水龍頭作為與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的必須產(chǎn)品，其重要性不言而喻。早在2014年，加拿大研究報(bào)告表明在未來(lái)5年中國(guó)水龍頭市場(chǎng)規(guī)模將翻倍，中國(guó)水龍頭市場(chǎng)發(fā)展前景可觀。雖然看似前途無(wú)量，但是發(fā)展的路上水龍頭市場(chǎng)還須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，對(duì)中國(guó)水龍頭市場(chǎng)而言，對(duì)于國(guó)外水龍頭市場(chǎng)的學(xué)習(xí)有助于國(guó)內(nèi)水龍頭市場(chǎng)的良好發(fā)展。

　　   美國(guó)水龍頭市場(chǎng)之客戶(hù)結(jié)構(gòu)

　　美國(guó)大型超市，一般被幾家大公司操作，如HOMEDEPOT、LOWES、PP等，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)量很大，但對(duì)工廠的要求也極其嚴(yán)格，尤其首次合作前，從審查、驗(yàn)廠、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，甚至有的認(rèn)證登陸等等，一般沒(méi)規(guī)模的工廠很難吃得消，除了費(fèi)用還有大量人力物力投入，時(shí)間會(huì)折騰到半年以上。沒(méi)有對(duì)美國(guó)市場(chǎng)很了解的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工廠最好不要一開(kāi)始就直接與他們合作，否則工廠要交很多學(xué)費(fèi)，他們的索賠是相當(dāng)厲害的，就連行業(yè)知名的路達(dá)、成霖他們也時(shí)有發(fā)生。07年曾經(jīng)在一家公司作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，光前期開(kāi)發(fā)、認(rèn)證等就花了近300W，折騰半年多時(shí)間，四款產(chǎn)品，當(dāng)然，他這次定位的產(chǎn)品是賣(mài)向全球的，做十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)證，部分過(guò)水材料還要求通用。
      當(dāng)然，一旦合作成功，訂單是不愁的，也很有計(jì)劃性，但價(jià)格也是給你算得死死的，也能很大程度提升工廠形象，提升工廠內(nèi)部管理。所以，國(guó)內(nèi)也有一些工廠通過(guò)第三方間接與他們合作。
      DIY市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)算是最活躍的，也是國(guó)內(nèi)大多企業(yè)在做的，包括很多外貿(mào)公司。這部分客人主要以小批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)店及終端零售、網(wǎng)上銷(xiāo)售為主，一般要求工廠有美國(guó)的認(rèn)證就行，最多的就是大家熟知的UPC認(rèn)證。而且在美國(guó)有很多是華人在做，尤其在加州。這部分市場(chǎng)的價(jià)格要求也相對(duì)寬松些，首要是質(zhì)量穩(wěn)定， 如果沒(méi)有好的工廠配合，寧可不做，不然后遺癥也會(huì)很多。
      少部分工廠自己在美國(guó)設(shè)立的銷(xiāo)售公司，做ODM或OBM，主要也是做DIY市場(chǎng)，同時(shí)可直接與一些超市接觸，做一些售后服務(wù)，不過(guò)這是要工廠有條件，專(zhuān)門(mén)有做北美市場(chǎng)。
      美國(guó)水龍頭市場(chǎng)之產(chǎn)品類(lèi)型 

　　除少部分做自己OBM，以全系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)外，其余絕大多數(shù)都是以單品種采購(gòu)，主要以面盆、廚房龍頭為主，浴缸/淋浴龍頭主要以入墻式壓力平衡龍頭為主，這類(lèi)龍頭在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的相對(duì)較少，這類(lèi)龍頭質(zhì)量要求可靠性要更高，專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，因?yàn)榘惭b方式多樣，安裝專(zhuān)業(yè)性較高，大家慎做!其中原由大家懂的，美國(guó)國(guó)民的維權(quán)意識(shí)是非常強(qiáng)的。
美國(guó)市場(chǎng)的龍頭體型規(guī)格尺寸普遍較大，尤其廚房龍頭，大家在這區(qū)域做水槽的就知道，規(guī)格相對(duì)大些，所以大家在做之前自己一定要弄清楚尺寸規(guī)格，有很多客人已是不懂的，包括安裝部分的尺寸參數(shù)。
      1、 從類(lèi)型方面：廚房龍頭主要以可抽取式為主，面分龍頭在DIY市場(chǎng)主要以單孔和加高單孔、八寸分體雙把手為主，做工程、酒店以單把手4”雙孔、雙把手4”雙孔居多，這類(lèi)相對(duì)價(jià)格經(jīng)濟(jì)一些。 
      2、 從表面顏色來(lái)看：以BN色為主，約60%，CP色約20%，ORB和其它一些特殊顏色約20%。其中BN色現(xiàn)在一般大公司基本要求是做PVD。

　　      美國(guó)水龍頭市場(chǎng)之其它細(xì)節(jié) 

　　下單前產(chǎn)品的選擇和確認(rèn)，一定要選擇有專(zhuān)業(yè)做美國(guó)市場(chǎng)的廠家，就算是客人提供樣品的定做，尤其是做業(yè)務(wù)的本身沒(méi)有做北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)的，不然你要做售后工作比接單前的工作還會(huì)多。對(duì)于產(chǎn)品，除了外型尺寸規(guī)格外，安裝部位的尺寸和安裝結(jié)構(gòu)/方式也需重點(diǎn)確認(rèn)，要不然你產(chǎn)品做得都挺漂亮，質(zhì)量也很好，但安裝時(shí)很不方便，很煩瑣，很費(fèi)勁，客人會(huì)說(shuō)你產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，尤其是習(xí)慣于做歐洲市場(chǎng)的，這方面對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)沒(méi)有太多關(guān)注，大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化的，工廠會(huì)搞定。
      在美國(guó)，專(zhuān)業(yè)安裝工是非常貴的，安裝工的評(píng)價(jià)也是非常重要的, 安裝工的評(píng)價(jià)很大程度可決定采購(gòu)商的意向。質(zhì)量第一，價(jià)格第二：保證質(zhì)量可靠性為首選，其次才優(yōu)化產(chǎn)品配置，控制成本。最好是熟悉標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)要求做。尤其DIY市場(chǎng)，大多數(shù)客人都是非專(zhuān)業(yè)的，只知道選擇有UPC認(rèn)證的，但國(guó)內(nèi)有部分工廠就算有UPC，也許只是依客人需求委托第三方做的，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求并不熟悉，所以還得做業(yè)務(wù)的自己把握。
      三人行，必有我?guī)?。水龍頭行業(yè)發(fā)展道路上，每個(gè)市場(chǎng)都有自己處理問(wèn)題的方式，如何去借鑒學(xué)習(xí)，如何取其精華去其糟粕，是國(guó)內(nèi)水龍頭市場(chǎng)目前需要學(xué)習(xí)的，也是水龍頭市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路!