縱觀當(dāng)下鋁門(mén)窗市場(chǎng)，提升門(mén)店業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的重心，也是企業(yè)盈利的主要來(lái)源。對(duì)于鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商而言，想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，首先應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把經(jīng)營(yíng)策略落實(shí)到日常的終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中。筆者認(rèn)為，鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商想要提升門(mén)店業(yè)績(jī)，除了要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光外，還可從三個(gè)方面來(lái)提升鋁門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力提升顧客的客單價(jià)

    門(mén)店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人也還是那些人，那么我們?cè)撊绾翁嵘T(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善：我們知道門(mén)店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買(mǎi)率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷(xiāo)售額就會(huì)上升。

    1.增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，提升顧客的客單價(jià)：可以通過(guò)增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買(mǎi)，也就是增加顧客的客單價(jià)。

    2.吸引顧客購(gòu)買(mǎi)：怎樣吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，比較常見(jiàn)的方法就是做促銷(xiāo)了，可以通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達(dá)到顧客購(gòu)買(mǎi)的目的，但這里說(shuō)的促銷(xiāo)不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷(xiāo)方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷(xiāo)法等等。

    3.提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說(shuō)的同樣的鋁門(mén)窗產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。

    周期性更新鋁門(mén)窗新品并打出“店長(zhǎng)推薦”牌

    1.提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會(huì)定期開(kāi)放以下新產(chǎn)品出來(lái)，門(mén)店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。有些客戶不清楚自己需要什么產(chǎn)品，但肯定會(huì)首先注意店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品，推薦的作用是為給客戶提供一個(gè)選購(gòu)方向。

    2.增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒(méi)有新產(chǎn)品推出，門(mén)店可以尋找配套的新產(chǎn)品。

    拓展全新的市場(chǎng)搶占新生客戶資源

    別指望你的鋁門(mén)窗產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)筆者建議要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒(méi)開(kāi)發(fā)的也要想辦法有針對(duì)性去規(guī)劃拓展。

    從客觀層面上來(lái)說(shuō)，鋁門(mén)窗生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持在終端市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中顯得非常關(guān)鍵，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，提升門(mén)店業(yè)績(jī)除了要把握上述的三個(gè)重點(diǎn)外，鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商還需根據(jù)自身的實(shí)際情況制定正確的戰(zhàn)略布局。