除了歐普、雷士、三雄極光等傳統(tǒng)實(shí)力品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)外，如今又有木林森、兆馳照明、久量、世林照明等品牌強(qiáng)勢(shì)介入家居照明燈飾領(lǐng)域。那么，家居照明市場(chǎng)前景如何?未來誰能贏得更大市場(chǎng)份額?

    機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存

    國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展一直都在前進(jìn)，加之消費(fèi)者對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求升級(jí)等，家居照明有著巨大的市場(chǎng)需求，這也是不少LED企業(yè)努力爭(zhēng)奪的領(lǐng)域。正因如此，家居照明市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，且擁有著無限可能。方向很明確，但前進(jìn)的道路卻沒那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)需求巨大之余，是更為激烈，甚至慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    家居照明市場(chǎng)機(jī)遇有多大?

    家居照明市場(chǎng)需求規(guī)模依然處于上升期。數(shù)據(jù)顯示，過去10年，LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展，年均增速達(dá)到30%以上，2016年LED通用照明產(chǎn)值達(dá)2040億元。雖然近兩年LED照明產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，但LED照明產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度相對(duì)其它行業(yè)依然保持較高水平。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)需求，LED照明產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)是LED照明市場(chǎng)需求起到助推作用，尤其是家居照明市場(chǎng)需求還處于上升期，未來家居照明市場(chǎng)還大有可為。

    一方面，我國(guó)還處在大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)時(shí)期，持續(xù)建設(shè)和擴(kuò)大的城鎮(zhèn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著數(shù)百億的家居照明需求，同時(shí)，從一、二線城市到三、四線城市，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫也帶動(dòng)家居照明市場(chǎng)需求。另一方面，近年來，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，他們對(duì)于家居燈具的個(gè)性化、裝飾性需求在增強(qiáng)，家居照明不再停留在簡(jiǎn)單的照明需求上，催生更多中高檔家居照明市場(chǎng)需求。

    正如兆馳照明品牌管理部總監(jiān)王釗所言，“消費(fèi)升級(jí)”是近年來國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的主旋律之一，燈飾照明行業(yè)也不例外。部分終端經(jīng)銷商更是發(fā)出了“不想再賣便宜貨”的呼聲，在城市核心市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)也已然發(fā)生。

    其次，智能照明帶來更多市場(chǎng)機(jī)遇。從最初的智能照明單品，到如今多家企業(yè)嘗試全屋智能照明系統(tǒng)。何為“智能照明”?目前尚未出現(xiàn)真正得到行業(yè)廣泛認(rèn)可的智能照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，但這并不影響未來智能照明的發(fā)展趨勢(shì)及其帶來的市場(chǎng)機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，未來家居照明也會(huì)因智能化而帶來更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

    對(duì)此，專注全屋智能照明(家居)系統(tǒng)的紫柚智能總經(jīng)理劉白羽表示：“如今，智能照明(家居)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了風(fēng)口之上，預(yù)計(jì)2020年智能照明(家居)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將超過萬億元，屆時(shí)智能照明(家居)市場(chǎng)將出現(xiàn)‘井噴式’的增長(zhǎng)。”

    家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?

    事實(shí)上，如今任何一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其激烈程度都是不言而喻的。家居照明市場(chǎng)機(jī)遇多，也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更大。當(dāng)前，家居照明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在多個(gè)方面，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)等，這其中，又以“品牌競(jìng)爭(zhēng)”最為明顯和激烈。

    在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，LED企業(yè)既要面對(duì)同層次家居照明品牌的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要提防前后層次家居照明品牌的“搶食”。傳統(tǒng)照明時(shí)代，雷士、歐普、三雄極光在不同的細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，但近年來這三家一線品牌都在家居照明領(lǐng)域齊齊發(fā)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

    此外，不同層次品牌的競(jìng)爭(zhēng)同樣不可忽視，一線品牌在中高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但二線品牌也會(huì)通過價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)提升等方式，搶奪一線品牌部分家居照明市場(chǎng)。值得注意的是，近年來家居照明品牌數(shù)量大幅增長(zhǎng)，這就意味更多的企業(yè)來分食家居照明市場(chǎng)“蛋糕”，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨向火熱化。

    在激烈的家居照明品牌競(jìng)爭(zhēng)之外，企業(yè)間的產(chǎn)品品質(zhì)、資金實(shí)力、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模等，都是重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。鑒于此，安徽世林照明家居照明事業(yè)部經(jīng)理李新才坦言，新品牌切入家居照明市場(chǎng)的難度是可想而知的。

