2020年，受疫情影響，幾乎一夜間，2.7億學(xué)生過上了“網(wǎng)課生活”，數(shù)理思維、語言、音樂、少兒編程、美術(shù)、少兒科創(chuàng)……傳統(tǒng)課堂與在線課堂產(chǎn)生激烈碰撞。

　　去年10月，《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時代學(xué)校美育工作的意見》(以下簡稱《意見》)印發(fā)，強(qiáng)調(diào)美育(音樂、美術(shù)、體育等)將力爭在2022年全面納入中考，讓“軟任務(wù)”成為“硬指標(biāo)”。這一巨大的政策利好令在線音樂教育維持高熱度，頭部在線陪練品牌更是乘勢而起。

　　在這“新”與“舊”的碰撞中，在線美育教育成為教育行業(yè)最受關(guān)注的熱詞之一。野蠻生長之后，在線音樂陪練賽道的領(lǐng)頭羊們面臨著怎么樣的挑戰(zhàn)，美育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們又將如何在后疫情時代精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)一步推動行業(yè)的高效發(fā)展?

　　從零到一、一到十倍裂變式增長

　　梳理相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，早在五六年前，以VIP陪練為代表的創(chuàng)企開始布局在線音樂陪練領(lǐng)域，成為在線教育的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

　　雖然像VIP陪練這樣的頭部玩家在2016年就成立了，但在線音樂陪練行業(yè)整體迎來發(fā)展的契機(jī)卻是在剛剛過去的2020年。

　　“從2016年開始，5年間，VIP陪練經(jīng)歷了從零到一、一到十的快速發(fā)展。整個2020年我們上了1900多萬節(jié)課，學(xué)員超過270萬人，可以說，市場剩余的所有玩家加在一起都沒有我們的體量大。”VIP陪練的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐豪駿在接受記者采訪時底氣十足地表示。5年時間以來，VIP陪練建立了自己的護(hù)城河，并一路探索產(chǎn)品、教研培訓(xùn)和數(shù)據(jù)技術(shù)，拓寬了自己的疆域，鞏固起自己的商業(yè)生態(tài)圈，業(yè)務(wù)規(guī)模增速裂變式發(fā)展。

　　“從2019年第四季度開始，我們內(nèi)部便提出降本增效。去年，我們的廣告費(fèi)在大幅下降，而整體規(guī)模卻增長了20%?？上驳氖?，2021年開年之后，我們整個現(xiàn)金流已經(jīng)轉(zhuǎn)正，并將持續(xù)造血。”徐豪駿對于公司發(fā)展有著清醒的認(rèn)知，“音樂在線陪練賽道已經(jīng)越來越向頭部聚集。到了現(xiàn)在這個階段，怎么把我們每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量做好，把用戶服務(wù)好，才是我們真正應(yīng)該要去考慮的事情。體量之外，更重要的是商業(yè)效率。”

　　加速整合的在線陪練行業(yè)

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前賽道逐步由風(fēng)口期進(jìn)入到整合階段，教育產(chǎn)品與內(nèi)容品質(zhì)、師資與教研能力、財務(wù)模型逐漸成為各頭部在線教育平臺運(yùn)營的三駕馬車，對于處于賽道的大小玩家們來說，回歸產(chǎn)品、回歸商業(yè)模式本身才是正途。

　　“平臺聘請的老師專不專業(yè)?”這成為不少家長心中的疑慮。5年來，VIP陪練將優(yōu)質(zhì)教師資源視為自己的核心競爭力。在教師選拔方面，平臺制定了嚴(yán)格的教師甄選體系,“需要通過篩選、測試、培訓(xùn)、考核等7道流程篩選，最終上崗率僅3%。”

