國(guó)內(nèi)信托業(yè)目前擁有2萬名員工，資管規(guī)模達(dá)21.1萬億元，在金融行業(yè)中僅次于銀行業(yè)。

　　這樣的金融行業(yè)，你是否留意過?

　　近日，校園秋招序曲拉起。在一眾人頭攢動(dòng)的金融機(jī)構(gòu)中，信托行業(yè)的秋招顯得很不起眼。但部分信托公司的秋招仍開啟了一扇窗，讓我們得以了解這一人員“精”、“簡(jiǎn)”的金融業(yè)如何讓應(yīng)屆生邁出就業(yè)生涯的第一步。

　　今年的機(jī)會(huì)可能略少于往年

　　信托與銀行、券商、保險(xiǎn)共同組成了金融四大支柱，在促進(jìn)金融資源有效配置和居民財(cái)富增長(zhǎng)方面發(fā)揮重要作用。但與以上三個(gè)人們頻繁接觸的金融行業(yè)相比，信托業(yè)顯得更加低調(diào)。這點(diǎn)在招聘上也能體現(xiàn)的出來。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者的不完全統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)68家信托公司中，近年來每年秋季有校園招聘計(jì)劃的信托公司數(shù)量約為1/3。但從記者今年了解到情況來看，有校招計(jì)劃的信托公司數(shù)量或少于往年。部分往年校招的信托公司今年暫時(shí)取消了校招，這與不同公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)。因此今年信托校招的機(jī)會(huì)可能相對(duì)稀缺。

　　但另一方面，一些一直以來傾向校招的信托公司，如重慶信托、外貿(mào)信托、廈門信托早早便開啟了校招計(jì)劃。

　　據(jù)記者了解，重慶信托在9月份便公布了校招崗位名單，共四部門八個(gè)崗位，具體包括信托業(yè)務(wù)部門的信托業(yè)務(wù)崗、金融同業(yè)崗，風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理部門的法律與合規(guī)崗，財(cái)務(wù)與審計(jì)部門的信托業(yè)務(wù)崗、審計(jì)稽核崗和行政管理部門的三個(gè)崗位(戰(zhàn)略規(guī)劃與行政管理崗、IT信息技術(shù)崗、網(wǎng)站及公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)崗)。

　　重慶信托相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在人才戰(zhàn)略上堅(jiān)持將招聘一流大學(xué)應(yīng)屆碩士畢業(yè)生作為人才引進(jìn)的重要措施。自2006年以來，公司每年開展校園招聘，在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校開展豐富多彩的校園宣講活動(dòng)。“近年來，隨著公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)股權(quán)投資的開展，異地業(yè)務(wù)部門建設(shè)和投資企業(yè)的管理需要一大批綜合素質(zhì)高、熟悉公司管理模式、認(rèn)同公司企業(yè)文化的管理人才，經(jīng)過公司3年-5年業(yè)務(wù)實(shí)踐和精心培養(yǎng)，大批優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生已成長(zhǎng)為成熟的職業(yè)經(jīng)理人，為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的人力支持。”

　　外貿(mào)信托也早已開啟了校園宣講。外貿(mào)信托計(jì)劃校招17人，需求職位中，一些特色、創(chuàng)新業(yè)務(wù)崗位在列，包括家族財(cái)富管理業(yè)務(wù)崗、小微金融業(yè)務(wù)崗、生態(tài)金融開發(fā)崗等。該公司有關(guān)人士對(duì)記者表示，外貿(mào)信托一直以來有應(yīng)屆生培養(yǎng)的企業(yè)文化，通過不斷引導(dǎo)優(yōu)秀畢業(yè)生成長(zhǎng)，使其逐漸成長(zhǎng)為公司的骨干。為此外貿(mào)信托還有專門的校園招聘“信諾計(jì)劃”，在應(yīng)屆生自入職實(shí)習(xí)起的二年內(nèi)，進(jìn)行主要包含入職前實(shí)習(xí)、新員工培訓(xùn)和工作過程引導(dǎo)三個(gè)階段的培養(yǎng)，以期全方位保證應(yīng)屆畢業(yè)生了解融入外貿(mào)信托，以及專業(yè)提升、發(fā)展成才。

　　信托青睞的學(xué)生畫像

　　不過，想進(jìn)入信托公司工作并不容易。從學(xué)歷的角度來看，除財(cái)富管理崗位部分應(yīng)聘起點(diǎn)為本科外，其余崗位多數(shù)都是碩士起步。事實(shí)上，整個(gè)信托業(yè)近年來人才學(xué)歷結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提高。根據(jù)《2018-2019中國(guó)信托業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，去年信托業(yè)碩士及以上學(xué)歷的員工占比高達(dá)53.9%，且比2017年提升了約4個(gè)百分點(diǎn)。

　　而信托公司的招聘流程也往往嚴(yán)格。以重慶信托為例，據(jù)招聘公告，應(yīng)屆生需要通過初試、復(fù)試、筆試、高管終面等四輪面試，最后還要順利完成實(shí)習(xí)，歷經(jīng)五輪篩選，才能正式拿到offer。并且重慶信托在招聘公告重點(diǎn)標(biāo)注了選人要求，即學(xué)生組織領(lǐng)導(dǎo)成員、有優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、獲得CPA、CFA、FRM、法律職業(yè)資格等相關(guān)資格證書者優(yōu)先考慮。

