進(jìn)口瓷磚，在中國市場已經(jīng)默默耕耘20年有余，即便在中國市場營運較為成功的進(jìn)口瓷磚品牌，其在中國年銷售額還是在億元左右徘徊，一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    但自2015年意大利博洛尼亞展后，貿(mào)易商、陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商開始頻頻接觸進(jìn)口瓷磚，在隨后短短一年內(nèi)，進(jìn)口瓷磚品牌在中國的數(shù)量“激增”，迎來了發(fā)展小高峰。

    進(jìn)口瓷磚在中國市場的銷售價格變得越來越多元，不再僅是處于金字塔頂端，其價格亦可很親民，有些產(chǎn)品價格僅比國內(nèi)同類產(chǎn)品略高幾十元甚至幾元。

    隨著價格的多元化，進(jìn)口瓷磚在中國的銷售渠道亦從單一的設(shè)計師渠道慢慢向零售、工程渠道延伸。自2016年起，包括上海喜盈門、成都富森美、西安大明宮、廣州馬會等在內(nèi)的終端高端建材賣場，紛紛設(shè)立進(jìn)口品牌館/專區(qū)。

    進(jìn)口瓷磚在終端市場的接受度似乎有所提升，可以滿足多元的消費需求。故此，有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此預(yù)測，進(jìn)口瓷磚在未來兩年就會迎來發(fā)展的高峰期。

    佛山一批陶企踴躍代理進(jìn)口瓷磚

    一直以來，進(jìn)口瓷磚在中國市場都在默默耕耘，只是在近兩年，進(jìn)口瓷磚在中國市場逐漸活躍起來，主要是有一批佛山陶企加入進(jìn)口瓷磚代理的陣營。

    其中，瑪緹尚家成為了意大利奢侈品牌羅伯特?卡沃利(RobertoCavalli)中國區(qū)總代理、費羅娜水泥磚聯(lián)手意大利吉哲品牌、博德精工啟動與意大利高端品牌LEA合作(引入該品牌旗下的薄板產(chǎn)品)、簡一大理石瓷磚聯(lián)袂意大利LAMINAM傾力打造的3240×1620mm等規(guī)格大板大理石瓷磚……

    為什么佛山一批陶企會踴躍聯(lián)手進(jìn)口瓷磚?

    羅伯特?卡沃利(RobertoCavalli)瓷磚中國區(qū)總代理――佛山市瑪緹尚家貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理田峰剛表示，現(xiàn)階段中國瓷磚品牌的發(fā)展陷入困局，即便是處于流行風(fēng)口的現(xiàn)代仿古磚，在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)工藝上沒有太多的創(chuàng)新，屬于“回鍋肉”。陶企在思考未來何去何從時，發(fā)展進(jìn)口瓷磚或?qū)⑹橇硪粋€爆發(fā)點。

    從競爭到合作，這一批佛山陶企可以與意大利、西班牙等瓷磚生產(chǎn)強國展開深度合作，可以借鑒其先進(jìn)的管理經(jīng)驗、學(xué)習(xí)提升產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)工藝的能力，突破當(dāng)前的僵局。

    此外，中國擁有強勁的瓷磚消費力，這也是佛山陶企代理進(jìn)口瓷磚的最大推力之一。僅是經(jīng)過幾年的發(fā)展，東鵬銳思就在全國范圍內(nèi)建成百余家專賣店，而不到兩年時間羅伯特?卡沃利(RobertoCavalli)在中國也擁有了30余家專賣店……這些成功推廣的案例給佛山眾多陶企提供了示范，因而很多陶企開始效仿。

    意大利、西班牙等國生產(chǎn)的瓷磚面向全球銷售，但是并沒有哪個國家可以像中國那樣建立數(shù)十個、甚是數(shù)百個專賣店。進(jìn)口瓷磚在中國區(qū)的總代理若實力足夠雄厚，且運作經(jīng)驗足夠豐富，中國市場輕而易舉就能成為進(jìn)口瓷磚品牌的第一市場。

    一般而言，與貿(mào)易商、代理商相比，佛山陶企在資金、團隊運作、抗風(fēng)險能力上更有優(yōu)勢。正是有了這樣一批佛山陶企的加入，意大利、西班牙等國的陶企已經(jīng)可以向中國整柜、批量的輸出產(chǎn)品。