    大佬與新生共存

    家居照明市場(chǎng)風(fēng)云起，在機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存的家居照明市場(chǎng)，不斷有新晉品牌進(jìn)入，也不斷有品牌快速成長(zhǎng)，當(dāng)然也會(huì)有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。家居照明市場(chǎng)：一個(gè)不進(jìn)則退的市場(chǎng)，一個(gè)“大佬”與“新生”品牌共存的市場(chǎng)。

    “大佬”品牌依然強(qiáng)勢(shì)

    歐普、雷士、三雄極光領(lǐng)跑市場(chǎng)

    在國(guó)內(nèi)家居照明領(lǐng)域，“大佬”家居照明品牌當(dāng)屬歐普照明、雷士照明、三雄極光等，這些品牌從傳統(tǒng)照明時(shí)期至今，一直保持著較高的品牌知名度和規(guī)模實(shí)力。在終端市場(chǎng)，歐普、雷士、三雄極光也逐漸從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)變，如歐普、雷士在近兩年成為天貓的燈具類熱搜品牌，“雙11”家居照明類產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不俗。其中，2016年，歐普照明以2.046億元的優(yōu)異成績(jī)實(shí)現(xiàn)“雙11”四連冠。

    在這些“大佬”品牌中，一直以來以家居照明享譽(yù)行業(yè)的歐普照明，其家居照明類產(chǎn)品占據(jù)總營(yíng)收相當(dāng)份額，其家居照明產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務(wù)能力升級(jí)、終端品牌知名度等方面均排在行業(yè)前列。在未來發(fā)展戰(zhàn)略布局中，歐普積極發(fā)揮線上線下銷售優(yōu)勢(shì)，將家居照明產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)延伸到其它居系列產(chǎn)品的銷售中。

    在家居照明分銷渠道，歐普繼續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，打造歐普大店，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品展示，提供一站式消費(fèi)體驗(yàn);同時(shí)，在裝飾燈專區(qū)及新亞洲風(fēng)尚展示店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富終端門店形態(tài)，如西式復(fù)古燈飾店、集合店、新版水晶平板燈店、千坪旗艦店等。

    2016年，歐普新產(chǎn)品功能全線升級(jí)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者智能控制體驗(yàn)。2016年一年內(nèi)，歐普發(fā)布了新亞洲風(fēng)尚和西式復(fù)古兩大類風(fēng)格燈具，完成了從“單一風(fēng)格產(chǎn)品銷售”到提供“全系列家居照明產(chǎn)品及系統(tǒng)”的升級(jí)。

    對(duì)于“大佬”品牌雷士，其在商業(yè)照明領(lǐng)域占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，但近年來基于房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱，未來家裝需求市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，雷士照明也在積極發(fā)力家居照明。2016年10月，雷士家居品牌“Berkeley伯克麗”強(qiáng)勢(shì)發(fā)布后，雷士開啟“商照+家居”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，全面打響家居照明市場(chǎng)。

    事實(shí)上，借助于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，雷士自推出家居品牌“Berkeley伯克麗”后，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)取得突出成績(jī)。雷士集團(tuán)總裁張鵬曾表示，雷士集團(tuán)旗下子品牌“Berkeley伯克麗”，不到一年時(shí)間，已開了近40家專賣店，目前在裝修的店還有120家，2017年的目標(biāo)總量為300家店?！癇erkeley伯克麗”已經(jīng)成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的現(xiàn)代燈飾品牌。

    作為“傳統(tǒng)三大家”中最后一家登陸A股市場(chǎng)的三雄極光，其家居照明業(yè)務(wù)板塊也經(jīng)過了多年的發(fā)展和沉淀，三雄極光的家居照明產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等受到行業(yè)稱贊。

    三雄極光董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤表示，家居零售版塊是三雄極光的戰(zhàn)略重點(diǎn)，2017年，三雄極光將全力推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)的開拓建設(shè)，以家居照明產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大力橫向拓展產(chǎn)品線，給經(jīng)銷商更多更好產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也更好地滿足廣大終端客戶的需求。

    “新生”品牌各有優(yōu)勢(shì)

    木林森、世林、久量、兆馳伺機(jī)而動(dòng)

    從近兩年的“百?gòu)?qiáng)榜”數(shù)據(jù)來看，歐普、雷士、陽光等照明應(yīng)用類企業(yè)的份額越來越大，產(chǎn)業(yè)集中度在加速提高。但從整個(gè)LED照明行業(yè)來看，歐普、雷士等巨頭的市場(chǎng)份額占比依然較小，而在持續(xù)擴(kuò)大的家居照明市場(chǎng)中，那些中小品牌伺機(jī)而動(dòng)搶奪家居照明市場(chǎng)份額。

