5月旺季銷售轉(zhuǎn)淡的局面，并沒有在炎暑6月出現(xiàn)奇跡性的逆轉(zhuǎn)。零售量和零售額這兩項數(shù)據(jù)在2017年5月份分別環(huán)比下滑16.67%和18.21%的基礎(chǔ)上，繼續(xù)雙雙下滑了13.22%和13.04%，整個熱水器市場正式進入了傳統(tǒng)的消費淡季。

盡管需求端沒有亮眼表現(xiàn)，但市場越低迷，越能使真正的市場需求浮出水面，且其中，我們還找到了一些欣喜的變化。比如：三四級市場的消費潛力正在被逐步激發(fā);比如：消費者對于高端化產(chǎn)品有了較高的接受度和認(rèn)可度;比如：國產(chǎn)品牌在與外資品牌的較量中，有了更強的競爭底氣;比如：使用更舒適且便利的燃氣熱水器一直保持著向上的增長勢頭;再比如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向大升位調(diào)整的步伐走得更為堅定……

2017年6月份，熱水器產(chǎn)品在一二三四級市場的銷量環(huán)比、同比增減情況

(數(shù)據(jù)來源：中怡康)

(1)相對于日趨飽和的一二級市場，基數(shù)偏低的三四級市場，具備了理所當(dāng)然的增長潛力。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份，三、四級市場的零售量占比僅分別為15.91%和5.28%，但相較于去年同期的14.03%和4.08%，仍有小幅的提升。除了市場的擴容，零售額的表現(xiàn)更不可小覷，當(dāng)月，三、四級市場的零售量同比增長了6.00%和2.19%，零售額方面卻分別有17.09%和14.75%的大幅提升，所以，千萬不要低估三四級市場的消費實力和消費行為，他們對于高品質(zhì)、個性化的熱水器產(chǎn)品，同樣有著強烈的興趣和需求。

2014-2017年，國產(chǎn)品牌在熱水器市場的零售占比變化

(數(shù)據(jù)來源：中怡康)

(2)在高端熱水器市場，強手如林的外資品牌，一直有著相當(dāng)大的話語權(quán)。但國產(chǎn)品牌也不甘示弱，競相發(fā)力高端的動作不斷，一步步擠壓著外資品牌的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，海爾的價格漲幅最大，為19.43%，其次為華帝，為15.78%。

主流品牌之間的良性競逐，有力推動了國產(chǎn)品牌整體規(guī)模的擴大，2017年1-6月份的零售量占比同比提升了1.61個百分點至68.48%;零售額占比則同比提升了2.31個百分點至55.17%。回顧前幾年的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)品牌的零售占比也一直在節(jié)節(jié)攀升之中，且增幅有逐年擴大之勢。對于外資品牌來說，除了要堅守一二級市場、繼續(xù)穩(wěn)住高端地位，更要想辦法向更為廣闊的三四級市場下沉，尋找壯大規(guī)模的機會。

2014-2017年，燃氣熱水器的零售占比變化

(數(shù)據(jù)來源：中怡康)

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，“燃進電退”的局勢愈加明顯。2017年1-6月份，儲水式電熱水器的零售量占比繼續(xù)下滑了1.57個百分點，零售額占比則繼續(xù)下滑了2.31個百分點。近年來，新城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進、天然氣管道的加速鋪設(shè)等外部環(huán)境的各種利好，讓燃氣熱水器逐漸以強勢的姿態(tài)，搶占著電熱水器的市場份額。截止到2017上半年，燃氣熱水器的零售量占比已擴大至41.44%;零售額占比更是超過了五成，達到52.10%。顯然，技術(shù)上更為成熟的燃氣熱水器，在終端售價上也有著較大的競爭底氣。數(shù)據(jù)顯示，燃氣熱水器在2017上半年的價格同比上漲了10.99%，儲水式電熱水器的價格漲幅則為8.36%。

(4)而不論是電熱水器還是燃氣熱水器，消費者的需求層次也有所升級，在選購上更偏向于舒適體驗感更佳的大容積、大出水量的產(chǎn)品。2017上半年，13升及以上的燃氣熱水器，零售量和零售額占比分別提升了12.28和14.62個百分點;60升電熱水器雖已是消費主流，但這兩項零售占比也仍各有3.31和3.92個百分點的增長.