提到音樂(lè)，對(duì)一二線城市的孩子來(lái)說(shuō)，可能是綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，是發(fā)展一技之長(zhǎng)的錦上添花;但對(duì)另一些教育匱乏地區(qū)的孩子來(lái)說(shuō)，卻是夢(mèng)想啟蒙的陽(yáng)光雨露，是鼓勵(lì)其健康快樂(lè)地成長(zhǎng)和奮斗的雪中送炭。

　　今年年初，一部熱播的扶貧電視劇《山海情》中有這樣一個(gè)情節(jié)打動(dòng)了不少人：

　　西北大地上，一群小學(xué)生坐大巴到銀川參加合唱比賽，其中不少孩子因生活所迫選擇輟學(xué)打工。即將離開(kāi)前，他們?cè)谥Ы汤蠋熀桶仔ｉL(zhǎng)的帶領(lǐng)下，穿著剛買的校服，勇敢地站在舞臺(tái)上，一首《春天在哪里》成為全集的淚點(diǎn)和高潮。

　　這首歌，唱出了夢(mèng)想，唱出了渴望。

　　所幸的是，隨著社會(huì)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，科技正將現(xiàn)實(shí)生活中音樂(lè)的學(xué)習(xí)成本降低，各地區(qū)的師資也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理配置，在這方面率先做到技術(shù)普惠的便是音樂(lè)陪練龍頭企業(yè)——VIP陪練，它于2020年末上線AI陪練平臺(tái)“小馬AI陪練”，降低四分之三客單價(jià)，這給了大多數(shù)家庭試水音樂(lè)教育培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。

　　三四線城市也需“小資教育”

　　在人們印象中，音樂(lè)教育投入成本高，以常見(jiàn)的鋼琴為例，最普通的鋼琴也要1~2萬(wàn)左右，再加上孩子需要專業(yè)的老師指導(dǎo)，平時(shí)上鋼琴補(bǔ)習(xí)班的費(fèi)用也比較高昂，導(dǎo)致這種教育似乎成了中產(chǎn)階級(jí)才能享受的“小資教育”。

　　其實(shí)，社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)條件的提升比我們想象當(dāng)中要快得多，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)有3000萬(wàn)琴童，但北上廣深的琴童只有500多萬(wàn)。也就是說(shuō)，除此以外的2500萬(wàn)琴童都散布在二三四線城市，這證明這些城市的孩子們也在積極快樂(lè)地拓展素質(zhì)教育，二三四線城市的市場(chǎng)需求巨大。

　　更何況，目前，全國(guó)琴童接受陪練服務(wù)的只有4%，兩項(xiàng)相乘，可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可算是藍(lán)海。

　　因此，VIP陪練就是看到了這一需求，為主打三四線市場(chǎng)專門推出了“小馬AI陪練”，相比較真人陪練，AI技術(shù)可以把客單價(jià)降低四分之三，并用算法來(lái)糾正孩子的錯(cuò)音、節(jié)奏等問(wèn)題，這種低成本、低價(jià)的模式直接為其占據(jù)了大量下沉市場(chǎng)。

　　以創(chuàng)新普惠，用技術(shù)前行

　　作為在線樂(lè)器陪練賽道最早的玩家，5年來(lái)，VIP陪練一路跑馬圈地，其融資一度刷新在線教育歷史記錄，迅速成為在線音樂(lè)教育市場(chǎng)的頭部企業(yè)。目前，已覆蓋32種樂(lè)器的陪練，用戶超過(guò)270萬(wàn)，近三年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%。

　　在下沉市場(chǎng)的發(fā)力不僅是業(yè)務(wù)所需，更是VIP陪練團(tuán)隊(duì)在做音樂(lè)教育上的初心，即通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和AI技術(shù)的介入更多普惠到熱愛(ài)音樂(lè)的孩子上，改變“鋼琴陪練枯燥無(wú)趣”的傳統(tǒng)認(rèn)知，為未來(lái)的音樂(lè)素質(zhì)教育提供全新的嘗試。

　　值得一提的是，小馬AI陪練也是VIP陪練用AI技術(shù)拓展下沉市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在未來(lái)的音樂(lè)陪練賽道，AI可以做好大量枯燥的重復(fù)性工作，即時(shí)反饋出現(xiàn)的問(wèn)題。因此，這種容易標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)也有利于產(chǎn)品的拓展，終將成為占據(jù)其他市場(chǎng)拓客領(lǐng)域的一大關(guān)鍵制勝因素。

　　隨著雙減政策的出臺(tái)，中國(guó)將從政府行政角度對(duì)應(yīng)試教育的教培亂象踩下急剎車，一定程度上引導(dǎo)行業(yè)避免往短視化和功利化上發(fā)展;與此同時(shí)，教育理念的轉(zhuǎn)變也使得綜合性的素質(zhì)教育培養(yǎng)成為下一階段的嘗試目標(biāo)。

　　在這其中，藝術(shù)教育是素質(zhì)教育行業(yè)中較大的市場(chǎng)之一，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1354.9億元，且從2017年開(kāi)始，藝術(shù)教育市場(chǎng)規(guī)模在素質(zhì)教育中的占比始終維持在35%以上。

　　可以預(yù)見(jiàn)，在這一賽道上還會(huì)有更多的行業(yè)選手加入，VIP陪練也將根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，小馬AI陪練的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)，VIP陪練將不僅僅只是一個(gè)提供陪練服務(wù)的平臺(tái)了，而是一個(gè)音樂(lè)教育的綜合服務(wù)平臺(tái)，我們希望全方位地以音樂(lè)教育這條道往下去鉆，提供給用戶更多的價(jià)值和體驗(yàn)。”