    “現(xiàn)在，我們都是整柜、批量進(jìn)口瓷磚，庫存充足，減少運營進(jìn)口瓷磚的不靈活性?！狈鹕揭惶掌筘?fù)責(zé)人告訴記者，他們可以將消費者的提貨時間，由原來普遍的70天大大壓縮為3~5天。陶企運營進(jìn)口瓷磚優(yōu)勢明顯。

    但東鵬銳思在中國的發(fā)展道路是獨一無二的，羅伯特?卡沃利(RobertoCavalli)瓷磚的發(fā)展模式也是不可復(fù)制的，因為其所掌握的資源不同且沒有經(jīng)驗可循，進(jìn)口瓷磚中國區(qū)總代理都是在“嘗試”操作進(jìn)口瓷磚。

    逐漸走下金字塔頂端，價格愈發(fā)親民

    為滿足消費者多元的消費需求，除了有一批佛山陶企代理進(jìn)口瓷磚，越來越多貿(mào)易商、經(jīng)銷商也加快引進(jìn)進(jìn)口瓷磚的步伐。其中包括深圳意尊實業(yè)投資有限公司成為范思哲中國總代理、北京加德尼亞建材有限公司成為加德尼亞中國總代理等。

    佛山出入境檢驗檢疫局國家建筑衛(wèi)生陶瓷檢測重點實驗室高級工程師劉亞民介紹，在2016年前后，進(jìn)入中國的多為意大利、西班牙的瓷磚品牌，而從今年開始，東南亞的瓷磚也會逐漸走進(jìn)中國。據(jù)了解，印度、印度尼西亞等幾家國外陶瓷生產(chǎn)企業(yè)可能在2017年佛山秋季陶博會期間展出陶瓷大板(厚磚)。目前，其正在積極申請中國的CCC(強制性認(rèn)證)證書。

    2016年以前，進(jìn)口瓷磚在中國終端市場的價格區(qū)間在600~2500元/平方米，部分產(chǎn)品單價甚至過萬。相對而言，進(jìn)口瓷磚無論從品牌定位還是產(chǎn)品價格都處于金字塔的頂端。

    因而，這造成諸多消費者認(rèn)為，進(jìn)口瓷磚在中國屬于“暴利”領(lǐng)域。其實，現(xiàn)階段，中國在售的進(jìn)口瓷磚除了少部分價格虛高外，其他在合理利潤范圍內(nèi)?！跋鄬Χ?，進(jìn)口瓷磚進(jìn)貨價格并不比中國瓷磚高很多，但是在關(guān)稅、飄洋過海的運費成本、破損成本與經(jīng)銷商環(huán)節(jié)等多重因素影響下，來到中國終端店面的進(jìn)口瓷磚，售賣價格就會猛漲不少?！币良訃H總經(jīng)理助理朱國平說道。

    但不可否認(rèn)的是，前期經(jīng)銷商的利潤率相較之現(xiàn)在要高一些。但是這部分的虛高價格，在近兩年的市場充分競爭后，已經(jīng)慢慢回落。

    除此之外，自2015年起，因為貿(mào)易流通、信息交流順暢，受利潤空間所吸引，深圳、上海等市場的經(jīng)銷商也開始代理進(jìn)口瓷磚(大部分產(chǎn)品從香港轉(zhuǎn)口過來)。據(jù)介紹，這種模式的代理僅是輻射當(dāng)?shù)匦》秶膮^(qū)域，最大的優(yōu)勢在于價格，僅比國內(nèi)同類產(chǎn)品略高幾十元甚至幾元。

    甚至有一些代理商引進(jìn)了意大利、西班牙等國一些小色號、尾貨、處理品。原來，這些產(chǎn)品是甚少流入中國的。因為看到進(jìn)口瓷磚在中國的強勁表現(xiàn)，同時為化解產(chǎn)品滯銷與企業(yè)生存危機，許多廠家都開始辦理出口認(rèn)證資質(zhì)，期望向中國出口產(chǎn)品。

