531光伏新政的風波還在持續(xù)發(fā)酵，新一階段的光伏洗牌也已經正式開啟。未來市場的競爭力究竟靠什么?新政的出臺把這個問題拋向了每一個企業(yè)。而早在“2018 · SMA中國供應商大會”之時，SMA中國總裁張勇博士就對未來的競爭格局有了清晰的預判，他說：“行業(yè)會進一步洗牌，產品價格也會持續(xù)下降，充分保障產品質量才是未來市場競爭的前提。”

　　在2018·SMA中國供應商大會期間，國際能源網(wǎng)記者參觀了SMA的揚中工廠，實地見證了德國“工匠精神”與“中國智慧”融合下的企業(yè)精神面貌，并與SMA中國總裁張勇博士進行了面對面的交流。期間，張勇博士告訴記者：“目前，SMA中國揚中工廠的研發(fā)技術、生產工藝以及質量管理均采用SMA德國標準，已成為了SMA全球兩大生產制造基地之一。這就意味著揚中工廠不單持續(xù)為國內市場提供產品，而且會通過SMA集團將產品銷往全球各地，比如Sunny Boy系列產品在揚中工廠生產后，面向全球銷售，成為SMA面向全球的一個窗口。”

　　SMA逆變器技術在SMA中國得到了深入引進后，管理體系也獲得了優(yōu)化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升，產品性能與質量達到了德國制造的高標準。

　　贏在產品質量

　　目前SMA產品型號齊備，從kw級到MW級，從戶用型、工商業(yè)型、扶貧型到大型公共事業(yè)級電站，從離網(wǎng)、并網(wǎng)系統(tǒng)到一站式解決方案、模塊產品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應用于屋頂、水面、農光等場景，并提供從產品到監(jiān)控系統(tǒng)、技術支持及運維等一系列服務。 此外，在2018 SNEC展會期間，SMA隆重推出了新品并網(wǎng)儲能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關注與高度認可。

　　在談到光伏逆變器未來市場時，張勇博士表示，“隨著光伏補貼機制的退出，市場將會逐步回歸理性，客戶會更看重逆變器廠商的產品技術能力、質量保障以及公司的財務水平、融資能力，以及售后服務和保障。屆時，逆變器的價格將不再是客戶首要考慮因素，而會傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產品，只有這樣的企業(yè)才能持續(xù)走下去。”

　　在價格與質量的權衡之間，SMA早已有了解決方案，并付諸實際行動。張勇博士告訴記者，SMA揚中工廠正在升級改造成為“更智能化、專業(yè)化、精細化、內部物流更優(yōu)化”的現(xiàn)代化工廠，將通過整體管控的方式達到降本不降質的效果。據(jù)了解，揚中工廠目前產能2GW，整體工程分2-3期。

　　光伏補貼的下調，倒逼整個行業(yè)的產品利潤不斷縮水，光伏設備價格也跟著一路下滑，市場和客戶端都在等著利潤和價格的“臨界點”。對此，中國區(qū)銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護性。作為一家德系企業(yè)，無論是骨子里還是血液基因里，更注重的是產品質量。在改變上，我們會更慎重，我們的企業(yè)不同于其他，不會去試錯，會等產品完全成熟后再投放市場。我們不愿意以犧牲品牌為代價。”

　　據(jù)了解，SMA始終以每年營收20%的資金投入研發(fā)，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市占率。“我們的定位是：領先全球的高質、高端品牌。舉個例子，分布式光伏工商業(yè)市場的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴大。原因有二，其一用戶在經歷了時間、經驗的雙重“洗禮”后，開始意識到品牌、品質的重要性;其二工商業(yè)產品的復雜度遠超戶用，對出錯機率、故障率的要求更嚴苛。這對一向視質量為生命、匠心鑄品牌的SMA來說恰逢良機。”汪婷補充說道。

　　SMA力推“綜合能源管理系統(tǒng)”

