近日，國(guó)內(nèi)幼教行業(yè)一站式管理與服務(wù)杰出品牌代表——慧凡教育宣布將啟動(dòng)A股上市計(jì)劃，顛覆原本于美國(guó)納斯達(dá)克上市的計(jì)劃。針對(duì)這一轉(zhuǎn)變，慧凡創(chuàng)始人溫國(guó)華表示：“疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)打擊很大，對(duì)教育生態(tài)體系的沖擊更是毀滅性的。有余糧的品牌在燒錢支撐，而沒有根基的民辦幼兒園只能手足無措?；鄯彩冀K關(guān)注本土經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，關(guān)注下沉市場(chǎng)的發(fā)展命脈，不僅要引領(lǐng)全行業(yè)在這次突發(fā)災(zāi)難里活下去，更要活得好!”

慧凡寶貝五彩樂園兒童成長(zhǎng)營(yíng)內(nèi)容節(jié)選

　　特點(diǎn)一：線上線下融合一體 提前布局幼教行業(yè)智慧教育

　　為了應(yīng)對(duì)新冠誘發(fā)的行業(yè)性危機(jī)，慧凡迅速推出《慧凡寶貝五彩樂園》成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)線上內(nèi)容，并打造體系外可持續(xù)發(fā)展的盈利機(jī)制。讓停課的孩子可以在家學(xué)習(xí)，緩解家長(zhǎng)的陪教負(fù)擔(dān)。同時(shí)針對(duì)不同基礎(chǔ)的園長(zhǎng)，慧凡還給予細(xì)致入微的培訓(xùn)。一套組合拳下來，慧凡不僅帶領(lǐng)讓陷入困境的幼兒園創(chuàng)收破零并在未來也可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)收入，同時(shí)讓三線以下及邊遠(yuǎn)地區(qū)幼兒園擁抱線上模式。

　　從智慧教育角度來講，線上線下教育是密不可分的，也是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以在這方面慧凡早有布局。如果說此次疫情催化慧凡線上模式火力全開，那么其去年8月上線的“柒彩未來幼教綜合管理服務(wù)平臺(tái)”(以下簡(jiǎn)稱柒彩未來)則是奠定了良好的線上線下融合的基礎(chǔ)。據(jù)了解，慧凡將于五月底推出“柒彩未來”2.0版本，并于六月上線內(nèi)嵌“柒彩未來”平臺(tái)的“云家園”系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)程協(xié)助線上互動(dòng)教學(xué)，一方面讓遠(yuǎn)程教學(xué)成為幼兒園生態(tài)體系中的常態(tài)化輔助工具，另一方面疫情結(jié)束后也可以在課堂場(chǎng)景中融合應(yīng)用。另外，“云家園”也將致力于解決師資短缺的問題，疫情下很多幼兒園老師受困于實(shí)際情況選擇離職，所以在疫情結(jié)束后將有大批幼兒園面臨師資短缺的問題，“云家園”由慧凡的老師為全國(guó)孩子上課，同時(shí)會(huì)對(duì)幼師進(jìn)行培訓(xùn)，這樣在疫情結(jié)束后也可以起到一定的緩沖作用。

慧凡柒彩未來平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)

　　特點(diǎn)二：囊括B端C端的零獲客成本共贏運(yùn)營(yíng)策略

　　慧凡在疫情期間的實(shí)踐在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)，不僅因?yàn)槟Ｊ奖旧淼膭?chuàng)造性，更因?yàn)榛鄯财放频膹?qiáng)大號(hào)召力。在后流量時(shí)代，品牌獲客之難，成本之高早就不再是秘密，諸多看似火爆的品牌實(shí)則外強(qiáng)中干，離不開資本方的輸血支撐。在這樣的環(huán)境下，無需獲客成本，甚至獲客還將帶來凈流入的慧凡堪稱現(xiàn)金奶牛。而從本質(zhì)上來看，慧凡模式其實(shí)還是一套邏輯縝密、構(gòu)架龐大的“會(huì)員體系”，不同級(jí)別的會(huì)員將匹配不同梯度的權(quán)益。例如上文所提到創(chuàng)收機(jī)制，慧凡面向全社會(huì)幼兒園開放金卡會(huì)員招募名額，但針對(duì)慧凡聯(lián)盟園園長(zhǎng)開放了更高級(jí)的鉑金會(huì)員權(quán)益。