    現(xiàn)階段，進(jìn)入中國市場的品牌及產(chǎn)品參差不齊，故此進(jìn)口瓷磚的價格也多元。除此之外，更為重要的是，有佛山這樣一批陶企的加入，借助資金與建店的能力，其從意大利、西班牙批量進(jìn)口產(chǎn)品，在運費上節(jié)省了許多。

    佛山一位貿(mào)易商給記者算了一筆賬，假如從意大利發(fā)瓷磚至中國關(guān)口，發(fā)一個整柜回來的海運費一般是2萬左右，如果資金實力弱的貿(mào)易商分為3次、4次以散貨方式發(fā)回中國，其海運費可能會翻三倍甚至更多，這些還不包括關(guān)稅以及其他費用。更別提，進(jìn)入中國市場后各個環(huán)節(jié)短途運輸和裝卸等成本。

    綜合來說，進(jìn)口瓷磚的價格越來越多元，曾經(jīng)虛高的價格也會因市場的充分競爭而回落。當(dāng)然，中國代理商進(jìn)貨的產(chǎn)品成本略微下調(diào)，因為全球市場不景氣，為了消化庫存，歐洲瓷磚產(chǎn)品也出現(xiàn)每平方米幾歐元的降幅。

    業(yè)內(nèi)部分人士據(jù)此認(rèn)為，在多方因素的綜合影響下，進(jìn)口瓷磚或?qū)⒓铀龠M(jìn)入價格戰(zhàn)階段。

    消費群體窄、渠道單一等或不再是硬傷

    與國產(chǎn)品牌相比，進(jìn)口瓷磚在中國市場面臨著很多硬傷，包括消費群體窄、渠道單一、終端營銷能力差等。有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)口瓷磚這些硬傷歸根結(jié)底都是受“價格相對太貴”影響。

    隨著進(jìn)口瓷磚的價格變得多元，其在終端市場不再僅限設(shè)計師渠道，家裝零售、工程未來兩年或可迎來進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)介紹，2016年起，包括上海喜盈門、成都富森美、西安大明宮、廣州馬會等在內(nèi)的終端高端建材賣場，紛紛設(shè)立進(jìn)口品牌館/專區(qū)，針對精準(zhǔn)的高端消費群體。

    進(jìn)口瓷磚不僅在代理商端口迎來發(fā)展的小高峰，而且在終端也引起了專業(yè)建材賣場與經(jīng)銷商的重視。進(jìn)口瓷磚慢慢形成的自己的圈子，努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

    2016年3月29日，IMOLA(伊莫拉)、AZULEV(雅素麗)、MARAZZI(馬拉齊)等一批在中國市場最具影響力的意大利進(jìn)口瓷磚品牌代理商齊聚北京，召開“首屆意大利進(jìn)口瓷磚中國代理商交流會”，共同探討如何提高意大利進(jìn)口瓷磚在中國市場的份額，及如何讓消費者正確辨別意大利進(jìn)口瓷磚等。

    2014年中國總代理分布的城市，也有所增加，從早期的北京、上海、珠海，到今天的北京、上海、佛山、深圳。與之相應(yīng)，進(jìn)口瓷磚在終端市場布局相對均勻。

    “我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口瓷磚在中國西部地區(qū)的經(jīng)營相對容易，甚至比在中國東部地區(qū)建專賣店效果好?！狈鹕揭晃贿M(jìn)口瓷磚代理商說道，“理論上來說，感覺東部市場更具發(fā)展機遇，當(dāng)然浙江、江蘇等市場確實也沒讓我們失望。但是西部市場因為目前消費群體更集中，可以減少專賣店建設(shè)的數(shù)量，降低整體運營成本，側(cè)面來說可以提升當(dāng)?shù)貙Ｙu店的客流?！?

    以陜西省為例，早期進(jìn)入中國市場并發(fā)展相對成熟的進(jìn)口瓷磚品牌，不僅局限在西安，還可以下沉至咸陽、寶雞等地方。但總的來說，絕大多數(shù)進(jìn)口瓷磚品牌在終端的布點非常不完善，與國產(chǎn)品牌相比，短期內(nèi)進(jìn)口瓷磚在中國終端的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布點相對有限，依然只能影響小范圍的消費群體。