　　市場瞬息萬變，守好質量防線與前瞻性布局至關重要。SMA憑借其在可再生能源領域豐富的經驗，綜合融入SMA的硬件、軟件技術優(yōu)勢以及服務能力，針對商業(yè)化的多能互補應用，以及大電站的高效、系統(tǒng)化管理，開發(fā)出了新一代的能源管理系統(tǒng)ennexOS，幫助客戶輕松實現(xiàn)能源管理，降低能源成本。ennexOS系統(tǒng)集合了SMA強大的軟硬件設備，兼容第三方通訊管理設備和各種用電設備，實現(xiàn)了風、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應用于智能社區(qū)，特色社區(qū)，智能工廠等領域的綜合能源管理系統(tǒng)。

　　綜合能源系統(tǒng)構建的根本在于打破原有各能源供應系統(tǒng)各自單獨規(guī)劃、單獨設計、單獨運行的既有模式，從規(guī)劃建設階段就開始入手，融合新能源技術、信息技術、管理技術，使能源產、供、消各環(huán)節(jié)協(xié)調互補優(yōu)化，從而實現(xiàn)“源、網(wǎng)、荷、儲”的動態(tài)平衡。

　　目前，國內新能源發(fā)電只占整體發(fā)電量的3%，綜合能源管理在中國才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國，光伏發(fā)電市場發(fā)展較早，占比較高。為了實現(xiàn)清潔能源廣泛的消納利用，德國已經形成了很好的能源互聯(lián)、能源管理的行業(yè)平臺和大環(huán)境?？梢哉f，在能源管理領域，德國已經再度領先。國內目前對能源管理的討論和關注度很熱烈，但是還處于初期概念階段，預計2020年左右，能源管理平臺在中國將成為新的熱點。”

　　隨著全球可再生能源發(fā)電量在各國總發(fā)電量所占比重越來越高，實現(xiàn)多種能源的互聯(lián)、優(yōu)化與高效利用已成為重要的發(fā)展趨勢，SMA推出能源管理系統(tǒng)ennexOS恰逢其時，將得到市場的廣泛應用。張勇博士舉例，“集團現(xiàn)有65GW的裝機大數(shù)據(jù)，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國企業(yè)都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實際上就是著眼于未來的能源管理、能源互聯(lián)的合作。”穩(wěn)健、謹慎、追求品質讓德國企業(yè)在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰(zhàn)略布局和市場運作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來，SMA將持續(xù)加大以技術和質量為立足點的市場推廣活動，例如SMA中國工廠開放日、新品發(fā)布會等。”而這也是一家技術兼運營模式企穩(wěn)成熟的公司，在行業(yè)迷霧期能夠穩(wěn)步前行的表征。

　　談及今后業(yè)務的發(fā)展方向，張勇博士稱，SMA以開放的心態(tài)與國內各大戶用光伏企業(yè)、EPC商在品牌和項目上均有合作，未來將持續(xù)加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對接集團業(yè)務，在光伏逆變器、儲能產品、系統(tǒng)配套服務三個方面同步推進。在能源管理方面，基于國內市場開始出現(xiàn)的能源管理雛形及56家能源管理企業(yè)試點已經開始建設，未來兩到三年里，SMA將會在這方面開展深入布局。

　　“作為一家以質量為生命和價值的德國企業(yè)，能為國家、社會和新能源行業(yè)貢獻積極的影響和力量，我們會非常欣慰。”最后，張勇博士肯切的說。

　　關于SMA

　　SMA集團在2017年的銷售額近9億歐元，成為全球太陽能逆變器市場的領導者，其生產的太陽能逆變器是所有光伏電站的重要組成部件。SMA提供種類廣泛的產品和解決方案，可為住宅和商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)以及大型光伏電站提供高發(fā)電量。為有效的提高光伏能源的自發(fā)自用率，SMA系統(tǒng)技術易于與不同的電池技術組合應用。SMA的產品還延伸到光伏電站的智能能源管理解決方案、綜合服務及運營管理。

　　公司總部設在德國卡塞爾市附近的尼斯特塔爾(Niestetal)，公司業(yè)務遍布20個國家和地區(qū)，在全球擁有超過3000名員工，其中從事產品開發(fā)的員工就有500名。SMA屢獲殊榮的技術受到1100多項專利和實用新型專利的保護。2008年SMA Solar Technology AG在德國法蘭克福證券交易所上市(S92)，也是目前在太陽能行業(yè)唯一一家被列入TecDAX指數(shù)的企業(yè)。