“從真人一對(duì)一在線樂器陪練到智能AI陪練，多層級(jí)全輔助，多手段并行，讓音樂學(xué)習(xí)告別機(jī)械枯燥，讓樂器演奏成為真正興趣，為我們所有心懷夢(mèng)想的小琴童保駕護(hù)航。”

　　疫情讓整個(gè)2020年都倍感難熬，各行各業(yè)的從業(yè)者在為業(yè)績(jī)銷量如何恢復(fù)焦慮，各年齡段的學(xué)生則在為線下學(xué)習(xí)的不確定性焦慮。困難與方法共生，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。逆境之下，VIP陪練沒有慌亂，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，不僅推出了高能直播課、大師精品課等一系列線上互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加用戶在“停工不停課”期間的品牌黏性和練琴樂趣，對(duì)于“真人一對(duì)一在線樂器陪練”這一王牌產(chǎn)品，也著力細(xì)致打磨，從教師團(tuán)隊(duì)提升和產(chǎn)品特色優(yōu)化兩方面入手，很快變得到琴童及家長(zhǎng)端的良好反饋。去年3月，VIP陪練平臺(tái)單月營(yíng)收即首次突破2億元，一舉刷新由自身保持的在線音樂素質(zhì)教育平臺(tái)單月營(yíng)收記錄，7月又再度達(dá)到單月營(yíng)收破2億元，成為賽道當(dāng)之無愧的頭部企業(yè)。

　　毫不夸張的講，在“真人一對(duì)一在線樂器陪練”這條新興的素質(zhì)教育熱門賽道，VIP陪練已然成為了獨(dú)孤求敗式的行業(yè)王者。“業(yè)績(jī)的飄紅僅僅只是對(duì)過去努力的一種肯定，如何在未來將VIP陪練打造成‘能打仗、打勝仗、打逆風(fēng)仗’的團(tuán)隊(duì)，如何銜接未來音樂教育全產(chǎn)業(yè)鏈來為用戶帶去更多福祉，這是每一個(gè)VIP陪練人都要去認(rèn)真思考的。”公司高層面對(duì)疫情當(dāng)下得到迅猛發(fā)展的平臺(tái)業(yè)務(wù)，卻仍舊著眼于未來，未雨綢繆。

　　從真人到AI，科技成就“陪練”之美

　　2016年，當(dāng)VIP陪練正式確定“真人一對(duì)一在線樂器陪練”這一模式的時(shí)候，彼時(shí)的在線音樂素質(zhì)教育市場(chǎng)，仍是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)的局面。可“上完主課之后如何提升練琴效率?”、“家長(zhǎng)完全不懂音樂的話該如何陪孩子練琴?”……本著發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的初衷，VIP陪練的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過前期大量精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)產(chǎn)品不斷更新迭代的優(yōu)化，最終推出了VIP陪練首創(chuàng)的“真人一對(duì)一在線樂器陪練”模式，為數(shù)以百萬級(jí)的小琴童及家長(zhǎng)解決了在練琴過程中存在的難點(diǎn)痛點(diǎn)。商業(yè)模式的確立，是VIP陪練從無到有，從默默無聞到如今身為賽道領(lǐng)軍平臺(tái)的必然條件，也是自2019年以來，屢屢打破自身保持的行業(yè)賽道單月營(yíng)收紀(jì)錄的成功基石。

　　然而，品牌發(fā)展過程中有不少家長(zhǎng)在使用后通過后臺(tái)客服系統(tǒng)給VIP陪練提出了他們的建議，有二胎媽媽提議說家里的二寶年齡尚小，真人一對(duì)一陪練有時(shí)候會(huì)聽不大懂效率不高，能否提供針對(duì)低齡、入門琴童的產(chǎn)品進(jìn)行樂器陪練?還有一些家長(zhǎng)希望VIP陪練可以在學(xué)生端APP上更多一些優(yōu)質(zhì)的音樂周邊知識(shí)的普及，不至于讓練琴變得枯燥乏味。

　　同期，平臺(tái)本身也在不斷汲取市場(chǎng)反饋的過程中進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的優(yōu)化革新，特別是通過對(duì)于三四線城市的潛在用戶需求及付費(fèi)用戶使用習(xí)慣的大數(shù)據(jù)分析之后得出了真人一對(duì)一在線樂器陪練模式之下依然有值得改進(jìn)和提升的兩大核心要點(diǎn)：

