當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤增長(zhǎng)趨于飽和，在線教育行業(yè)再次陷入流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。效果營(yíng)銷面臨流量天花板的限制，在線教育行業(yè)進(jìn)入買量時(shí)代，獲客成本持續(xù)走高。與此同時(shí)，低價(jià)課體驗(yàn)成為營(yíng)銷主流，產(chǎn)品利益點(diǎn)和創(chuàng)意內(nèi)容趨同，營(yíng)銷的同質(zhì)化讓在線教育產(chǎn)品識(shí)別度難以顯現(xiàn)。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在線教育行業(yè)品牌如何打出差異化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍?

　　在線少兒英語(yǔ)品牌伴魚(yú)攜手抖音商業(yè)化，通過(guò)創(chuàng)新的全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動(dòng)抖音達(dá)人資源內(nèi)容共創(chuàng)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和精品內(nèi)容打造，完成品牌口碑塑造和目標(biāo)用戶沉淀的品牌突圍之戰(zhàn)。

　　全民挑戰(zhàn)話題#了不起的萌娃，通過(guò)創(chuàng)新的“英語(yǔ)繞口令大比拼”，激發(fā)用戶參與熱情，話題視頻總播放量超過(guò)879.2萬(wàn)次?；顒?dòng)中聯(lián)手抖音親子達(dá)人所打造的伴魚(yú)定制化創(chuàng)意視頻，讓品牌聲量成功出圈，共吸引大量家庭參與任務(wù)挑戰(zhàn)，不僅有伴魚(yú)新老用戶，甚者百萬(wàn)粉絲達(dá)人主動(dòng)參戰(zhàn)。同時(shí)，抖音也充分利用黃金廣告資源，為活動(dòng)精準(zhǔn)引流。最終活動(dòng)成功助力伴魚(yú)贏得用戶口碑和品牌高曝光，并形成品牌私域流量資產(chǎn)的沉淀。

　　創(chuàng)新全民任務(wù)+KOL矩陣助力撬動(dòng)精準(zhǔn)家庭參與

　　過(guò)去在線教育行業(yè)普遍采用單向營(yíng)銷形式，雖然品牌曝光量得到提升，但目標(biāo)用戶的深度卷入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此次，抖音平臺(tái)為伴魚(yú)量身打造全民任務(wù)話題挑戰(zhàn)賽，以趣味、互動(dòng)的話題為牽引，聯(lián)動(dòng)抖音達(dá)人流量效應(yīng)，激活伴魚(yú)新老用戶，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容深度共創(chuàng)，最終完成品牌高曝光及沉淀。

　　活動(dòng)打造的#了不起的萌娃 全民任務(wù)挑戰(zhàn)話題，視頻總播放量超過(guò)879.2萬(wàn)次，創(chuàng)新的“英語(yǔ)繞口令大比拼”，通過(guò)趣味的互動(dòng)形式，成功吸引眾多伴魚(yú)新老用戶積極參與任務(wù)秀出萌娃實(shí)力，百萬(wàn)粉絲量級(jí)達(dá)人@兔小亞 主動(dòng)參戰(zhàn)。寓教于樂(lè)的話題形式，不僅實(shí)現(xiàn)了親子人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，更引發(fā)了社交裂變式品牌破圈傳播，讓伴魚(yú)成功與上千個(gè)家庭緊密鏈接在一起。

　　為增加活動(dòng)的參與度和高曝光，抖音邀請(qǐng)到@涵寶兒 、@王依依 、@方方可尼 、@淏然 等百萬(wàn)級(jí)抖音親子達(dá)人定制伴魚(yú)精品視頻，以示范短視頻帶動(dòng)全網(wǎng)萌娃玩轉(zhuǎn)英文繞口令任務(wù)。其中@涵寶兒 所創(chuàng)造的視頻以父女間的趣味PK為原點(diǎn)，將任務(wù)話題深度融入，視頻播放量超過(guò)228.9萬(wàn)，收獲2.6萬(wàn)點(diǎn)贊量，成功點(diǎn)燃全民參與、共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的激情，伴魚(yú)品牌信息精準(zhǔn)輻射目標(biāo)人群。

　　精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)沉淀私域資產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升

　　在流量趨于飽和的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)效率的提升、資源有效沉淀成為在線教育行業(yè)下半場(chǎng)的核心賽點(diǎn)。在此次營(yíng)銷活動(dòng)中，抖音通過(guò)精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)、品牌用戶聯(lián)合共創(chuàng)，助力伴魚(yú)品牌突圍，躋身于少兒英語(yǔ)頭部品牌陣營(yíng)。

　　抖音平臺(tái)擁有超過(guò)4億的日活躍用戶，龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)加上巨量引擎技術(shù)、數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在全民任務(wù)活動(dòng)中，抖音通過(guò)開(kāi)屏廣告、信息流廣告為活動(dòng)引流，其中開(kāi)屏廣告總展示次數(shù)超過(guò)233萬(wàn)，展示人數(shù)超過(guò)194萬(wàn)，總點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，精準(zhǔn)影響目標(biāo)人群，對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)精細(xì)化覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)伴魚(yú)私域數(shù)據(jù)的長(zhǎng)效管理。

　　活動(dòng)期間，@伴魚(yú)少兒英語(yǔ)啟蒙賬號(hào) 粉絲增長(zhǎng)超過(guò)5100，總粉絲量達(dá)到107萬(wàn) 。數(shù)據(jù)顯示，在新增粉絲人群中，24-30歲粉絲增長(zhǎng)比例達(dá)到37%，31-40歲粉絲增長(zhǎng)超過(guò)44.6%?；顒?dòng)精準(zhǔn)吸引到年輕家長(zhǎng)人群，實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)用戶沉淀。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，在抖音全民任務(wù)傳播期間，伴魚(yú)品牌傳播指數(shù)飆升，部分達(dá)人視頻指數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，遠(yuǎn)超其他在線少兒英語(yǔ)品牌傳播指數(shù)。同時(shí)，伴魚(yú)品牌的用戶正面口碑增長(zhǎng)同樣明顯。有傳播力、有口碑，伴魚(yú)在在線少兒英語(yǔ)行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力也得到顯著提升。

　　在激烈的在線教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，伴魚(yú)牽手抖音平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)新的全民任務(wù)形式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，完成了活動(dòng)引爆、口碑轉(zhuǎn)化、流量沉淀，以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，為2020年在線教育行業(yè)品牌營(yíng)銷打了個(gè)好樣板。對(duì)于在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次成功的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式開(kāi)拓。