7月27日，2021廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)會議舉行，會議總結(jié)了2021“我為荔農(nóng)辦實事”廣東荔枝營銷經(jīng)驗做法和創(chuàng)新亮點。一畝田廣東公司以2021荔枝產(chǎn)季中全渠道助銷荔枝銷售、推廣荔枝品牌的卓越成績榮獲“荔枝營銷渠道獎”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2021荔枝產(chǎn)季中，一畝田充分發(fā)揮平臺線上線下的“天地網(wǎng)絡(luò)”營銷渠道優(yōu)勢，著力通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)、線上云展會、產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、“百日億元”市場助銷等活動，全力參與廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)，全渠道助銷廣東荔枝超1億元。

　　荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù) 廣東荔枝流通數(shù)字化的市場“傳感器”

　　數(shù)字農(nóng)業(yè)時代，傳感器是監(jiān)測作物生長的重要工具。從生產(chǎn)延伸到流通端，覆蓋全國市場的大數(shù)據(jù)平臺就成了荔枝流通端的市場“傳感器”。

　　廣東荔枝“12221”第一個“1”便是荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心。具體來說，一畝田平臺大數(shù)據(jù)如何服務(wù)產(chǎn)業(yè)實踐呢?

　　從宏觀數(shù)據(jù)看，一畝田開發(fā)出廣東荔枝全球大數(shù)據(jù)平臺，為所有產(chǎn)業(yè)從業(yè)者、尤其是政府指導(dǎo)部門提供廣東荔枝產(chǎn)地銷售流向、市場采購熱度變化、行情發(fā)展趨勢等基于全國荔枝產(chǎn)業(yè)視野的數(shù)據(jù)參考，為科學(xué)決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　從微觀數(shù)據(jù)看，對于具體的生產(chǎn)者來說，更關(guān)注的是每天產(chǎn)地、市場的價格變化，今天賣合不合適，賣到哪個市場更賺錢，基于生產(chǎn)者的這類日常銷售需求，一畝田開發(fā)出“荔枝商情日報”，所有的生產(chǎn)者都可以每日監(jiān)測全國市場的價格變化。數(shù)據(jù)成為荔枝種植戶們貨賣全國的“千里眼”和“順風(fēng)耳”。

　　采集的廣泛性、數(shù)字的真實性、應(yīng)用的指導(dǎo)性是確保大數(shù)據(jù)真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵。一畝田天機(jī)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)涵蓋了來自平臺3000萬覆蓋全國B端農(nóng)業(yè)從業(yè)者的線上經(jīng)營行為數(shù)據(jù)，涉及品類達(dá)1.5萬種，縣域覆蓋全國2800多個縣，線下數(shù)據(jù)則來自全國的數(shù)萬信息員體系，他們每天在全國各地提供來自原產(chǎn)地及城市批發(fā)市場端的產(chǎn)銷情況統(tǒng)計，構(gòu)筑起天機(jī)大數(shù)據(jù)體系的基石。

　　農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的實踐體現(xiàn)在徐聞菠蘿、體現(xiàn)在延安蘋果、也體現(xiàn)在廣東荔枝的產(chǎn)銷兩旺，不僅充分彰顯了大數(shù)據(jù)的巨大價值，也讓數(shù)據(jù)成為鄉(xiāng)村振興新時代下，區(qū)域數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的“標(biāo)配”。

　　發(fā)揮“天地網(wǎng)絡(luò)”渠道優(yōu)勢 以創(chuàng)新營銷手段助力廣東荔枝貨賣全球

　　廣東是全國荔枝產(chǎn)區(qū)中品種最多、栽培面積和產(chǎn)量最大的省份，全省荔枝種植面積超400萬畝，年產(chǎn)量超147萬噸。廣東荔枝產(chǎn)量大、上市集中、保鮮要求高等使銷售季面臨難題，加疫情反復(fù)，銷售難上加難。

　　面臨產(chǎn)品保鮮要求高的特點，一畝田深入高州、遂溪、陽西等主產(chǎn)區(qū)，自建產(chǎn)地供應(yīng)鏈，并依托全國54個市場渠道，按照批發(fā)市場品質(zhì)要求開展產(chǎn)地采銷，對荔枝銷售的全鏈條進(jìn)行品質(zhì)把控。今年3月，一畝田聯(lián)合高州市、廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、南方農(nóng)村報等單位，共建田頭小站，解決了荔枝采摘后的田頭預(yù)冷、分揀分級、包裝、加工及倉儲等難題，補(bǔ)齊了冷鏈物流體系的短板，真正實現(xiàn)了荔枝從田頭到舌頭的全程冷鏈。

　　產(chǎn)地能力建設(shè)是基礎(chǔ)，打開市場渠道是荔枝銷售的關(guān)鍵。荔枝上市后，一畝田迅速行動，利用平臺線上線下全渠道的“天地網(wǎng)絡(luò)”，創(chuàng)新市場拓展方式，圍繞“品效合一”的營銷目標(biāo)，開展廣東荔枝云展會、線上拍賣會、產(chǎn)地直采供應(yīng)鏈建設(shè)等多渠道助力銷售，僅六月份便實現(xiàn)總銷售額三千多萬元，其中拍賣會更是實現(xiàn)了三個荔枝園采摘權(quán)預(yù)定，預(yù)定面積為1041畝，成交價格914萬元。

　　最終，整個荔枝產(chǎn)季結(jié)束，一畝田通過數(shù)據(jù)賦能、營銷創(chuàng)新、自采自營等方式，實現(xiàn)全渠道撮合交易額超1億元。

　　荔枝的2021故事告一段落，廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘等代表產(chǎn)區(qū)陸續(xù)發(fā)布“12221”品牌營銷行動計劃。一畝田會繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺的優(yōu)勢，服務(wù)廣東“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，繼續(xù)助力廣東農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)字化、產(chǎn)銷渠道、區(qū)域品牌等的建設(shè)推廣，為實現(xiàn)區(qū)域全面鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。