　　從另外一個(gè)角度來看，慧凡的商業(yè)模式還屬于B2B2C模式，即在良好的B端園所資源基礎(chǔ)上，將C端教師、家長(zhǎng)流量直接搬到線上，而支撐這些流量無損轉(zhuǎn)移的根本動(dòng)力是慧凡的共贏理念。對(duì)教師來說可以在慧凡體系內(nèi)獲得培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)晉升;對(duì)家長(zhǎng)來說可以收獲家庭輔導(dǎo)的技巧。據(jù)悉，針對(duì)教師和家長(zhǎng)，慧凡也將啟動(dòng)不同梯度的會(huì)員評(píng)判機(jī)制，匹配不同的權(quán)益?？傮w而言，這套模式有魔力讓B端C端用戶均成為品牌的擁躉者和受益者。

慧凡聯(lián)盟高端園長(zhǎng)會(huì)

　　特點(diǎn)三：11年沉淀 鑄造鋼鐵一體化的品牌聯(lián)盟體系

　　為什么慧凡可以領(lǐng)導(dǎo)步調(diào)統(tǒng)一的破局行動(dòng)?根本原因在于其扎實(shí)深厚且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的行業(yè)積累。11年前，溫氏姐妹秉持“讓每一個(gè)普通家庭的兒童都有獲得高端教育的機(jī)會(huì)”愿景，創(chuàng)立慧凡教育。彼時(shí)慧凡教育雖然只是浩瀚教育行業(yè)海洋中的一葉扁舟，但“心有明燈，路便不遠(yuǎn)”。為了讓更多孩子接受到慧凡的高品質(zhì)教育，慧凡開啟了聯(lián)盟計(jì)劃，不斷吸引具有同樣愿景的幼兒園加入慧凡體系。與傳統(tǒng)意義上的加盟不同的是，慧凡堅(jiān)守絕對(duì)軍事化管理模式，要求旗下聯(lián)盟園同產(chǎn)品、同形象、同管理、同服務(wù)，從而確?；鄯财焚|(zhì)的一致性。歷經(jīng)數(shù)次改革升級(jí)和扎實(shí)沉淀，如今慧凡已經(jīng)覆蓋至全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，有5000多所幼兒園、50000余名老師、100萬名以上的幼兒享受著慧凡的服務(wù)，所以慧凡的發(fā)展實(shí)際上是代表著整個(gè)聯(lián)盟上下的共同利益，這也為慧凡每次戰(zhàn)略行動(dòng)迅速落地奠定基礎(chǔ)，同時(shí)增強(qiáng)了慧凡開疆拓土的軟實(shí)力。

　　當(dāng)一葉扁舟成長(zhǎng)為巨型航母，慧凡始終以領(lǐng)航者的姿態(tài)自我要求——不僅要為聯(lián)盟園謀福利，更要站在行業(yè)高度上縱覽全局。面對(duì)越來越龐大的用戶群體、越來越復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，在內(nèi)部修煉外，慧凡也開始逐步滲透行業(yè)影響力，拓展外部資源。例如，慧凡助力廣西幼教行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)制定，從行業(yè)咽喉入手，發(fā)出慧凡之聲。另外，慧凡與北師大在教學(xué)內(nèi)容方面建立合作關(guān)系，從源頭提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前慧凡還開始著手學(xué)前教育行業(yè)的收購(gòu)計(jì)劃，欲將具有線上線下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)資源的品牌收入麾下，夯實(shí)慧凡整個(gè)生態(tài)體系，也通過整合多方資源持續(xù)鑄造品牌護(hù)城河，建立行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)。

　　二胎政策放開后，我國(guó)幼教行業(yè)必將迎來新一波需求空間。此時(shí)慧凡轉(zhuǎn)為A股上市，對(duì)旗下聯(lián)盟園、甚至對(duì)整個(gè)教育行業(yè)來說均為利好信息，而這對(duì)慧凡來說，將是新征程的起點(diǎn)。對(duì)此慧凡也有了新的愿景，那就是——讓世界學(xué)前教育看中國(guó)。