近日，大照明針對(duì)“燈絲燈終端應(yīng)用”面向全國(guó)商家進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容涉及“燈絲燈市場(chǎng)情況”“市場(chǎng)潛力及容量”“推廣普及難點(diǎn)”“燈絲燈優(yōu)劣點(diǎn)”等方面，商家積極參與，反饋信息非常豐富。那么，作為商家，他們是如何看待燈絲燈的?本期，我們且去看看!(本文所指燈絲燈均指“LED燈絲燈”。)?

    1、燈絲燈市場(chǎng)接受程度如何?

    隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步、規(guī)?；?yīng)的形成以及相應(yīng)設(shè)備的不斷革新，LED燈絲燈越來(lái)越“火”，越來(lái)越多商家和消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸和了解燈絲燈產(chǎn)品。那么，在經(jīng)銷商看來(lái)，當(dāng)前燈絲燈市場(chǎng)接受程度如何?

    據(jù)反饋，認(rèn)為“燈絲燈市場(chǎng)相當(dāng)不錯(cuò)”的商家占比達(dá)到47%;認(rèn)為“燈絲燈市場(chǎng)差強(qiáng)人意”的商家占比為21%;認(rèn)為“燈絲燈市場(chǎng)不甚理想”的商家占比為32%。由此不難看出，燈絲燈在終端市場(chǎng)已經(jīng)慢慢被接受，也開始逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)視野，這是一件好事。

    總體來(lái)看，全國(guó)商家對(duì)燈絲燈的潛力較為看好。有受訪商家表示，對(duì)于燈絲燈產(chǎn)品，他目前主要用于花燈的光源;另有商家則表示，隨著白熾燈的禁止銷售，燈絲燈是其最理想、最完美的替代品，未來(lái)有望在市場(chǎng)培育成熟的情況下迎來(lái)大爆發(fā)。

    從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，由于對(duì)燈絲燈技術(shù)參數(shù)不了解，加之燈絲燈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚，許多經(jīng)銷商對(duì)燈絲燈較為陌生。有受訪商家認(rèn)為，燈絲燈產(chǎn)品雖然性價(jià)比高，節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)，但是對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，燈絲燈的價(jià)格依然較高，商家在代理燈絲燈產(chǎn)品時(shí)風(fēng)險(xiǎn)與收益同在，這是他們尚處于觀望狀態(tài)的重要因素。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)商家對(duì)燈絲燈市場(chǎng)的看法和疑問(wèn)，廣明源董事長(zhǎng)兼總裁洪燕南表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)酵及宣傳，燈絲燈慢慢進(jìn)入高速發(fā)展階段;而在海外市場(chǎng)，燈絲燈發(fā)展很快且相對(duì)成熟?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化和需求的日益旺盛，燈絲燈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將全面綻放，希望商家抓住這一難得的機(jī)遇。

    2、燈絲燈市場(chǎng)推廣難點(diǎn)在哪?

    LED燈絲燈面市以來(lái)，從倍受質(zhì)疑到毀譽(yù)參半，到逐步接納，再到今天越來(lái)越火，逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)歷了一個(gè)非常曲折的過(guò)程。布局燈絲燈市場(chǎng)，除了需要企業(yè)大力投入、積極宣傳以外，作為終端代理商，同樣離不開市場(chǎng)推廣。那么，在商家看來(lái)，燈絲燈市場(chǎng)推廣難點(diǎn)在哪?

