近日，大照明針對“燈絲燈終端應用”面向全國商家進行問卷調(diào)查，內(nèi)容涉及“燈絲燈市場情況”“市場潛力及容量”“推廣普及難點”“燈絲燈優(yōu)劣點”等方面，商家積極參與，反饋信息非常豐富。那么，作為商家，他們是如何看待燈絲燈的?本期，我們且去看看!(本文所指燈絲燈均指“LED燈絲燈”。)?

    1、燈絲燈市場接受程度如何?

    隨著技術的不斷進步、規(guī)?；男纬梢约跋鄳O備的不斷革新，LED燈絲燈越來越“火”，越來越多商家和消費者愿意主動接觸和了解燈絲燈產(chǎn)品。那么，在經(jīng)銷商看來，當前燈絲燈市場接受程度如何?

    據(jù)反饋，認為“燈絲燈市場相當不錯”的商家占比達到47%;認為“燈絲燈市場差強人意”的商家占比為21%;認為“燈絲燈市場不甚理想”的商家占比為32%。由此不難看出，燈絲燈在終端市場已經(jīng)慢慢被接受，也開始逐漸進入大眾消費視野，這是一件好事。

    總體來看，全國商家對燈絲燈的潛力較為看好。有受訪商家表示，對于燈絲燈產(chǎn)品，他目前主要用于花燈的光源;另有商家則表示，隨著白熾燈的禁止銷售，燈絲燈是其最理想、最完美的替代品，未來有望在市場培育成熟的情況下迎來大爆發(fā)。

    從另一個方面來說，由于對燈絲燈技術參數(shù)不了解，加之燈絲燈在國內(nèi)市場起步較晚，許多經(jīng)銷商對燈絲燈較為陌生。有受訪商家認為，燈絲燈產(chǎn)品雖然性價比高，節(jié)能、環(huán)保、壽命長，但是對于大部分消費者來說，燈絲燈的價格依然較高，商家在代理燈絲燈產(chǎn)品時風險與收益同在，這是他們尚處于觀望狀態(tài)的重要因素。

    對于國內(nèi)商家對燈絲燈市場的看法和疑問，廣明源董事長兼總裁洪燕南表示，在國內(nèi)市場，經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)酵及宣傳，燈絲燈慢慢進入高速發(fā)展階段;而在海外市場，燈絲燈發(fā)展很快且相對成熟?？梢灶A見，隨著標準的規(guī)范化和需求的日益旺盛，燈絲燈在國內(nèi)市場將全面綻放，希望商家抓住這一難得的機遇。

    2、燈絲燈市場推廣難點在哪?

    LED燈絲燈面市以來，從倍受質(zhì)疑到毀譽參半，到逐步接納，再到今天越來越火，逐漸被市場認可，經(jīng)歷了一個非常曲折的過程。布局燈絲燈市場，除了需要企業(yè)大力投入、積極宣傳以外，作為終端代理商，同樣離不開市場推廣。那么，在商家看來，燈絲燈市場推廣難點在哪?

    據(jù)大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)商家認為燈絲燈市場推廣難點主要集中在“技術不夠成熟”“價格普遍偏高”“推廣力度不夠”“市場培育不夠”和“產(chǎn)品利潤不高”這五個方面。其中，認為“價格普遍偏高”的商家占比為49%，認為“推廣力度不夠”的商家占比為47%，認為“市場培育不夠”的商家占比為43%，認為“技術不夠成熟”的商家占比為33%，認為“產(chǎn)品利潤不高”的商家占比為19%，認為“其它原因”的商家占比為11%。

    隨著眾多巨頭企業(yè)參與到燈絲燈領域，包括木林森、廣明源、恒星高虹等，行業(yè)競爭加速推進各企業(yè)在技術創(chuàng)新、規(guī)模制造、成本控制、渠道推廣等各方面百花齊放，這也將進一步推動燈絲燈技術走向成熟，而隨之在成本控制上更加優(yōu)化，燈絲燈價格偏高將得到控制，屆時市場培育會更加充分。

    早前，惠州英吉爾光電總經(jīng)理賀能在接受采訪時表示，企業(yè)在LED燈絲燈的宣傳推廣方面，應該針對目標市場，把產(chǎn)品自身的特點與優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，讓大眾更加了解產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，從而達到更大的宣傳效果。當企業(yè)做好這一點之后，商家在市場推廣之時，將如魚得水，其中的難點也將不攻自破。

    3、燈絲燈能被接受的價格區(qū)間是多少?

    談及燈絲燈，不管是商家還是消費者，他們普遍反映“價格偏高”。事實上，隨著LED燈絲燈各方面技術不斷取得突破，加之LED燈絲燈制造自動化率及生產(chǎn)效率不斷提升，LED燈絲燈市場在逐漸興旺的同時，材料成本、制造成本及銷售成本持續(xù)下降，開始進入消費者可接受范圍。那么，以4W燈絲燈為例，商家能接受的價格區(qū)間是多少?

