機遇與競爭并存

    國內城鎮(zhèn)化建設和房地產(chǎn)發(fā)展一直都在前進，加之消費者對家居照明產(chǎn)品的需求升級等，家居照明有著巨大的市場需求，這也是不少LED企業(yè)努力爭奪的領域。正因如此，家居照明市場機遇與競爭并存，且擁有著無限可能。方向很明確，但前進的道路卻沒那么簡單，市場需求巨大之余，是更為激烈，甚至慘烈的市場競爭。

    家居照明市場機遇有多大?

    家居照明市場需求規(guī)模依然處于上升期。數(shù)據(jù)顯示，過去10年，LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展，年均增速達到30%以上，2016年LED通用照明產(chǎn)值達2040億元。雖然近兩年LED照明產(chǎn)業(yè)增長速度放緩，但LED照明產(chǎn)業(yè)增長速度相對其它行業(yè)依然保持較高水平。產(chǎn)業(yè)增長對應的是市場需求，LED照明產(chǎn)業(yè)的高速增長是LED照明市場需求起到助推作用，尤其是家居照明市場需求還處于上升期，未來家居照明市場還大有可為。

    一方面，我國還處在大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設時期，持續(xù)建設和擴大的城鎮(zhèn)市場蘊藏著數(shù)百億的家居照明需求，同時，從一、二線城市到三、四線城市，國內房地產(chǎn)市場升溫也帶動家居照明市場需求。另一方面，近年來，隨著消費者收入水平的提高，他們對于家居燈具的個性化、裝飾性需求在增強，家居照明不再停留在簡單的照明需求上，催生更多中高檔家居照明市場需求。

    正如兆馳照明品牌管理部總監(jiān)王釗所言，“消費升級”是近年來國內經(jīng)濟的主旋律之一，燈飾照明行業(yè)也不例外。部分終端經(jīng)銷商更是發(fā)出了“不想再賣便宜貨”的呼聲，在城市核心市場，消費升級也已然發(fā)生。

    其次，智能照明帶來更多市場機遇。從最初的智能照明單品，到如今多家企業(yè)嘗試全屋智能照明系統(tǒng)。何為“智能照明”?目前尚未出現(xiàn)真正得到行業(yè)廣泛認可的智能照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，但這并不影響未來智能照明的發(fā)展趨勢及其帶來的市場機遇?？梢灶A見，未來家居照明也會因智能化而帶來更多的市場機遇。

    對此，專注全屋智能照明(家居)系統(tǒng)的紫柚智能總經(jīng)理劉白羽表示：“如今，智能照明(家居)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了風口之上，預計2020年智能照明(家居)產(chǎn)業(yè)市場容量將超過萬億元，屆時智能照明(家居)市場將出現(xiàn)‘井噴式’的增長。”

    家居照明市場競爭有多激烈?

    事實上，如今任何一個行業(yè)的市場競爭，其激烈程度都是不言而喻的。家居照明市場機遇多，也就意味著市場競爭更大。當前，家居照明的市場競爭表現(xiàn)在多個方面，包括品牌競爭、產(chǎn)品競爭、資本競爭、規(guī)模競爭等，這其中，又以“品牌競爭”最為明顯和激烈。

    在品牌競爭中，LED企業(yè)既要面對同層次家居照明品牌的競爭，同時要提防前后層次家居照明品牌的“搶食”。傳統(tǒng)照明時代，雷士、歐普、三雄極光在不同的細分領域獨具優(yōu)勢，但近年來這三家一線品牌都在家居照明領域齊齊發(fā)力，市場競爭愈發(fā)激烈。此外，不同層次品牌的競爭同樣不可忽視，一線品牌在中高端市場占據(jù)優(yōu)勢，但二線品牌也會通過價格優(yōu)惠、品質提升等方式，搶奪一線品牌部分家居照明市場。值得注意的是，近年來家居照明品牌數(shù)量大幅增長，這就意味更多的企業(yè)來分食家居照明市場“蛋糕”，品牌競爭趨向火熱化。

    在激烈的家居照明品牌競爭之外，企業(yè)間的產(chǎn)品品質、資金實力、創(chuàng)新設計、生產(chǎn)規(guī)模等，都是重要的競爭籌碼。鑒于此，安徽世林照明家居照明事業(yè)部經(jīng)理李新才坦言，新品牌切入家居照明市場的難度是可想而知的。

    大佬與新生共存

    家居照明市場風云起，在機遇與競爭并存的家居照明市場，不斷有新晉品牌進入，也不斷有品牌快速成長，當然也會有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。家居照明市場：一個不進則退的市場，一個“大佬”與“新生”品牌共存的市場。

