全拋釉、大理石瓷磚等品類已占據(jù)大部分的市場份額，傳統(tǒng)仿古磚展示的機會越來越少。隨著現(xiàn)代仿古的走熱，傳統(tǒng)仿古磚的銷售份額似乎被進一步擠壓。傳統(tǒng)仿古磚真的淪為配角了嗎？如果不是，它又該如何在競爭激烈的市場中突圍？

    現(xiàn)代仿古興起，傳統(tǒng)仿古磚市場被搶占了嗎？

    記者走訪了昆明大商匯國際建材城，整個建材城內(nèi)近百家瓷磚店面，但專業(yè)的傳統(tǒng)仿古磚店面則少之又少，只有為數(shù)不多的幾家。除了亮面磚外，現(xiàn)代仿古磚也對傳統(tǒng)仿古磚的銷售造成沖擊。

    傳統(tǒng)仿古磚銷售占比下降，主要有下面幾個原因：

    單片瓷磚面積小，產(chǎn)品價格高

    從市場鋪貼施工價格來看，傳統(tǒng)仿古磚一平米的鋪貼價格大概在50-60元左右，現(xiàn)代仿古磚則由于規(guī)格相對特殊，鋪貼工技術(shù)不嫻熟導(dǎo)致鋪貼效率較低等因素，每平米的鋪貼費用會比傳統(tǒng)仿古磚高8-10元。而普通的800×800(mm)規(guī)格的瓷磚每平米鋪貼價格在35-45元之間。傳統(tǒng)仿古磚多為圓角，有的必須要使用配件才能體現(xiàn)瓷磚裝飾效果，要求高的業(yè)主會再加入藝術(shù)感的定制型拼花，鋪貼工費也會隨著產(chǎn)品不同而有所增加，據(jù)悉，傳統(tǒng)仿古磚鋪貼工費目前已經(jīng)達到每平方米100―120元的價格，遠遠高于800mm規(guī)格幾十元的鋪貼費用。

    另外一般情況下，仿古磚留縫寬度在3mm左右。留縫較寬，要使用美縫劑等作為搭配美化仿古磚裝飾效果，加上美縫劑的投入，傳統(tǒng)仿古磚的后期施工價格則更高。

    而現(xiàn)代仿古產(chǎn)品由于多為大規(guī)格，且產(chǎn)品工藝與傳統(tǒng)仿古磚差異較大，在鋪貼的時候留縫相對較少，不容易留下臟污，清理也比較容易，整體效果看起來更加干凈整潔。另外，相比傳統(tǒng)仿古磚，現(xiàn)代仿古還有鋪貼程序少、易于混搭等優(yōu)點，使得現(xiàn)代仿古磚逐漸受寵。

    營銷渠道依賴設(shè)計師，銷售受局限

    消費群體的分化使得裝修產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生了變化，傳統(tǒng)仿古磚與現(xiàn)代仿古磚的消費分層就極為明顯。不同年齡段的消費群體對家裝空間的風(fēng)格、產(chǎn)品都有不同的要求，從記者走訪市場的情況來看，傳統(tǒng)仿古磚的主要購買客戶群為60、70后的中年人群，他們比較喜歡復(fù)古、文化氣息濃厚的空間，家裝風(fēng)格主要是中式古典為主。而對于年輕一代的80、90后消費群體，家裝風(fēng)格則更偏向于現(xiàn)代簡約、北歐風(fēng)等，選購的裝修產(chǎn)品也趨向于淺色系的瓷磚、軟裝產(chǎn)品。

    根據(jù)消費群體的不同，瓷磚銷售渠道也會有所側(cè)重。對于傳統(tǒng)仿古磚而言，經(jīng)銷商更注重家裝設(shè)計師渠道的推廣。現(xiàn)代仿古磚則比較容易搭配，不需要設(shè)計師的特別參與，客戶自己就能通過網(wǎng)絡(luò)上的搭配圖片做裝修，尤其現(xiàn)在市場上的現(xiàn)代仿古磚已經(jīng)越來越多，很多年輕消費者都是從網(wǎng)上看好裝修風(fēng)格，根據(jù)圖片上的產(chǎn)品去市場找相近的瓷磚、家具。

    如何突圍？銷售引導(dǎo)很關(guān)鍵

    不過，對于目前市場上刮起的現(xiàn)代仿古熱潮，也有人表示不會對傳統(tǒng)仿古磚的銷售造成影響。一店面經(jīng)理便表示，很多喜歡傳統(tǒng)經(jīng)典仿古磚的人都有復(fù)古情節(jié)，市場上一時興起的某種風(fēng)格熱潮很難去改變這類人的心理情節(jié)，“喜歡傳統(tǒng)經(jīng)典仿古磚的人對這種風(fēng)格都比較忠誠，也是他們心中的經(jīng)典，他們恰恰不會去跟風(fēng)”。

    傳統(tǒng)仿古磚并非賣不動，而是要看怎么賣。對于定位小眾市場的傳統(tǒng)仿古磚來說，銷售人員是否引導(dǎo)消費者注意是能否順利銷售的關(guān)鍵。

    傳統(tǒng)的仿古磚與前些年相比，終端專賣店能見到樣品板不得不說是在減少的，特別是一些品牌產(chǎn)品線比較長，產(chǎn)品類別比較多，對于傳統(tǒng)仿古磚就沒有那么重視。但其實一直定位在傳統(tǒng)仿古磚的品牌，近兩年發(fā)生的變化并沒有全品類的品牌多。

    以在北京沉淀多年的長谷瓷磚為例，他們定位就是傳統(tǒng)的仿古磚，從專賣店裝修到樣板間展示，都是以此類產(chǎn)品為主，在眾多品牌都推全拋釉、大理石瓷磚時，長谷一直堅持仿古磚，同樣也收獲了自己特定的用戶。從這幾年的發(fā)展看，也是取得了不錯的成績，除產(chǎn)品本身具有自身的特色外，與銷售人員的引導(dǎo)和服務(wù)有很大的關(guān)系。

    消費者逛建材市場時，大部分店面的裝修風(fēng)格都差不多，而突然有一家店面是以仿古磚為主的店，肯定也會讓它特別吸引眼球，長谷瓷磚順義居然之家的店就屬于這樣的狀態(tài)，據(jù)其店面的銷售人員介紹，很多消費者進店就是因為看到他們的店比較特別，所以才想進來了解下產(chǎn)品。

    與長谷產(chǎn)品類似的還有同樣定位傳統(tǒng)仿古磚的精藝瓷，據(jù)其專賣店的銷售人員介紹，正是因為產(chǎn)品定位精準，樣板間表現(xiàn)也有針對性，很多消費者喜歡類似的產(chǎn)品就直接進店詢問，當(dāng)然至于買哪一款，就與銷售人員的引導(dǎo)離不開了。