　　信托公司之所以嚴(yán)格甄選人才，源自信托業(yè)的“智力密集型”的私募投行文化。截止到去年年底，信托業(yè)全行業(yè)共計(jì)20205人，以68家信托公司計(jì)，平均每家信托公司的人員總數(shù)尚不足300人，可以說每家公司都惜“人”如金。多數(shù)信托公司在人員招聘時(shí)傾向選擇市場(chǎng)上的成熟人才。據(jù)記者了解，有不少信托公司很少招聘應(yīng)屆生，而對(duì)于部分人才建設(shè)中相對(duì)重視應(yīng)屆畢業(yè)生的信托公司來講，其每年校招生占總體的入職人員比例，也僅能達(dá)到20%—30%左右。從信托公司的角度來看，對(duì)每一位入職的應(yīng)屆畢業(yè)生，都期待其能夠迅速成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才。

　　值得注意的是，受限于信托公司校招人員較少，對(duì)應(yīng)屆生的專門培養(yǎng)會(huì)相對(duì)弱化或單位成本過高，一定程度上制約了信托行業(yè)整體對(duì)校招的青睞。“目前行業(yè)內(nèi)除了幾家大型信托公司外，很多公司僅一兩百人的規(guī)模。其招聘應(yīng)屆生的話，數(shù)量可能也不會(huì)超過10人，而數(shù)量不夠多就很難組成應(yīng)屆生的團(tuán)體。”有信托公司資深人力資源負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“而且要對(duì)這一數(shù)量較少的群體進(jìn)行專門的培養(yǎng)、關(guān)注、發(fā)展監(jiān)測(cè)，并且等其兩三年后才能成為熟手，這個(gè)投入比對(duì)信托公司來講并不劃算”。

　　信托公司一方面期待年輕血液，另一方面又囿于培養(yǎng)過程較長(zhǎng)，因此有些信托公司便會(huì)選擇“迂回”策略。

　　部分信托公司會(huì)把潛在的目標(biāo)對(duì)象，在其仍為在校生時(shí)招到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，信托公司在增進(jìn)對(duì)實(shí)習(xí)生了解的同時(shí)進(jìn)行雇主品牌輸出。等應(yīng)屆生畢業(yè)并工作一段時(shí)間，具備一定的經(jīng)驗(yàn)后，信托公司再遞出橄欖枝。這樣的人才既具備了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)同公司的企業(yè)文化，可以很容易融入到公司中。

　　IT人才的信托新選擇

　　與其他金融行業(yè)一樣。信托公司近年加碼金融科技，相應(yīng)人才短板凸顯。在近年信托公司的校招中，IT人才已成為常見項(xiàng)目。

　　以外貿(mào)信托為例，該司的金融科技體系建設(shè)采用“主導(dǎo)開發(fā)+外包輔助”的模式。“目前公司從人員、資源上對(duì)IT條線的傾斜力度比較大。不管是在職能部門還是業(yè)務(wù)端口，公司都自主建設(shè)了很多平臺(tái)。公司的業(yè)務(wù)部門也配置了IT的條線，以期從數(shù)據(jù)、風(fēng)控等方面更全面地進(jìn)行金融科技的轉(zhuǎn)型工作。”上述人士表示。據(jù)悉，該司每年在此領(lǐng)域資金投入超過億元，科技團(tuán)隊(duì)超百人。

　　而據(jù)記者觀察，近年來信托公司IT相關(guān)崗位招聘，所服務(wù)部門既有信息科技部門，也有財(cái)富管理、消費(fèi)金融等服務(wù)于C端的部門，以及小微金融部等專注于小企業(yè)融資的部門，體現(xiàn)出了信托公司在這些領(lǐng)域加速布局金融科技的趨勢(shì)。

　　而除了金融科技外，財(cái)富管理崗位是信托公司近年來招聘中長(zhǎng)盛不衰的存在。有信托業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析道，“在信托業(yè)去通道背景下，第三方機(jī)構(gòu)品牌影響逐漸弱化，部分客戶回流到信托手中，加強(qiáng)財(cái)富管理、提升直銷能力成為不少信托公司的共識(shí)，此外，當(dāng)下信托轉(zhuǎn)型加速，探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)需要風(fēng)控系統(tǒng)保駕護(hù)航，不少信托公司選擇從市場(chǎng)汲取人才來滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求。”

　　根據(jù)中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查問卷，截至2018年年末，61家信托公司共配備了財(cái)富管理人員4899人，其中財(cái)富營(yíng)銷人員5151人，占比84.73%。

　　百瑞信托博士后工作站研究員孔慧芳對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋道，從宏觀層面來看，目前行業(yè)監(jiān)管環(huán)境不斷趨緊，銀行與第三方機(jī)構(gòu)等代銷渠道也在不斷收緊，機(jī)構(gòu)資金規(guī)?？焖傥s，信托業(yè)直面銷售壓力，亟需重新構(gòu)建新的資金端模式，即搭建自身的直銷系統(tǒng)—財(cái)富中心，這就需要信托公司加強(qiáng)財(cái)富管理人力資源建設(shè)。

　　“從微觀層面來看。一方面，信托公司作為連接資產(chǎn)端和資金端的平臺(tái)，資金端的建設(shè)至關(guān)重要，特別是在信托行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，從以項(xiàng)目為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變是公認(rèn)的轉(zhuǎn)型路徑，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展直接影響著信托公司轉(zhuǎn)型的質(zhì)效;另一方面，作為信托公司核心部門之一，財(cái)富中心可謂是信托公司了解客戶需求和資金流入的第一道門。而對(duì)客戶而言，財(cái)富管理中心也是投資者了解信托公司最直觀的窗口，因此財(cái)富中心服務(wù)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品豐富程度，直接影響著客戶數(shù)量和粘性。”孔慧芳進(jìn)一步表示。（證券日?qǐng)?bào)）