2021年的寒假來得比往年更早一些。因?yàn)橐咔榉揽匦枰?，春?jié)假期很多家庭沒辦法安排異地出行，但孩子的教育是不會(huì)放松的。在線教育平臺(tái)，尤其是基礎(chǔ)教育(k12)在線平臺(tái)又迎來了旺季。

　　受新冠肺炎疫情影響，在線教育行業(yè)風(fēng)生水起，各路玩家紛紛入場，融資大戰(zhàn)也屢屢升級(jí)。疫情防控、“停課不停學(xué)”期間，多個(gè)在線教育應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)達(dá)到千萬以上。2020年中國基礎(chǔ)教育在線行業(yè)融資額超過500億元，超過了此前10年的融資總和，多家在線教育機(jī)構(gòu)融資金額屢創(chuàng)新高。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，K12在線教育的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1500億元。

　　但在線教育中另一塊相對小的領(lǐng)域——在線素質(zhì)教育也走到了行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　決賽開始

　　雖然同屬在線教育領(lǐng)域，但基礎(chǔ)教育和素質(zhì)教育其實(shí)差別很大。

　　《2016年-2020年上半年中國教育行業(yè)并購活動(dòng)回顧及趨勢展望》顯示，相較于K12的學(xué)科賽道，素質(zhì)教育屬于非剛需產(chǎn)品，線下機(jī)構(gòu)受疫情影響比較大，許多用戶轉(zhuǎn)投線上。與此同時(shí)，對于年紀(jì)較小孩子的素質(zhì)教育，家長更愿意多試，看看孩子到底對哪方面感興趣。多家線上素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)用戶數(shù)量持續(xù)快速增長。素質(zhì)教育依舊是投資熱度最高的賽道，但資本正在逐步認(rèn)可素質(zhì)教育在線化。

　　“中國可能在線基礎(chǔ)教育市場的用戶有1.5億，但學(xué)音樂的孩子可能只有3000萬，是完全不一樣的體量。”“而且，k12是從小學(xué)開始一直到高中，生命周期可能是12年，但學(xué)習(xí)音樂普遍大概在5-6年之間，這兩個(gè)差異其實(shí)都導(dǎo)致了企業(yè)體量、融資規(guī)模的不同。”在線樂器陪練教育企業(yè)VIP陪練聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐豪駿認(rèn)為，這兩個(gè)領(lǐng)域背后的商業(yè)邏輯其實(shí)沒什么本質(zhì)的不同。

　　他表示，“兩者在早期都是要跑馬圈地，來取得市場的第一第二名。只是樂器陪練這個(gè)賽道相對垂直相對小，可能只能容納一兩家公司，甚至只能容納一家頭部公司，但k12領(lǐng)域可能有2家3家甚至4家頭部公司。”

　　但他也坦言，在線素質(zhì)教育行業(yè)跑馬圈地的時(shí)代其實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。

　　“早期的預(yù)賽階段可能有非常多的玩家，然后復(fù)賽，到2021年已經(jīng)是決賽了，已經(jīng)很難有人再擠進(jìn)來。只是今天在群里的選手在廝殺比拼。”徐豪駿表示，仍敬畏市場，對同行保持高度關(guān)注，不排除有一些k12的龍頭公司或者互聯(lián)網(wǎng)巨無霸企業(yè)進(jìn)到音樂賽道，“也是有危機(jī)感的。”

　　雖然是在線教育中相對小的門類，但風(fēng)口之上也能感受到潮流的涌動(dòng)，洗牌已經(jīng)悄然發(fā)生。

　　“其實(shí)從2019年大概就已經(jīng)感受到，資本市場可能會(huì)慢下來，尤其在一些垂直類領(lǐng)域里會(huì)慢下來。這也是為什么我們在2019年第四季度提出要降本增效的重要原因。”徐豪駿表示，如果一味規(guī)模導(dǎo)向，而不是效率導(dǎo)向，很有可能會(huì)發(fā)生問題，“像最近一系列公司暴雷這樣的情況。”