    大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對于4W燈絲燈，商家能接受價格區(qū)間在“4元以下”的占比為23%;價格區(qū)間在“4-6元”的占比為57%;價格區(qū)間在“6-8元”的占比為14%;價格區(qū)間在“8元以上”的占比為6%。由此可見，當價格在6元以下時(4W燈絲燈)，大部分商家均表示可以接受。

    此外，除了燈絲燈的價格，以4W燈絲燈為例，商家比較容易接受哪種光效的燈絲燈?通過商家反饋的信息可知，“100LM/W左右”的燈絲燈更容易被接受，占比為43%;“90LM/W左右”的燈絲燈占比為33%;“80LM/W左右”和“110LM/W左右”的燈絲燈合計占比為24%。

    值得注意的是，市場已經(jīng)充分驗證，LED燈絲燈在技術領域是有其特點和要求的，不是把燈做出來賣個便宜的價格就能沖擊市場、占領渠道，而是需要企業(yè)根據(jù)市場反饋的信息，評估自身制造成本和市場接受程度，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定、滿足需求，并為之制定出符合當下發(fā)展的合理價格體系，且需要嚴格執(zhí)行和推廣。

    據(jù)悉，廣明源光科技在燈絲燈領域取得長足發(fā)展，擁有成熟的產(chǎn)品及技術。今年，廣明源宣布全面回歸國內(nèi)市場，難得的是廣明源在攜燈絲燈開拓國內(nèi)市場之時，根據(jù)國內(nèi)消費水平和消費者接受能力，重新制定了燈絲燈價格體系，并將于近期推出面市。

    4、燈絲燈市場潛在容量有多大?

    近幾年，燈絲燈經(jīng)過不斷宣傳推廣，到如今各巨頭開始關注和投入，如木林森股份收購香港超時代光源80%股權加快布局燈絲燈等，加之像廣明源這類在燈絲燈領域耕耘多年的企業(yè)回歸祖國，其實也傳遞了一個信號：LED市場加速細分，而燈絲燈正是其中不容錯過的巨大蛋糕。那么，在商家看來，他們認為各自區(qū)域燈絲燈市場潛在容量有多大?

    根據(jù)大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，認為所在城市燈絲燈市場潛在容量在“50萬元以下”的商家占比為26%;認為在“50-100萬元”的商家占比為30%;認為在“100-200萬元”的商家占比為7%;認為在“200萬元以上”的商家占比為37%。

    從以上數(shù)據(jù)來看，商家對自身所在城市的燈絲燈市場潛在容量比較看好。部分受訪商家表示，LED燈絲燈從最初的備受質(zhì)疑到逐步被市場所接受，再到2016年的爆發(fā)式增長，其市場需求和市場份額都在增大，所以有理由相信，未來燈絲燈的市場前景會更好、市場潛在容量會不斷擴大。

    對于LED燈絲燈，木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良曾這樣說道：“LED燈絲燈的光效、結(jié)構(gòu)、光學配光成本等市場潛力看好，再加之芯片價格合理，燈泡組裝工藝穩(wěn)定，已可全面實現(xiàn)‘能源之星’及‘歐盟能效’標簽的相關壽命規(guī)定，使得LED燈絲燈產(chǎn)品達標率高、價格合理化、造型優(yōu)美，贏得了終端市場更為廣泛的青睞?！?

    5、燈絲燈(與球泡燈相比)有哪些優(yōu)劣勢?

    早在去年10月1日，我國就已開始禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。因此，目前市面上主流是“球泡燈”。那么，燈絲燈(與球泡燈相比)有哪些優(yōu)劣勢?

    全國商家調(diào)研顯示，在給出的“外形更令人喜歡”“透明罩，透光率高”“像白熾燈，文化味濃”等選項中(多選)，37%的商家選擇“外形更令人喜歡”;63%的商家選擇“透明罩，透光率高”;74%的商家選擇“像白熾燈，文化味濃”。

    也就是說，與球泡燈相比，大部分商家均認為“外形更令人喜歡”“透明罩，透光率高”“像白熾燈，文化味濃”這三個是燈絲燈的最明顯優(yōu)勢所在。更有受訪商家直接表示，在白熾燈逐漸退出舞臺之后，坐擁與白熾燈相似、全周角發(fā)光、文化創(chuàng)意味濃等特點，燈絲燈將有望“上位”。

    此外，和球泡燈相比，燈絲燈的劣勢又在哪里?根據(jù)商家反饋的數(shù)據(jù)，他們認為燈絲燈可能存在三個缺點，分別是“玻璃罩讓人感覺容易破碎”“散熱難，功率小”和“價格相比較高”。值得一提的是，“功率小”是商家提及最多的一點，有商家指出，目前，燈絲燈以小功率為主，這也是燈絲燈多用作燈飾光源的重要原因，未來要普及到主照明，燈絲燈必須往更大功率發(fā)展。

    視貝科技總經(jīng)理魏祖理曾表示，在燈絲燈領域，目前行業(yè)內(nèi)普遍只做到8W，要想尋求突破，企業(yè)應朝著大功率發(fā)展方向思考，提升產(chǎn)品性能，并找出最適合LED燈絲燈的光源定位、最佳的應用品種和最恰當?shù)膬r格區(qū)間。