楷模木門集團(tuán)董事長董瑞君

記者：20年前，你在做什么？請(qǐng)分享一下你的人生經(jīng)歷。

董瑞君：20年前，我就讀內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具制造專業(yè)。緣起于此，為我后來進(jìn)入家居制造行業(yè)埋下了伏筆，12年前創(chuàng)立楷模木門，也是源于自己對(duì)家居行業(yè)，對(duì)于木頭的熱愛，有了一路走來的堅(jiān)持。

記者：20年前，你的企業(yè)處于怎樣的狀態(tài)？

董瑞君：楷模品牌創(chuàng)立至今12年，通過對(duì)家居行業(yè)的觀察，20年前，家居行業(yè)處于一種簡單的買賣階段，行業(yè)也沒有細(xì)分，做木門是需要木工去現(xiàn)場打造的，也沒有工廠制造的思維。家居企業(yè)只要把家具做出來就行了，因?yàn)楦鞯貐^(qū)的市場需求就那么大，家具做出來就賣出去了，沒有展廳也沒有賣場。以前木門、地板、櫥柜、衣柜所有的這些，都統(tǒng)稱為家具，沒有定義的特別清晰。例如，以前做櫥柜，也只是做燃?xì)庠钆_(tái)，自從建博會(huì)開展以后，家具的種類開始細(xì)分開來。通過展會(huì)把家具一步一步的細(xì)分化了，工廠的生產(chǎn)也越來越明確化了，包括木門也是這個(gè)情況。通過展會(huì)招商，一步一步的走向?qū)K端客戶的服務(wù)層面。要說20年前行業(yè)中的企業(yè)處于什么狀態(tài)，我認(rèn)為就是一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，怎么去提升自己，怎么去創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

董瑞君創(chuàng)業(yè)初期

記者：回味這20年，你覺得哪些事件對(duì)企業(yè)或者對(duì)你而言具有重要意義？

董瑞君：木門行業(yè)，因?yàn)橛辛苏箷?huì)，有了對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化，木門才能做的更精細(xì)化。以前做櫥柜、也做樓梯，還能給客戶打家具的階段過去了，從當(dāng)初的路邊“游擊隊(duì)”走向裝飾公司，再從裝飾公司走向現(xiàn)在的工廠制造化。有了工廠制造化這個(gè)成熟的階段以后，也就是2000年以后，大家對(duì)家居產(chǎn)品的認(rèn)知越來越細(xì)化了，才更加專業(yè)化和專注化。對(duì)于楷模木門來說，首先專心把木門做到更好，做好了木門，做四面墻壁的部分，也就是客戶的木門、柜體、墻板這些，解決客戶空間功能展示的問題。

記者：20年前，中國建博會(huì)始于廣州流花展館，當(dāng)初給你的印象是什么？現(xiàn)在的中國建博會(huì)與當(dāng)時(shí)相比，給你更大的感受是什么？

董瑞君：20年前的建博會(huì)，在當(dāng)時(shí)看來就是一個(gè)大型的交易商場，人比較多，相對(duì)來說更容易尋找到商機(jī)?？Ｓ?007年參加建博會(huì)，這十幾年里，首先達(dá)到了品牌宣傳的目的。其次，也增強(qiáng)了同業(yè)之間的交流?，F(xiàn)在的建博會(huì)與過去相比也發(fā)生了很大的變化，由原來的A館、B館，發(fā)展到現(xiàn)在的D館。從每年的人流量上來看，參展8年間，能夠明顯的感覺到，不管是客戶、經(jīng)銷商還是同行業(yè)的人，越來越專業(yè)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求也會(huì)越來越多，人們對(duì)建博會(huì)的認(rèn)知度也在逐漸提升。更明顯的是體現(xiàn)在客流量的增加上，從一個(gè)展廳20多萬人次，達(dá)到25萬、27萬人次，為什么能產(chǎn)生如此大的人流量？就是因?yàn)榇蠹覍?duì)建博會(huì)的認(rèn)知已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。

中國建博會(huì)（廣州）楷模木門展位董總接洽經(jīng)銷商伙伴

記者：展會(huì)見證著行業(yè)的壯大，同時(shí)也見證著企業(yè)的成長，這一路來，企業(yè)與展會(huì)之間發(fā)生了哪些有意思的故事？

董瑞君：楷模從一個(gè)9平米的參展攤位，發(fā)展到后來的一百多平米，兩百多平米、三百多平米的展位，2017年達(dá)到700多平米的展位，今年楷模又拿下兩個(gè)展位，從B館到D館?？５漠a(chǎn)品從單純的木門，發(fā)展到現(xiàn)在的整木定制，攜旗下楷模整木定制和樸拙原木定制雙品牌參展建博會(huì)?？⒄故菢O具代表性的，是北京企業(yè)里第 一個(gè)走向中國建博會(huì)（廣州）的木門企業(yè)，自此也拉開了北方企業(yè)南展的開篇！

記者：這20年人們的生活發(fā)生了天翻地覆的變化，你感觸深刻的是哪個(gè)方面？

董瑞君：以前展會(huì)非?；鸨牡匕?，現(xiàn)在發(fā)展為從衣柜到整個(gè)油漆家具的定制，企業(yè)的參展面積變得越來越大。后來成立了獨(dú)立的木門展館（建博會(huì)D館），基于此我們可以看出人們對(duì)家居行業(yè)的產(chǎn)品越來越細(xì)化，消費(fèi)者也越來越專業(yè)。

記者：回首往昔，現(xiàn)在的你想對(duì)20年前的自己說什么？如果重新創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇做什么?2018年是中國建博會(huì)20周年，你想對(duì)它說什么？

董瑞君：不用去談重新創(chuàng)業(yè)！楷模要做的是全方位的滿足客戶需求，“攜手改變這個(gè)并不完美的家居世界，一群人、一輩子、一件事”是我們楷模的價(jià)值理念，把楷模木門品牌做到完美，給客戶更精致的細(xì)節(jié)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建博會(huì)具有很大的行業(yè)影響力，它展現(xiàn)著行業(yè)內(nèi)出色企業(yè)產(chǎn)品的更高水準(zhǔn)。對(duì)楷模木門品牌宣傳，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的吸引，以及提升大家對(duì)家居行業(yè)的認(rèn)知度，以及人們對(duì)建博會(huì)本身的認(rèn)識(shí)都是大有裨益的。我堅(jiān)信，經(jīng)過了20年的風(fēng)雨洗禮，從過去的一個(gè)展館到現(xiàn)在的兩個(gè)展館多個(gè)展區(qū)，建博會(huì)一定會(huì)越辦越好，規(guī)模會(huì)越來越大，影響力也會(huì)越來越大。

中國建博會(huì)（廣州）

時(shí)間：2018.7.8-11

地點(diǎn)：廣交會(huì)展館·保利館·廣州

楷模木門展位：B-13.2-16

樸拙原木展位：D-18.1-21