    據(jù)大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)商家認(rèn)為燈絲燈市場(chǎng)推廣難點(diǎn)主要集中在“技術(shù)不夠成熟”“價(jià)格普遍偏高”“推廣力度不夠”“市場(chǎng)培育不夠”和“產(chǎn)品利潤(rùn)不高”這五個(gè)方面。其中，認(rèn)為“價(jià)格普遍偏高”的商家占比為49%，認(rèn)為“推廣力度不夠”的商家占比為47%，認(rèn)為“市場(chǎng)培育不夠”的商家占比為43%，認(rèn)為“技術(shù)不夠成熟”的商家占比為33%，認(rèn)為“產(chǎn)品利潤(rùn)不高”的商家占比為19%，認(rèn)為“其它原因”的商家占比為11%。

    隨著眾多巨頭企業(yè)參與到燈絲燈領(lǐng)域，包括木林森、廣明源、恒星高虹等，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速推進(jìn)各企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模制造、成本控制、渠道推廣等各方面百花齊放，這也將進(jìn)一步推動(dòng)燈絲燈技術(shù)走向成熟，而隨之在成本控制上更加優(yōu)化，燈絲燈價(jià)格偏高將得到控制，屆時(shí)市場(chǎng)培育會(huì)更加充分。

    早前，惠州英吉爾光電總經(jīng)理賀能在接受采訪時(shí)表示，企業(yè)在LED燈絲燈的宣傳推廣方面，應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，把產(chǎn)品自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，讓大眾更加了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處，從而達(dá)到更大的宣傳效果。當(dāng)企業(yè)做好這一點(diǎn)之后，商家在市場(chǎng)推廣之時(shí)，將如魚得水，其中的難點(diǎn)也將不攻自破。

    3、燈絲燈能被接受的價(jià)格區(qū)間是多少?

    談及燈絲燈，不管是商家還是消費(fèi)者，他們普遍反映“價(jià)格偏高”。事實(shí)上，隨著LED燈絲燈各方面技術(shù)不斷取得突破，加之LED燈絲燈制造自動(dòng)化率及生產(chǎn)效率不斷提升，LED燈絲燈市場(chǎng)在逐漸興旺的同時(shí)，材料成本、制造成本及銷售成本持續(xù)下降，開始進(jìn)入消費(fèi)者可接受范圍。那么，以4W燈絲燈為例，商家能接受的價(jià)格區(qū)間是多少?

    大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于4W燈絲燈，商家能接受價(jià)格區(qū)間在“4元以下”的占比為23%;價(jià)格區(qū)間在“4-6元”的占比為57%;價(jià)格區(qū)間在“6-8元”的占比為14%;價(jià)格區(qū)間在“8元以上”的占比為6%。由此可見(jiàn)，當(dāng)價(jià)格在6元以下時(shí)(4W燈絲燈)，大部分商家均表示可以接受。

    此外，除了燈絲燈的價(jià)格，以4W燈絲燈為例，商家比較容易接受哪種光效的燈絲燈?通過(guò)商家反饋的信息可知，“100LM/W左右”的燈絲燈更容易被接受，占比為43%;“90LM/W左右”的燈絲燈占比為33%;“80LM/W左右”和“110LM/W左右”的燈絲燈合計(jì)占比為24%。

    值得注意的是，市場(chǎng)已經(jīng)充分驗(yàn)證，LED燈絲燈在技術(shù)領(lǐng)域是有其特點(diǎn)和要求的，不是把燈做出來(lái)賣個(gè)便宜的價(jià)格就能沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)渠道，而是需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，評(píng)估自身制造成本和市場(chǎng)接受程度，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定、滿足需求，并為之制定出符合當(dāng)下發(fā)展的合理價(jià)格體系，且需要嚴(yán)格執(zhí)行和推廣。

    據(jù)悉，廣明源光科技在燈絲燈領(lǐng)域取得長(zhǎng)足發(fā)展，擁有成熟的產(chǎn)品及技術(shù)。今年，廣明源宣布全面回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，難得的是廣明源在攜燈絲燈開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平和消費(fèi)者接受能力，重新制定了燈絲燈價(jià)格體系，并將于近期推出面市。

    4、燈絲燈市場(chǎng)潛在容量有多大?

    近幾年，燈絲燈經(jīng)過(guò)不斷宣傳推廣，到如今各巨頭開始關(guān)注和投入，如木林森股份收購(gòu)香港超時(shí)代光源80%股權(quán)加快布局燈絲燈等，加之像廣明源這類在燈絲燈領(lǐng)域耕耘多年的企業(yè)回歸祖國(guó)，其實(shí)也傳遞了一個(gè)信號(hào)：LED市場(chǎng)加速細(xì)分，而燈絲燈正是其中不容錯(cuò)過(guò)的巨大蛋糕。那么，在商家看來(lái)，他們認(rèn)為各自區(qū)域燈絲燈市場(chǎng)潛在容量有多大?

