狀況（完成私有化后無需再公開披露業(yè)績）愈發(fā)受到市場關(guān)注。

　　8月10日，《證券日報》記者采訪了中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長、天合光能董事長高紀凡。這也是自天合光能完成私有化后，高紀凡首度公開就公司動向、業(yè)績發(fā)聲。

　　值得一提的是，在采訪中，高紀凡表示，“我們在回歸A股市場這一條路上，是充滿信心的?！倍M管在2018年，光伏行業(yè)遭到了政策面的考驗，“天合光能在上半年還是逆勢完成了逾4GW的銷售，實現(xiàn)收入超過140億元，同比去年增長13%以上，并且從全年預(yù)測看，總銷售收入大概率超過去年?！?/p>

　　為戰(zhàn)略布局實施私有化

　　早在2014年，天合光能就以3.66GW的組件出貨量，搶下了全球光伏組件出貨第一的寶座。

　　但大致也從那時起，在以穩(wěn)健著稱的高紀凡的帶領(lǐng)下，天合光能著手摸索轉(zhuǎn)型升級之法?！澳菚r候我就想我們往哪兒走，最簡單的辦法就是把光伏組件第一的位置繼續(xù)發(fā)揚光大，從原來10%的市場份額繼續(xù)擴展到20%、30%，這原本也是天合光能的強項。”高紀凡說。

　　“不過，在公司核心經(jīng)營管理層進行討論后，我們深切感到，簡單的橫向擴張不是天合光能的方向，我們要做縱向的升級，以光伏智慧能源整體解決方案，乃至未來的能源互聯(lián)網(wǎng)為目標?！?/p>

　　可彼時的高紀凡也碰到了與“鋼鐵俠”埃隆?馬斯克一樣的煩惱?！百Y本市場要看你的短期的季度報表，并以此來定奪你的股票價值高低。但企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，就必須要舍棄一些短期的利益，做一些長期的投入，而這恰恰是資本市場不喜歡的，導致我們很難去做一些戰(zhàn)略性的布局?！?/p>

　　“最后，盡管在美國上市令天合光能收獲了比如國際化，比如資金和品牌等等很多，但我們還是決定要從美股退市，并集中精力，用三到四年的時間完成轉(zhuǎn)型的根本性的奠基工作，之后，天合光能會以一個嶄新的，更好的姿態(tài)擁抱資本市場?！?/p>

　　終于，在2017年初，天合光能成為了光伏中概股中第一個完成私有化退市的公司，而在一年半后，遇到同樣困擾的埃隆?馬斯克，也宣布了他私有化特斯拉的計劃。

　　以全球化體系抵御風險

　　2006年實現(xiàn)在美國紐交所上市，的確為天合光能之后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。特別是以2014年、2015年連續(xù)兩年摘得全球組件出貨量第一為標志，這時的天合光能已經(jīng)以組件業(yè)務(wù)為核心構(gòu)成了一個15000人的運營隊伍，直到今天，天合光能的業(yè)務(wù)已到達全球103個國家和地區(qū)，全球業(yè)務(wù)相關(guān)的分支機構(gòu)達40多個，海外的員工來自于38個國家。

　　“如今我們有六大管理中心，一個是在中國，海外的在日本、新加坡、美國、歐洲、拉丁美洲。更重要的是，這么多年來，天合光能不僅實現(xiàn)了全球化，還逐步實現(xiàn)了全球的本地化?！痹诟呒o凡看來，建立全球化的業(yè)務(wù)體系為天合光能應(yīng)對市場波動提供了強力支撐，“比如，在去年市場最好的時候，盡管海外的訂單都是低于國內(nèi)訂單的價值度的，在這個全球化的體系下，我們還是保證了海外的供應(yīng)，最終，2017年天合光能銷售上海外占比超過了國內(nèi)，從供應(yīng)結(jié)構(gòu)上看，海外市場的貢獻超過了55%。而到了今年，這一切都令我們在應(yīng)對市場波動時更為從容，也是天合光能敢說今年仍將實現(xiàn)逆勢增長的底氣。”

　　從管理到產(chǎn)品的全面升級

　　“天合光能改革的初衷是，我們深刻的認識到了互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，這還是廣義上的，著眼光伏行業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源已經(jīng)是公認的趨勢了?！备呒o凡認為，在這一時代背景下，天合光能此前采取的傳統(tǒng)的金字塔式的組織管理模式已經(jīng)無法應(yīng)對新的挑戰(zhàn)了，“因此，天合光能要發(fā)展成能源互聯(lián)網(wǎng)的全球領(lǐng)先者，它的整個組織結(jié)構(gòu)就必須做出改變，不能再沉浸于工業(yè)時代的大制造體系。”

　　正如此前業(yè)界傳聞，天合光能在改革中，將以往的職業(yè)經(jīng)理人模式轉(zhuǎn)換成了一種類似于事業(yè)合伙人模式?！拔覀兿Ｍ诠緦用?，在價值群層面構(gòu)建一個新的合作體系，形成創(chuàng)團加平臺的組織體系，這些創(chuàng)團，我稱其為合創(chuàng)伙伴?！备呒o凡說。

　　據(jù)悉，從2016年第四季度起，天合光能設(shè)立了四個創(chuàng)團試點，在試點取得一定效果后，2017年一季度，天合光能決定全面推動創(chuàng)團加平臺的模式，如今其不僅覆蓋制造板塊、銷售板塊，也覆蓋了下游的光伏解決方案板塊以及能源互聯(lián)網(wǎng)板塊。