    木林森照明依托原有的LED封裝及光源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自2015年就已著手進(jìn)軍家居照明領(lǐng)域。2016年以來，木林森在家居照明市場(chǎng)取得的成績(jī)?cè)絹碓酵怀?。木林森照明表示，未?年，木林森照明流通渠道和家居照明將會(huì)大幅增長(zhǎng)，成為木林森股份的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。三年時(shí)間，木林森要開發(fā)1800家專賣店，40000家優(yōu)質(zhì)五金網(wǎng)點(diǎn)，以這些終端支撐木林森的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。

    安徽世林照明是一家沉淀30年的照明企業(yè)，所謂“三十而立”，2016年11月始，世林照明將整體家居照明作為一條必須要走的道路，堅(jiān)定必勝的信念。近期，世林家居照明專賣店拓展在山東、在廣東、在廣西、在新疆捷報(bào)頻傳。

    未來，世林照明還將把縣城渠道專賣店開拓作為一條主線，結(jié)合線上營(yíng)銷，注重線下實(shí)體店體驗(yàn)，產(chǎn)品上將以智能化、簡(jiǎn)約化、個(gè)性化燈飾為主，加強(qiáng)研發(fā)、原創(chuàng)投入。

    兆馳照明自2017年初創(chuàng)立以來，已經(jīng)在20多個(gè)省級(jí)單位設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心，旗艦店也在緊鑼密鼓地裝修，并將在近期陸續(xù)開張。從7月開始，兆馳已經(jīng)全面進(jìn)入終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展階段。

    預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)，兆馳照明將覆蓋全國(guó)25個(gè)重點(diǎn)省級(jí)單位，建設(shè)不少于1500個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。從明年開始，兆馳會(huì)依托現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)覆蓋和產(chǎn)品鋪市。未來，兆馳還將與集團(tuán)麾下的風(fēng)行電視、風(fēng)行網(wǎng)，乃至更多跨界資源聯(lián)手，打通與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的渠道。

    作為移動(dòng)照明領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)，久量股份的五金、商超等渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，如今從五金照明渠道強(qiáng)勢(shì)介入家居照明領(lǐng)域，致力于三年內(nèi)打造五金照明領(lǐng)域的一線品牌。

    在久量股份強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、品牌沉淀、創(chuàng)新研發(fā)、資金實(shí)力等基礎(chǔ)上，久量堅(jiān)持以品牌為中心，提供高性價(jià)比的家居照明產(chǎn)品和服務(wù)。

    “迷失”品牌日漸式微

    中等規(guī)模實(shí)力品牌何去何從?

    一線品牌有歐普、雷士、三雄極光等企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大家居照明業(yè)務(wù)板塊，如今不少新興品牌依托母公司強(qiáng)大的品牌、資金、生產(chǎn)等實(shí)力，在家居照明市場(chǎng)一經(jīng)推出便引起行業(yè)轟動(dòng)。如木林森有強(qiáng)大的封裝產(chǎn)業(yè)支撐、資本市場(chǎng)支持、品牌實(shí)力助力，兆馳照明有兆馳股份雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等，久量擁有成熟的五金照明渠道以及過硬的品牌沉淀。

    另外，還有其它三四線家居照明新品牌介入，這對(duì)中等規(guī)模實(shí)力家居照明品牌形成市場(chǎng)夾擊。以中山為例，過去幾年，有多家專注家居照明的LED企業(yè)規(guī)模實(shí)力中等，曾一度活躍于行業(yè)，在處于上升期的家居照明市場(chǎng)找到了自己的位置。

    但隨著消費(fèi)者對(duì)家居照明產(chǎn)品品質(zhì)的要求逐步提高，這些中等規(guī)模實(shí)力的品牌將不能再依托低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)謀生存。面對(duì)一線品牌，它們要更加重視家居照明產(chǎn)品品質(zhì)，提高終端產(chǎn)品服務(wù);面對(duì)新興品牌及三四品牌，它們更要以品質(zhì)作為重要籌碼，避免在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中被擊敗。

    然而，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，行業(yè)永遠(yuǎn)在發(fā)展。佛山照明、通士達(dá)、陽光照明、世林照明等在行業(yè)內(nèi)擁有了絕對(duì)的市場(chǎng)地位和品牌實(shí)力，近些年也開始追逐家居照明市場(chǎng)。歐普照明、雷士照明等品牌誕生于90年代，后來居上一躍成為照明行業(yè)一線品牌，甚至在家居照明領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位。

    “三十年河?xùn)|，三十年河西”，這些中等規(guī)模實(shí)力的品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，但并不意味著機(jī)遇就與它們擦肩而過。家居照明市場(chǎng)，未來是否再現(xiàn)下一個(gè)“歐普”?我們拭目以待。