　　之于琴童的作業(yè)完成情況、休息時(shí)間，以及單次真人一對(duì)一陪練的客單價(jià)來說，目前大部分用戶使用真人陪練為平均每周使用為1-2次。

　　之于除一二線城市以外的潛在客群，真人一對(duì)一在線樂器陪練的客單價(jià)仍是無法回避的問題，對(duì)于一些家庭來說是需要慎重考慮的。

　　這就意味著如果可以在真人一對(duì)一在線樂器陪練之外，推出更加方便易懂、可以簡(jiǎn)單上手的陪練產(chǎn)品，同時(shí)兼顧價(jià)格和使用效果，那對(duì)于覆蓋更加廣泛的學(xué)琴孩童和家庭，為更多的小琴童帶去樂器學(xué)習(xí)方面的樂趣提升和專業(yè)指導(dǎo)，就顯得尤為迫切和重要了。

　　這便是在去年這個(gè)特別的2020，VIP陪練“快馬加鞭”適時(shí)推出小馬AI陪練的初衷，通過智能AI系統(tǒng)，以高精度識(shí)別匹配算法糾正孩子錯(cuò)音、節(jié)奏等問題，AI系統(tǒng)的便捷屬性則可以讓孩子隨時(shí)隨地練琴，無需約課，解放家長(zhǎng)的同時(shí)，趣味音視頻的加入起到激發(fā)孩子學(xué)琴興趣，讓練琴不再枯燥，特別是針對(duì)3-8歲低齡段的琴童，讓他們明白演奏樂器所帶來的快樂比灌輸考級(jí)求學(xué)“為了學(xué)而學(xué)”更符合素質(zhì)教育的真諦。

　　從AI到真人，雙管齊下為夢(mèng)想保駕護(hù)航

　　“很感激我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠在很短的時(shí)間完成小馬AI陪練項(xiàng)目的開發(fā)，這極大地?cái)U(kuò)充了VIP陪練旗下音樂素質(zhì)教育類產(chǎn)品的種類，令整個(gè)VIP陪練的產(chǎn)品線更加充實(shí)，用戶的體驗(yàn)度也更趨完善。”在接受媒體專訪時(shí)，VIP陪練相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨萬千。得益于VIP陪練過去四年深耕在線音樂素質(zhì)教育賽道的穩(wěn)扎穩(wěn)打，2020年10月，VIP陪練正式宣布，全新上線智能AI陪練平臺(tái)小馬AI陪練，將智能AI技術(shù)與音樂教育深度結(jié)合，打造全新智能音樂在線教育服務(wù)。

　　小馬AI陪練的上新，觸及了更多練琴家庭，令更多心懷音樂夢(mèng)想的小琴童獲得專業(yè)暖心的陪練服務(wù)，同時(shí)客單價(jià)的相對(duì)降低也普惠了那些因?yàn)榕憔氋M(fèi)用問題而躊躇徘徊的家長(zhǎng)。VIP陪練的“老用戶”可以使用小馬AI陪練作為真人一對(duì)一陪練以外的“輔助練琴助手”，接受完主課和陪練老師的建議之后，用“識(shí)譜練習(xí)”模式熟悉即將學(xué)習(xí)的新曲子，擺脫彈錯(cuò)音的煩惱。小馬AI智能音頻識(shí)別技術(shù)，則可以在5秒內(nèi)主動(dòng)告知小琴童哪里彈錯(cuò)并告訴你正確的音在哪里。“左右手分手練習(xí)”也必不可少，通過AI智能平臺(tái)，先練右手，再練左手，最后雙手一起練，自然而然演奏技巧得到提升;“新用戶”特別是年齡尚小的小琴童，則可以通過小馬AI陪練特色的趣味提升練習(xí)，小馬AI會(huì)把你容易出錯(cuò)、彈錯(cuò)的地方“圈”起來，回頭重點(diǎn)加練，不盲目練琴，有針對(duì)性的練習(xí)更加高效。

　　相輔相成，相得益彰。“我們不僅僅要做到‘讓每一次練琴都有價(jià)值’，更要‘讓每一次練琴都充滿樂趣’”，VIP陪練高層對(duì)于小馬AI陪練的期望值很高，因?yàn)樗麄兿嘈湃斯I智能的普及將有效完善真人一對(duì)一服務(wù)所無法避免和攻克的難點(diǎn)，這也是VIP陪練在度過品牌四周歲生日之后，之于未來發(fā)展一個(gè)非常重要的里程碑和小目標(biāo)。“未來我們希望‘真人一對(duì)一’和小馬AI智能陪練可以達(dá)到一比一的規(guī)模比，無論是銷售業(yè)績(jī)還是用戶數(shù)量上，都可以做到全覆蓋，這也更符合VIP陪練一直堅(jiān)持的讓音樂素質(zhì)教育變得更加普世的品牌發(fā)展理念。”