　　截至目前，VIP陪練已與全國超過80%以上的音樂專業(yè)類高等院校達(dá)成協(xié)議，并與超過150所音樂類高等院校建立了“五年唯一”的獨(dú)家合作，覆蓋約30個省市自治區(qū)及直轄市。通過師資培養(yǎng)及篩選，VIP陪練現(xiàn)已擁有超過3萬名在崗教師。“我們的整個師資力量也是經(jīng)過四五年的沉淀下來，甚至包括一些在線下上主課的老師。對于教學(xué)質(zhì)量，我們是非常有信心的。”徐豪駿表示。

　　在激烈的賽道競爭中，VIP陪練活了下來，而且占據(jù)了一席之地。“與一些大的K12才開始轉(zhuǎn)型做在線音樂陪練不同，我們在這個領(lǐng)域精耕細(xì)作了5年時間，對整個賽道有著不一樣的認(rèn)知，包括對用戶的學(xué)習(xí)場景的理解和打造等。具體來說，我們做教研的標(biāo)準(zhǔn)化等，這其實(shí)有大量的運(yùn)營細(xì)節(jié)在里面。”徐豪駿說。

　　攻入廣闊的下沉市場

　　鑒于當(dāng)前用戶主要集中于一二線城市，開拓三四線城市這個空間廣闊的增量市場，成為VIP陪練的主要目標(biāo)。2020年底，VIP陪練推出了智能AI陪練平臺“小馬AI陪練”，這是一款由VIP陪練人工智能團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款樂器智能陪練APP。

　　VIP陪練希冀借助“小馬AI陪練”攻入廣闊的下沉市場。“整個中國有3000萬琴童，從我們自己一對一的用戶體量來看，40%來自北上廣深，20%來自海外。事實(shí)上，國內(nèi)的二三四線城市也展露了不少學(xué)習(xí)需求，如何用一個更低客單價的產(chǎn)品去滿足這些需求，這是我們推出小馬AI陪練的核心要素。”

　　徐豪駿認(rèn)為，上述《意見》的發(fā)布，對于在線音樂陪練行業(yè)是一個很大的窗口期，同時，更有利于擴(kuò)大下沉市場的滲透率。“以往三、四線城市的家長們更多地聚焦在K12領(lǐng)域一些學(xué)科類的教育，隨著政策紅利的持續(xù)釋放，下沉市場對音樂教育的重視度將上升到一個新的量級。包括向低齡兒童進(jìn)行音樂啟蒙教育，三四線城市同樣存在廣泛需求。”

　　在徐豪駿看來，VIP陪練的前五年是1.0時代，期間平臺完成了對在線樂器陪練這個垂直領(lǐng)域的“跑馬圈地”;2021年，將開啟多元擴(kuò)展和精耕細(xì)作的2.0時代。未來幾年，VIP陪練將持續(xù)拓寬音樂教育垂直領(lǐng)域的邊界，業(yè)務(wù)范圍將不僅僅局限在樂器陪練上，而是包含樂理、樂器、考級等全方位的服務(wù)，朝著全球化的綜合性音樂服務(wù)平臺進(jìn)軍。

　　“從小朋友的出生開始，0-3歲聽兒歌，想要買一些益智類的玩具，到音樂的啟蒙教育，到線下的學(xué)一門樂器，再到線上的陪練，以及考級、舉辦演奏會等，我們希望從整個鏈路上面全方位地滿足家長，這也是未來5年我們非常重要的目標(biāo)。”

　　在“后疫情時代”下，實(shí)現(xiàn)平臺全面的規(guī)模化運(yùn)營并打造良性的行業(yè)生態(tài)，是VIP陪練作為行業(yè)領(lǐng)軍者必將肩負(fù)起的重任。但最終誰能在賽道里面立足，取決于誰的產(chǎn)品能打磨得更好，更能滿足用戶的需求，以及誰的產(chǎn)品架構(gòu)更完善，讓自己擁有更健康的獲客效率等。美育之路，道阻且長，創(chuàng)業(yè)者們需有十足的毅力與精準(zhǔn)的戰(zhàn)略，才能有成功登頂?shù)臋C(jī)遇。