　　“2021年基本上是整個(gè)在線教育的決賽圈，可能活下來的公司之后都會(huì)發(fā)展不錯(cuò)，問題是明年有多少公司還能維持下來。我們的判斷是，很多非頭部公司可能會(huì)比較困難。”他認(rèn)為，資本的推動(dòng)是有利的，但賽道里的創(chuàng)業(yè)者本身要管控住自己的現(xiàn)金流，不能違背商業(yè)常識(shí)，不能仰仗資本的輸血來經(jīng)營。

　　徐豪駿認(rèn)為，“疫情加速了在線教育發(fā)展的勢頭，而且很明顯的更趨向于頭部化，包括最近k12賽道的一些融資狀況，整個(gè)馬太效應(yīng)其實(shí)是非常明顯的。”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場

　　淘汰已經(jīng)在發(fā)生。在線陪練APP柚子練琴11月30日晚發(fā)布破產(chǎn)公告。元旦期間，因過去三年“沒有融過一筆大錢”，在線教育企業(yè)學(xué)霸君在奔跑8年之后倒下。

　　“比較典型的就是現(xiàn)金流管控出問題。”徐豪駿分析了出現(xiàn)這種情況的原因，“教育類公司很多時(shí)候的預(yù)存款其實(shí)不是真實(shí)收入，而在經(jīng)營過程中為了快速發(fā)展規(guī)模擴(kuò)張，忽略了這個(gè)，最終導(dǎo)致一些不好的情況發(fā)生。”

　　他認(rèn)為，一味追求規(guī)模，失去效率的平衡點(diǎn)以及現(xiàn)金流的把控，是大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。“比如，一節(jié)課可能賣60塊錢，但給到老師可能要四五十塊錢，那么大的運(yùn)營成本，如果不算清楚，不就是拿今天的預(yù)存款去還以前的債嗎?”

　　徐豪駿坦言，VIP陪練自己也走過這樣的道路。“在整個(gè)2018年-2019年大舉擴(kuò)張，比較慶幸的是在2019年的第四季度意識(shí)到這個(gè)問題，趕緊回過頭來精耕細(xì)作。”

　　他認(rèn)為，本身降本增效是一個(gè)持續(xù)迭代持續(xù)運(yùn)營的過程，2021年更重要的可能還是會(huì)回歸到發(fā)展成長，除了現(xiàn)有的單一陪練業(yè)務(wù)、真人產(chǎn)品之外，可能嘗試一些AI產(chǎn)品，主攻滿足下沉市場琴童的需求。“可能在今年Q2或者Q3會(huì)推出音樂啟蒙類產(chǎn)品，去滿足更大開口的音樂學(xué)習(xí)訴求。”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一貫信奉得草根者得天下，這也許可以看作是深挖護(hù)城河的重要一步。雖然VIP陪練目前主要用戶還是來源于一線城市及海外，但他們已經(jīng)把目光投向了二三線城市。去年7月份內(nèi)部立項(xiàng)開始做AI產(chǎn)品，主要目的就是圍繞著下沉市場的練琴需求而做的。

　　“隨著技術(shù)發(fā)展，包括理念的形成，是時(shí)候要來打下沉市場了，同時(shí)做音樂啟蒙的市場。”徐豪駿透露，目前來看，整體下沉市場還是在早期階段，他們的產(chǎn)品已經(jīng)做到了可商用化，“可能有點(diǎn)像2017、2018年做真人陪練那時(shí)的狀態(tài)，明顯感覺到是一個(gè)會(huì)快速成長的產(chǎn)品。”

　　對于2021年，他表示，陪練業(yè)務(wù)線上要整體做到盈虧平衡。未來5年要做更多創(chuàng)新的事情，圍繞整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈來做一些事情，“希望能夠讓音樂變成普惠教育，會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)來做一系列業(yè)務(wù)。”