    根據(jù)大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為所在城市燈絲燈市場(chǎng)潛在容量在“50萬(wàn)元以下”的商家占比為26%;認(rèn)為在“50-100萬(wàn)元”的商家占比為30%;認(rèn)為在“100-200萬(wàn)元”的商家占比為7%;認(rèn)為在“200萬(wàn)元以上”的商家占比為37%。

    從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，商家對(duì)自身所在城市的燈絲燈市場(chǎng)潛在容量比較看好。部分受訪商家表示，LED燈絲燈從最初的備受質(zhì)疑到逐步被市場(chǎng)所接受，再到2016年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其市場(chǎng)需求和市場(chǎng)份額都在增大，所以有理由相信，未來(lái)燈絲燈的市場(chǎng)前景會(huì)更好、市場(chǎng)潛在容量會(huì)不斷擴(kuò)大。

    對(duì)于LED燈絲燈，木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良曾這樣說(shuō)道：“LED燈絲燈的光效、結(jié)構(gòu)、光學(xué)配光成本等市場(chǎng)潛力看好，再加之芯片價(jià)格合理，燈泡組裝工藝穩(wěn)定，已可全面實(shí)現(xiàn)‘能源之星’及‘歐盟能效’標(biāo)簽的相關(guān)壽命規(guī)定，使得LED燈絲燈產(chǎn)品達(dá)標(biāo)率高、價(jià)格合理化、造型優(yōu)美，贏得了終端市場(chǎng)更為廣泛的青睞?！?

    5、燈絲燈(與球泡燈相比)有哪些優(yōu)劣勢(shì)?

    早在去年10月1日，我國(guó)就已開始禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。因此，目前市面上主流是“球泡燈”。那么，燈絲燈(與球泡燈相比)有哪些優(yōu)劣勢(shì)?

    全國(guó)商家調(diào)研顯示，在給出的“外形更令人喜歡”“透明罩，透光率高”“像白熾燈，文化味濃”等選項(xiàng)中(多選)，37%的商家選擇“外形更令人喜歡”;63%的商家選擇“透明罩，透光率高”;74%的商家選擇“像白熾燈，文化味濃”。

    也就是說(shuō)，與球泡燈相比，大部分商家均認(rèn)為“外形更令人喜歡”“透明罩，透光率高”“像白熾燈，文化味濃”這三個(gè)是燈絲燈的最明顯優(yōu)勢(shì)所在。更有受訪商家直接表示，在白熾燈逐漸退出舞臺(tái)之后，坐擁與白熾燈相似、全周角發(fā)光、文化創(chuàng)意味濃等特點(diǎn)，燈絲燈將有望“上位”。

    此外，和球泡燈相比，燈絲燈的劣勢(shì)又在哪里?根據(jù)商家反饋的數(shù)據(jù)，他們認(rèn)為燈絲燈可能存在三個(gè)缺點(diǎn)，分別是“玻璃罩讓人感覺(jué)容易破碎”“散熱難，功率小”和“價(jià)格相比較高”。值得一提的是，“功率小”是商家提及最多的一點(diǎn)，有商家指出，目前，燈絲燈以小功率為主，這也是燈絲燈多用作燈飾光源的重要原因，未來(lái)要普及到主照明，燈絲燈必須往更大功率發(fā)展。

    視貝科技總經(jīng)理魏祖理曾表示，在燈絲燈領(lǐng)域，目前行業(yè)內(nèi)普遍只做到8W，要想尋求突破，企業(yè)應(yīng)朝著大功率發(fā)展方向思考，提升產(chǎn)品性能，并找出最適合LED燈絲燈的光源定位、最佳的應(yīng)用品種和最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間。