近年來，淋浴房行業(yè)發(fā)展的迅速，淋浴房品牌也像雨后春筍般的遍地開花，然而淋浴房市場競爭也越演越烈，淋浴房廠家想要在市場上獲得更好的發(fā)展，必須首選解決一些企業(yè)的相關(guān)問題。

    1、是淋浴房廠家門店銷售培訓(xùn)問題必須要解決。

    在初步階段，在導(dǎo)購員和店面設(shè)計師都相對缺乏系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的時候，則更需要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識與能力。所以在初步的人員培訓(xùn)中，一是要強(qiáng)化相關(guān)的淋浴房基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。二是通過反復(fù)的演練，強(qiáng)化導(dǎo)購員和設(shè)計師之間互動的默契，改變過去的‘促銷’形象，打好‘設(shè)計’這張企業(yè)專業(yè)牌，給消費(fèi)者以‘家居顧問’的專家導(dǎo)購形象。

    2、是淋浴房必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

    現(xiàn)在的淋浴房消費(fèi)者，對于售前售后的服務(wù)要求是越來越高，淋浴房店面相關(guān)人員與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)溝通，人對人對應(yīng)服務(wù)，接單-跟單-售后的連貫性專人的跟蹤。淋浴房導(dǎo)購員一定要與設(shè)計師默契合作。必須加強(qiáng)導(dǎo)購員對淋浴房的主動推銷意識及淋浴房行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，裝修知識的培訓(xùn)。

    同時，引導(dǎo)和說服淋浴房消費(fèi)者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，讓顧客信服。還需要渠道開拓人員到建材各個環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費(fèi)者到店面，不能在店面坐等。

    3、是淋浴房廠家應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度。

    如果企業(yè)品牌沒有足夠的區(qū)別化宣傳，客戶在定制化的選擇上很容易會出現(xiàn)誤區(qū)。我們需要從消費(fèi)者意識上了解現(xiàn)在的淋浴房產(chǎn)品。“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是淋浴房廠家促銷的有效手段。對于現(xiàn)在的淋浴房廠家來說，原來的宣傳做得過于粗放，不夠針對性，但每個樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，客戶們愿意為此付出一定的成本。為此，淋浴房店面可以專門配備一名業(yè)務(wù)人員專做定制家具渠道開拓。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的淋浴房市場潛力還是有的，如何更好的發(fā)展，首先得淋浴房廠商能提供個性化的服務(wù)，再加強(qiáng)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。那個能率先把這兩點(diǎn)做好，誰就能根本上解決個性化需求與工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，或成為未來淋浴房行業(yè)的領(lǐng)軍者。