線上教育作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮下的衍生品，吸引了很多投資者的關(guān)注，但這也需要我們看清事實：整個市場實際上一直處在盈利困境中。

　　獲客困難、成本高、用戶粘性低，這些都是在線教育行業(yè)急需解決的痛點。對于很多有意開通線上通道的教育機(jī)構(gòu)來說，這些問題不解決很容易鎩羽而歸。

　　我們首先要了解到的是，在三、四線城市，優(yōu)質(zhì)教師資源十分稀缺，這個事實想必有一定教育行業(yè)經(jīng)驗的投資者都深有體會。而在線教育能夠很好地幫助這些資源突破地域限制和資源限制，通過網(wǎng)絡(luò)將發(fā)達(dá)城市的優(yōu)質(zhì)資源傳播到三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，所以在教學(xué)資源稀缺地區(qū)，在線教育的需求更大，這也是線上教育市場需要下沉的主要原因。

　　當(dāng)然，我們也不能盲目地開展線上教育，需要認(rèn)清的事實是，下沉市場的在線教育用戶習(xí)慣尚處于培育階段，傳統(tǒng)教育仍處于絕對主流地位，但下沉市場的潛在需求非常大。有報告顯示，在調(diào)研的在線教育用戶中，三四線城市使用總時間最高，其次為二線城市、特大城市?？梢?，三四線反而更期待通過在線教育來改變命運。

　　線上教育下沉的難點

　　三四線下沉市場蓬勃的需求對于在線教育投資人來說是一大利好，一方面，當(dāng)前全國范圍內(nèi)K12適齡的學(xué)生基本上都是伴隨著各種屏幕、各種電子設(shè)備長大，在用戶習(xí)慣的適應(yīng)性不會存在大的難題。但是在線教育在下沉市場該如何破局，目前沒有明晰的答案。

　　還有一點就是，限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，下沉市場的用戶對信息的接受能力與辨別能力與一二線有一定差距。從下沉市場的家長的心理需求出發(fā)，它們更愿意從線上了解輔導(dǎo)信息，再到線下去找老師上課。畢竟在線教育的虛擬性與遠(yuǎn)程型使孩子與老師無法建立完整的交流環(huán)境，線下店模式本質(zhì)上是面對面建立信任與口碑，是具有更強(qiáng)的強(qiáng)制性、目的性與紀(jì)律性，這是家長們所青睞的。

　　教育下沉該怎么破局?

　　其一，選擇行業(yè)內(nèi)熱門種類。因為對于在線教育類產(chǎn)品來說，這是一門面向家長并說服家長的產(chǎn)品，針對三四線下沉市場的教育現(xiàn)狀來看，以少兒語培、K12為先鋒的在線教育下沉到3、4線城市或許會更有優(yōu)勢。

　　其二，應(yīng)該線上線下結(jié)合，線上可以做在線大班直播，但同時把線下做重，線下輔導(dǎo)班與線上課程結(jié)合。比如低成本加盟模式就是很好的選擇：通過線下輔導(dǎo)班與門店打開口碑，再進(jìn)一步建立學(xué)生對教師的情感依托，以及向家長展現(xiàn)教師的專業(yè)素養(yǎng)都是十分必要的，它可以在家長群體中形成更加穩(wěn)定的客群入口與口碑效應(yīng)。

　　相信有過教育行業(yè)經(jīng)驗的投資者都知道，教育行業(yè)有著很強(qiáng)大的抗周期性。但就目前的形勢來看，一線城市教育行業(yè)已經(jīng)度過紅利期，獲客引流成本正在急劇攀升，高質(zhì)量、差異化的供給和標(biāo)準(zhǔn)化的教育服務(wù)會淘汰掉許多“散戶”機(jī)構(gòu)，而依托于品牌的機(jī)構(gòu)則顯然更有優(yōu)勢。

　　教育不是賺快錢的行業(yè)，這需要資本有足夠的耐心，但很明顯的是，在一二線城市飽和狀態(tài)下，教育的下沉市場大戰(zhàn)已在醞釀之中，想在即將到來的市場爭奪戰(zhàn)中獲取一席之地，當(dāng)下正是最佳入場時機(jī)。