相信許多人做硅藻泥生意，都是從代理開始做起，由小做大，典型的就是夫妻店！而開店之初，許多店都會因為沒有人脈，加之對地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢，這里說的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，這家店只有幾十個平方大，但是一年的銷售額卻是高達上千萬。

    開始這家店的運營是很傳統(tǒng)的模式，就是找一個知名硅藻泥品牌，做個代理，等有了人脈市場做開了再開始賺錢，而同樣的是這個硅藻泥店的不遠處，是一家代理了知名快消品的店面，這家店做的是批發(fā)生意，他們有自己的配送車輛，每天都有人裝貨下去配送，一年純利潤達上百萬。對比這個時候就看出來了，同樣是生意，快消品的的店面生意火爆，而做硅藻泥的店面開始卻生意慘淡。

    問硅藻泥店老板，你們店面有做營銷活動嗎？

    老板說沒有，如果廠家有活動支持，他們就跟著做一點，而如果廠家沒有促銷活動，那么他們他們自己也是不會做的！

    問老板為什么自己就不能做些店面營銷活動呢？

    老板說如果廠家沒有促銷支持，那么他們店里做活動的錢就得自己掏，本身賺的就少，如果再自己掏錢那么賺的房租都不夠了！

    問老板，你自己出錢做活動，產(chǎn)品賣的多了，后面賺的錢不還是你自己的嗎？而且還能結(jié)識更多的客戶，增加人脈。

    店老板說，可是我現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了呀？又不是賣不掉產(chǎn)品，干嘛還要去做活動呢？

    聽到這里小編恍然大悟，為什么大部分的店面都是不去做營銷活動而坐等客戶上門？

    最大的原因不是因為他們不懂得營銷，而是因為他們覺得我現(xiàn)在有客戶了，我現(xiàn)在就是賺錢的，我沒有必要去做營銷活動！在他們認(rèn)為，只有當(dāng)生意堅持不下去，一直不賺錢的時候才會去嘗試下做營銷活動，就好像一個沒有生病的人不可能回去吃藥，而一旦他吃藥了，那么肯定就是生病了，這里，營銷對于店主來說，就是生病時才會吃的藥

    最主要的一點是，做營銷對于他們來說，那就是和生病去醫(yī)院一樣，是需要花大錢的，而且對與店老板來說，我沒病你讓我去花錢，而且還是花大價錢，那肯定是不愿意的。但是如果換個思路去交流，首先做營銷為的是讓你賺錢而不是讓你花錢，而且越是生意好的時候更應(yīng)該多做些營銷活動，這是為了以后市場淡季生意不好時打下好基礎(chǔ)。

    硅藻泥店老板問，你看我這這個小店只有那么大，你看如何不花錢還能把我生意做大？

    我說其實也很簡單，只需要做幾件事，那么馬上就可以讓你多賺一倍的錢：

    第一，首先應(yīng)該把產(chǎn)品進行套餐模式銷售

    如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)不同的客戶會購買不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來說，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無甲醛，聚酯的，硝基的等等。

    許多客戶在挑選的時候都會挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時候都是以價格最為最后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價格，就可以進行打包配套組合套餐：經(jīng)濟套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對客戶群體來進行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了

    這樣不僅減少了客戶的挑選時間，而且對于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西

    第二，需要改變自己銷售觀念

    不要覺得自己就是個賣硅藻泥的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因為你這個人才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長期合作的友情?？蛻糍I你的硅藻泥，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時候，要知道如何去激發(fā)出客戶對家的一個美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的硅藻泥。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗高大無數(shù)倍。

    另外，對于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長期銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，或者是對產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對性的培訓(xùn)，新人上手會快很多

    第三、可以在店里醒目的地方做一個銷售表格

    比如今天某某小區(qū)買了什么硅藻泥？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少硅藻泥等等！這樣客戶看了銷售表格會無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問的時候恰恰也就是你進行推銷組合套餐的大好時機。

    而以上這些營銷策略需要花許多錢嗎？是不是感覺很簡單。所以，無論你做的是哪個行業(yè)，這些營銷策略只要稍加修改，很快就可以應(yīng)用到你的生意之中去？