    “大佬”品牌依然強勢，歐普、雷士、三雄極光領跑市場

    在國內家居照明領域，“大佬”家居照明品牌當屬歐普照明、雷士照明、三雄極光等，這些品牌從傳統(tǒng)照明時期至今，一直保持著較高的品牌知名度和規(guī)模實力。在終端市場，歐普、雷士、三雄極光也逐漸從行業(yè)品牌向大眾品牌轉變，如歐普、雷士在近兩年成為天貓的燈具類熱搜品牌，“雙11”家居照明類產(chǎn)品銷售業(yè)績不俗。其中，2016年，歐普照明以2.046億元的優(yōu)異成績實現(xiàn)“雙11”四連冠。

    在這些“大佬”品牌中，一直以來以家居照明享譽行業(yè)的歐普照明，其家居照明類產(chǎn)品占據(jù)總營收相當份額，其家居照明產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務能力升級、終端品牌知名度等方面均排在行業(yè)前列。在未來發(fā)展戰(zhàn)略布局中，歐普積極發(fā)揮線上線下銷售優(yōu)勢，將家居照明產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢延伸到其它居系列產(chǎn)品的銷售中。

    在家居照明分銷渠道，歐普繼續(xù)提升網(wǎng)點覆蓋率，打造歐普大店，實現(xiàn)全系列產(chǎn)品展示，提供一站式消費體驗;同時，在裝飾燈專區(qū)及新亞洲風尚展示店的基礎上，進一步豐富終端門店形態(tài)，如西式復古燈飾店、集合店、新版水晶平板燈店、千坪旗艦店等。2016年，歐普新產(chǎn)品功能全線升級，進一步提升消費者智能控制體驗。2016年一年內，歐普發(fā)布了新亞洲風尚和西式復古兩大類風格燈具，完成了從“單一風格產(chǎn)品銷售”到提供“全系列家居照明產(chǎn)品及系統(tǒng)”的升級。

    對于“大佬”品牌雷士，其在商業(yè)照明領域占據(jù)相當優(yōu)勢，但近年來基于房地產(chǎn)市場火熱，未來家裝需求市場持續(xù)擴大，雷士照明也在積極發(fā)力家居照明。2016年10月，雷士家居品牌“Berkeley伯克麗”強勢發(fā)布后，雷士開啟“商照+家居”雙引擎驅動模式，全面打響家居照明市場。

    事實上，借助于強大的品牌優(yōu)勢，雷士自推出家居品牌“Berkeley伯克麗”后，迅速在全國范圍內取得突出成績。雷士集團總裁張鵬曾表示，雷士集團旗下子品牌“Berkeley伯克麗”，不到一年時間，已開了近40家專賣店，目前在裝修的店還有120家，2017年的目標總量為300家店?！癇erkeley伯克麗”已經(jīng)成為中國成長最快的現(xiàn)代燈飾品牌。

    作為“傳統(tǒng)三大家”中最后一家登陸A股市場的三雄極光，其家居照明業(yè)務板塊也經(jīng)過了多年的發(fā)展和沉淀，三雄極光的家居照明產(chǎn)品品質、品牌知名度等受到行業(yè)稱贊。三雄極光董事長、總經(jīng)理張宇濤表示，家居零售版塊是三雄極光的戰(zhàn)略重點，2017年，三雄極光將全力推進二、三級市場的開拓建設，以家居照明產(chǎn)品為基礎，大力橫向拓展產(chǎn)品線，給經(jīng)銷商更多更好產(chǎn)品選擇的同時，也更好地滿足廣大終端客戶的需求。

    “新生”品牌各有優(yōu)勢，木林森、世林、久量、兆馳伺機而動

    從近兩年的“百強榜”數(shù)據(jù)來看，歐普、雷士、陽光等照明應用類企業(yè)的份額越來越大，產(chǎn)業(yè)集中度在加速提高。但從整個LED照明行業(yè)來看，歐普、雷士等巨頭的市場份額占比依然較小，而在持續(xù)擴大的家居照明市場中，那些中小品牌伺機而動搶奪家居照明市場份額。

    木林森照明依托原有的LED封裝及光源產(chǎn)品優(yōu)勢，自2015年就已著手進軍家居照明領域。2016年以來，木林森在家居照明市場取得的成績越來越突出。木林森照明表示，未來3年，木林森照明流通渠道和家居照明將會大幅增長，成為木林森股份的重要業(yè)績增長點。三年時間，木林森要開發(fā)1800家專賣店，40000家優(yōu)質五金網(wǎng)點，以這些終端支撐木林森的品牌形象和銷售業(yè)績。