　　“我們的改革目前仍在繼續(xù)，簡單說，我們的目標是通過一系列機制，充分調(diào)動創(chuàng)團的自我驅(qū)動、自主經(jīng)營、自我管理的積極性，同時要提升創(chuàng)團間的協(xié)同性，并不斷提升建設(shè)平臺能力，為創(chuàng)團提供強有力體系支撐。”高紀凡說，“在公司層面，私有化退市后，我們還吸收了將近140名經(jīng)營管理人員成為公司的股東，他們中間大多數(shù)都是公司的關(guān)鍵經(jīng)營管理人員和創(chuàng)團的負責人，即使有些創(chuàng)團沒有成為直接的股東，我們也采取了一些類似的激勵機制讓他們能夠分享成果”。

　　在外界看來，最能展現(xiàn)天合光能改革方向的例子，除了上述提及的運營體系外，當屬其今年3月份正式推出的“TrinaPro天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案。

　　高紀凡介紹，天合智能優(yōu)配其實是一種跟蹤支架、高效雙面電池、智能逆變控制系統(tǒng)組成的三維一體的智能光伏系統(tǒng)。具體來說，它從三個層面解決客戶的問題，第一層面就是在硬件層面，硬件層面從支架、逆變、組件，我們在產(chǎn)品設(shè)計階段就解決產(chǎn)品如何協(xié)同的問題；第二，基于技術(shù)的革新，比如我們解決了如何保證跟蹤系統(tǒng)與雙面組件結(jié)合，始終保持最大發(fā)電狀態(tài)的問題；第三個就是如何提高運維效率，我們要做的是解決長期電站的跟蹤和監(jiān)控問題，保證電站運維成本的降低，以及電站持續(xù)管理有效性的問題。

　　“天合智能優(yōu)配里是有算法支撐的，它使得系統(tǒng)能夠感知到整個環(huán)境，整個外部的環(huán)境加上產(chǎn)品本身的性能，會自動算出最佳的方案，最直接的效果是，天合智能優(yōu)配通過雙面電池、跟蹤支架及智能逆變控制系統(tǒng)的結(jié)合，可以讓光伏系統(tǒng)提高30%以上的發(fā)電量?！备呒o凡說，“我們不再以簡單的發(fā)電模塊，而是要用數(shù)字化的能力加上系統(tǒng)整體的優(yōu)化設(shè)計來提升整體的效率，給客戶帶來更大的價值，這樣，天合光能也從過去單一的產(chǎn)品提供者，變成了價值提供者?！?/p>

　　高紀凡認為，天合智能優(yōu)配和智能發(fā)電系統(tǒng)促進了天合光能系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展越走越好，“這實際上是我們今年上半年甚至全年能夠逆勢增長的根本原因?！?/p>

　　健康的負債率以及現(xiàn)金流

　　值得一提的是，高紀凡透露，今年上半年，天合光能出售了將近900MW光伏電站。這一舉措不僅令天合光能回收了大量現(xiàn)金，也有效降低了公司的負債率?！暗罄m(xù)，我們還是會繼續(xù)我為這些電站提供中期和長期的運維管理服務(wù)?！?/p>

　　包括出售電站等一系列舉措，使得天合光能的負債率從今年年初的67.5%下降到年中的62%。同時，天合光能的現(xiàn)金存量也一直保持在比較好的水平上。

　　基于高紀凡的穩(wěn)健風格，天合光能早在2010年就建立風險管理委員會，“我們把公司可預(yù)見的重大風險進行評估，對其中重大風險進行專項管理?！备呒o凡說，“如今我們能夠長期保持良好的負債率以及現(xiàn)金流，和我們的風險管控體系是有直接關(guān)系的。”

　　據(jù)了解，截止到去年年底，天合光能的現(xiàn)金存量為44億元人民幣，而截止到今年到6月30日，天合光能的現(xiàn)金存量則提升至47億元人民幣。同時，天合光能的授信總額超過了200億元，目前余額尚有68億元，這使得即便面臨行業(yè)調(diào)整，天合光能的發(fā)展仍然游刃有余。

　　作為中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長，高紀凡在接受采訪時也表示，今年“531新政”普通地面電站和分布式電站指標管理壓縮了將近20GW的市場空間，實際上對整個中國市場總需求產(chǎn)生了巨大的壓力。也對天合光能的百萬家用屋頂和萬戶商用項目計劃產(chǎn)生了沖擊?！暗蚁?，行業(yè)還是要面對現(xiàn)實，去尋找到無補貼或者平價環(huán)境下的發(fā)展之路。”當然我們也期望面向千家萬戶老百姓的戶用光伏屋頂能夠繼續(xù)得到政府的支持。

　　所幸的是，天合光能方面介紹，目前很多海外市場處于增長期，“我們最新的就是烏克蘭市場、中東市場、東南亞市場，而且這些市場成長比較快，在新興市場我們拿到的市場份額最高的國家市場份額超過60%，在其他新興市場都占到了20%到30%的市場份額?！备呒o凡表示。

　　而在國內(nèi)，盡管補貼的下降，使得分布式項目回報率從原來的15%左右一下降到了7.5%左右，“但在家用方面，我們還是堅信中國有1.5億戶的整個的農(nóng)村郊區(qū)，包括城市別墅自主屋頂?shù)挠脩粑磥磉€是能夠裝太陽能。而在一些省市，比如蘇州前兩天就推出了對分布式的補貼，加上補貼后，戶用項目的回報率能逐漸回升到10%以上。這使得太陽能發(fā)電仍然是一項不錯的投資。

　　高紀凡說，從光伏發(fā)展的歷史經(jīng)驗來看，光伏組件其每年保持著3000億元左右的市場規(guī)模，但是能源互聯(lián)網(wǎng)未來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到6萬億元。這為中國光伏、中國新能源的發(fā)展提供廣闊的舞臺，天合光能目標要成為能源互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。