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門企生意兩極化 混戰(zhàn)時(shí)期哪些門企將消亡?

建材 2018-09-27 10:32:55 來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)

    2017年已經(jīng)快到尾聲了,在這一年里家居行業(yè)發(fā)展得越發(fā)迅速,而在這個(gè)發(fā)展的途中,有很多企業(yè)脫穎而出,在行業(yè)里逐漸站穩(wěn)腳跟,而有些企業(yè)卻慢慢沒(méi)落,走向消亡。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的混戰(zhàn)時(shí)代,誰(shuí)實(shí)力強(qiáng)大,誰(shuí)知曉變通,誰(shuí)就有能力走到最后,而那些經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,思維死板不肯改進(jìn),靠著些自以為是的小聰明妄想著能成為行業(yè)一哥的企業(yè),現(xiàn)實(shí)的殘酷可能會(huì)將它們狠狠拍下。

    固守舊思想的門企,遲早被淘汰

    有些門企是靠以前的機(jī)遇賺來(lái)了第一桶金并發(fā)展壯大,老板還以為是自己的思維與經(jīng)驗(yàn)非常好。當(dāng)時(shí)的魄力與勇氣是值得大家佩服的,但如今時(shí)局已變,若還是以過(guò)去固有的落后的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)門企,那門企將面臨倒閉。為何怎么說(shuō),在業(yè)界好幾家以前做的非常大的門企,現(xiàn)在老板的思維是只守不攻,只求安穩(wěn),不求發(fā)展。他們生產(chǎn)的低端淘汰產(chǎn)品,還當(dāng)高端產(chǎn)品在推廣,導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都賣不動(dòng)貨,關(guān)鍵是老板專政,都不聽人意見。如此固執(zhí)與守舊,遲早被淘汰出局,真是一手好牌最后被打的稀爛!

    小作坊式企業(yè),不規(guī)范很危險(xiǎn)

    有的門企根本沒(méi)有環(huán)保吸塵等設(shè)備,員工也沒(méi)做過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)就上崗了。這類門企我們都稱其為小作坊式企業(yè),廠區(qū)里亂糟糟,老板也不講究細(xì)節(jié)與規(guī)范。里面油漆桶亂發(fā),廢料亂堆,有的電線都老化了,員工也是一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼印_@樣的門企不關(guān)你關(guān)誰(shuí),現(xiàn)在環(huán)保查的非常嚴(yán),據(jù)說(shuō)有些門業(yè)產(chǎn)區(qū)的大廠都因當(dāng)?shù)仂F霾太大而被強(qiáng)制關(guān)門了。所以,不規(guī)范生產(chǎn)的門廠,就像在刀尖行走般,非常危險(xiǎn)!

    打價(jià)格戰(zhàn),物價(jià)上漲企業(yè)很難熬

    材料上漲,物流上漲、人工上漲,一切都是漲漲漲的節(jié)奏,導(dǎo)致很多門企不敢接單了,以前接的單都虧死了。為何會(huì)這樣呢?因?yàn)樗麄円郧按騼r(jià)格戰(zhàn),靠?jī)?yōu)惠讓利來(lái)吸引經(jīng)銷商,但現(xiàn)在一漲價(jià),他們有的還來(lái)不及漲價(jià),已經(jīng)被下了單,只好偷工減料地做了。還有的門企干脆不生產(chǎn),也不接單了,等著漲價(jià)風(fēng)波的過(guò)去。所以,今年很多門業(yè)集聚區(qū)的門企都提前放假了,但這絕非長(zhǎng)久之計(jì),要不怕漲價(jià)的話,以前就要定位好。要走品質(zhì)路線,提高產(chǎn)品附加值,不跟人打價(jià)格,與優(yōu)質(zhì)客戶共同發(fā)展,這才是最正確的道理!

    自以為是,盲目擴(kuò)建的企業(yè)好景不長(zhǎng)

    今年走訪了很多家門企,其中有80%的門企今年的生意都很好,單子來(lái)不及做。不管是品質(zhì)好的門企,還是品質(zhì)差的門企,生意都不錯(cuò)。怎么會(huì)這樣呢?因?yàn)榻衲攴孔邮菤v史上賣的最多的,而且大都是現(xiàn)房,剛需的,所以這種好生意估計(jì)要持續(xù)到2018年的上半年,下半年就沒(méi)那么好過(guò)了。但這些都是表象,而且這將套死一批盲目擴(kuò)建或自以為是的門企。有的門企老板看著今年行情好,花重金買設(shè)備,買地,招兵買馬的,等著明年大干一場(chǎng)。細(xì)想一下,這剛需的庫(kù)存房都賣得差不多了,怎么還會(huì)有那么好的生意呢?所以明年下半年門業(yè)市場(chǎng)就沒(méi)那么瘋狂了,不信可看看!

    忽視品牌營(yíng)銷的門企彎路走得多

    以前是“酒香不怕巷子深”,而現(xiàn)在是“酒香也要去吆喝”。你的產(chǎn)品做的再牛,經(jīng)銷商不知道,消費(fèi)者不知道,那你就一文不值了!所以,這幾年大的品牌在打廣告,二、三線品牌也在打廣告,他們都是想搶占市場(chǎng)份額。有家品質(zhì)做的非常棒的木門企業(yè),在行業(yè)內(nèi)大家對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)卻是兩個(gè)字“可惜”。怎么會(huì)這樣說(shuō)呢?因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品的確做的非常好,細(xì)節(jié)做的也很到位,可就是老板不懂營(yíng)銷,更不注重營(yíng)銷,所以一直難以打開市場(chǎng)。而其他的一家木門企業(yè)看到這點(diǎn),于是模仿該品牌的產(chǎn)品,并大力去搞營(yíng)銷,據(jù)說(shuō),現(xiàn)在產(chǎn)值早已超過(guò)了品質(zhì)做的很好的那家門企業(yè)了。

    不在乎經(jīng)銷商與服務(wù)的企業(yè)必定亡

    有些門企老板以為自己現(xiàn)在的生意還不錯(cuò),就牛氣哄哄了。不在乎經(jīng)銷商,也不注重服務(wù)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題了,也不去理會(huì),讓其自生自滅。還說(shuō)什么,市場(chǎng)上的客戶多得是,死掉一兩個(gè)又何妨,東邊不亮西邊亮,重新開發(fā)把錢賺。這樣的門業(yè)老板,現(xiàn)在也許還能過(guò),但如此壞口碑遲早會(huì)臭名昭著。哪怕以后想換個(gè)品牌來(lái)做,如果仍是換湯不換藥的坑爹思維,也是做不大,而且死得快!

    后記:

    優(yōu)勝劣汰,不管是在家居行業(yè)還是在大千世界都是真道理。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里,適者生存,是再正常不過(guò)的,所以門企生意兩極化也是在合理的范圍之內(nèi)。想要不被市場(chǎng)淘汰,第一步要做的就是審視一下自身的優(yōu)缺點(diǎn),缺點(diǎn)加以改正,優(yōu)點(diǎn)加以發(fā)揚(yáng),特別是不正規(guī)的小作坊企業(yè),連運(yùn)營(yíng)都不正規(guī),產(chǎn)品怎么可能符合要求?在家居行業(yè)里面,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)一樣重要,二者兼顧再加上正確得當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)與營(yíng)銷政策才能保住自己在家居行業(yè)里的位置。

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