前幾年，在國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)高速增長的凱歌下，眾多陶瓷衛(wèi)浴品牌把渠道布置、經(jīng)銷商成長數(shù)目作為市場成長的兩把尖刀，整個陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的成長速度也令世界矚目。但步入2011年，隨著國家房控政策的打壓，傳統(tǒng)零售市場遭遇重大挫折，與此形成鮮明對比的是，商業(yè)地產(chǎn)和保障房仍然保持較高的增長速度。 
     
      陶瓷衛(wèi)浴品牌要想提升業(yè)績的成效，必須善用6劍式系統(tǒng)整合模式來增強內(nèi)部管理能力和轉(zhuǎn)變市場操作思路。對自己的營銷戰(zhàn)略、終端管理、流程優(yōu)化、績效管理、目標管理、組織再造等進行有效的整合。通過前后端一體化的流程整合，降低成本，增強產(chǎn)品對當前客戶的適應能力，在組織內(nèi)部建立起學習型觀念，以市場客戶需求為導向，建立起快速響應市場的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市、工程發(fā)展的管理機制?？偟恼f來，就是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)急需建立“6劍式管理模式”，通過組織內(nèi)部能力的強化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費期望，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化。 

　　 實現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴品牌營銷戰(zhàn)略的大轉(zhuǎn)型 

　　當前的零售市場，要想恢復2009年和2010年的市場風光，已不可能。然而商業(yè)地產(chǎn)和保障房等工程市場卻異軍突起，提供給陶瓷衛(wèi)浴品牌新的市場機遇。商業(yè)地產(chǎn)由于其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房陶瓷衛(wèi)浴品牌的國產(chǎn)化，帶給國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌新的藍海競爭地帶。國內(nèi)陶瓷陶瓷衛(wèi)浴要緊抓這種市場機遇，必須在產(chǎn)品開發(fā)上貼近商業(yè)地產(chǎn)和保障房的需求，在市場中多了解其特殊需求，包括產(chǎn)品的款式、風格、質(zhì)量標準要求以及預期成本等，同時，要成為一些全國性商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。許多商業(yè)地產(chǎn)公司在招標中已經(jīng)明確要求招標陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，甚至從戰(zhàn)略合作廠家中挑選。比如，萬科要求戰(zhàn)略伙伴的供應額不少于80%。尋求戰(zhàn)略合作伙伴，成為許多企業(yè)擴充市場機會的重要途徑。此外，在保障房上雖然陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品單價較低，但其市場規(guī)模巨大，加之國際性陶瓷衛(wèi)浴
      品牌不愿意放下身段參與其中，這就給國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提供了絕佳的市場機會。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌要加入到政府采購清單中去，并根據(jù)政府的特殊性要求配置產(chǎn)品，力求實現(xiàn)規(guī)模成本效應。 

　　注重產(chǎn)銷研流程的一體化和自我強化 

　　在競爭激烈的工程市場，誰具備較強的工程產(chǎn)品適應力和成本優(yōu)勢，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競爭優(yōu)勢。而大多數(shù)國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌把精力花在經(jīng)銷商發(fā)展上，企業(yè)內(nèi)功練得不行，尤其是在產(chǎn)銷研的流程整合上出了問題，產(chǎn)品開發(fā)缺乏必要的市場導向，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降不下來，對市場客戶群消費變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成陶瓷衛(wèi)浴品牌自身發(fā)展和市場需求脫節(jié)。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要想提升整體競爭力，要善用BPR業(yè)務流程重組，進行流程優(yōu)化和產(chǎn)銷研的有效連接，增強組織運作彈性。同時，要實現(xiàn)市場研發(fā)化和研發(fā)市場化，關(guān)注新時代80后客戶群的消費習性變化，推出相應的系列產(chǎn)品和價格。 

　　   重整陶瓷衛(wèi)浴績效管理調(diào)整不同渠道政策 

　　績效政策往往是推動陶瓷衛(wèi)浴品牌市場成長的法器。傳統(tǒng)大零售績效政策，必須順應市場的變化而及時調(diào)整。新的績效政策除了要求一線銷售人員繼續(xù)抓好銷售業(yè)績外，還應把重點放在及時有效地把握新時代客戶群的消費變化和需求滿足上。另外，應優(yōu)先提升工程、設(shè)計師以及其他新型渠道的成長能力，鼓勵銷售人員把追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)移到渠道的效益成長上來，建立以質(zhì)優(yōu)先，兼顧效率的新型績效管理模式。
    在當前的市場環(huán)境下，調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)換營銷策略，強化內(nèi)部體制已成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)必不可少的管理課題。只有根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，才能在風云突變的市場競爭中贏得成功。