??根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局現(xiàn)行施用的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類 GB/T 4754—2011》，建材行業(yè)屬于制造業(yè)(C30)。從大的分類來看，建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料等三大類目。其中建筑材料及制品主要為建筑鋼材、鋁塑等;非金屬礦及制品主要為水泥、平板玻璃及地板地材、玻璃纖維、陶瓷制品等;無機(jī)非金屬新材料主要為PVC異型材、耐火材料、輕質(zhì)材料、防水材料等一些新型建筑材料等。在建材流通領(lǐng)域，按照參與建材流通的交易主體所發(fā)生場景不同，大致可以分為：建筑建材領(lǐng)域和裝修(裝飾)建材領(lǐng)域。

??在“十二五”期間，我國建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬億，累積達(dá)到29萬億，但整個(gè)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。2015年，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額全年4492億元，低于2014年4770億元，同比增速出現(xiàn)了負(fù)增長，這也是自上個(gè)世紀(jì)90年代以來我國建材市場第一次出現(xiàn)利潤負(fù)增長，社會(huì)固定資產(chǎn)對(duì)建材工業(yè)的投資在2014年后也呈現(xiàn)了下滑的態(tài)勢，另外與建材工業(yè)發(fā)展最為密切的下游房地產(chǎn)行業(yè)，2014年，2015年房屋新開工面積同比增長率均出現(xiàn)了負(fù)增長的局面，并且在2015年年初負(fù)增長率達(dá)到了-17.7%，直到2016年初才打破了負(fù)增長的局面，增速達(dá)到13.7%，隨后增速雖出現(xiàn)了小幅度下降但還是保持在12%以上。同樣房屋施工面積與商品房銷售面積均呈現(xiàn)了相同的走勢。

??銷售收入業(yè)績增速持續(xù)減緩、利潤出現(xiàn)了負(fù)增長，整個(gè)建材工業(yè)的社會(huì)固定資產(chǎn)投資額緩速上升，下游房地產(chǎn)行業(yè)開工、竣工面積增速放緩，可以說我國建材行業(yè)的確迎來了發(fā)展的寒冬。

??在托比研究看來，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動(dòng)下，用來實(shí)現(xiàn)我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法提升行業(yè)供需的流通效率，有著相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。

??實(shí)際上，市場規(guī)模足夠大，傳統(tǒng)流通業(yè)績下滑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來，這三方面的元素撩動(dòng)的不僅僅是建材產(chǎn)業(yè)中每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心，同時(shí)也吸引了風(fēng)投的逐利目光。托比研究通過公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前以B2B模式切入建材領(lǐng)域的平臺(tái)共有40多家，其中獲投的有13家。通過對(duì)我國現(xiàn)階段建筑材料流通領(lǐng)域的B2B平臺(tái)進(jìn)行梳理，托比研究認(rèn)為建筑建材B2B平臺(tái)，主要作用在工程建筑場景，服務(wù)對(duì)象主要為工程建設(shè)過程中的建筑商、施工方、建材供應(yīng)商等，這類平臺(tái)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是有工程項(xiàng)目的投招標(biāo)版塊，而且這個(gè)版塊成為交易平臺(tái)的上下游主要鏈接通路，當(dāng)然這種特點(diǎn)也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺(tái)的分隔符;裝修建材B2B平臺(tái)，主要作用于公裝或家裝場景，服務(wù)對(duì)象主要為下游的工長、裝修團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也有小型施工項(xiàng)目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色(建材廠家、建材經(jīng)銷商等)。

??當(dāng)然，現(xiàn)階段以B2B電商模式切入建材流通市場最近兩年才剛剛開始，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力B2B電商模式時(shí)，不僅僅是要做到把線下資源搬到到線上進(jìn)行交易的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界，根植于整個(gè)自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識(shí)，平臺(tái)的價(jià)值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動(dòng)著我國建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步前行。

??第一章 我國建材行業(yè)宏觀環(huán)境分析

??第一節(jié) 建材行業(yè)市場規(guī)模分析

??“十二五”期間，我國建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬億，累積達(dá)到29萬億，但整個(gè)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。從2011年同比增速38.5%下降到2015年同比增速3.3%，五年時(shí)間增速下降35.2個(gè)百分點(diǎn)，增速下滑表明我國整個(gè)建材市場在銷售業(yè)績上整體預(yù)冷。建材市場整體銷售業(yè)績的下滑直接原因與“高耗能、重污染”的傳統(tǒng)型建材企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)單純從推高企業(yè)收入走向了包袱累贅的角色，而新型的建筑材料生產(chǎn)還未占到企業(yè)主營業(yè)務(wù)的重要組成部分。

??今年上半年規(guī)模以上建材企業(yè)主營業(yè)收入達(dá)到2.3萬億元，同比增長4.2%，有所上揚(yáng)，綜合考察整體的銷售業(yè)務(wù)，其中新型材料生產(chǎn)企業(yè)和電商平臺(tái)推出的企業(yè)，銷售額和利潤額都是在回升狀態(tài)。預(yù)計(jì)今年我國建材行業(yè)市場規(guī)模在7.5萬億左右，整個(gè)增速在3.5%—4.0%區(qū)間。

??在過去的五年間，伴隨著我國整個(gè)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的銷售業(yè)績下滑，企業(yè)的利潤總額也出現(xiàn)了大幅下跌的局面。2015年，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額全年4492億元，竟低于2014年4770億元，同比增速出現(xiàn)了負(fù)增長，這也是自上個(gè)世紀(jì)90年代以來我國建材市場第一次出現(xiàn)利潤負(fù)增長的局面。

??2012年我國建材工業(yè)全年完成固定資產(chǎn)投資額超過1萬億元，經(jīng)過三年的發(fā)展，到2015年末我國建材工業(yè)全年完成固定資產(chǎn)投資額達(dá)到1.55萬億元，占全國固定資產(chǎn)投資額的2.8%。

??伴隨著我國建材行業(yè)銷售業(yè)績下滑，利潤額出現(xiàn)負(fù)增長的局面，我國建材工業(yè)在“十二五”期間完成的固定資產(chǎn)投資的增速也呈現(xiàn)出了下滑的局面，但在整體的下滑過程中與建材行業(yè)銷售收入和利潤的增速變化狀況相比也表現(xiàn)出了相對(duì)的滯后性，比如在我國建材行業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況(銷售收入、利潤總額)中的2012年、2013年表現(xiàn)出了增速浮動(dòng)上升，但是我國建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資狀態(tài)還處在增速下滑的階段，同比增速下滑了3.3個(gè)百分點(diǎn)，但是從2013年到2015年區(qū)間內(nèi)我國建材行業(yè)的整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都處在一路下跌的發(fā)展中，而建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資卻在2013年到2014年之間出現(xiàn)了0.2個(gè)百分點(diǎn)的近持平局面，其后在2014年后也呈現(xiàn)了下滑的態(tài)勢。

??根據(jù)最新發(fā)布的今年1-7月份建材工業(yè)限額以上固定資產(chǎn)完成投資8060億元，比去年同期下降3%的情況，預(yù)計(jì)2016年我國建材工業(yè)完成固定資產(chǎn)投資的增速還處在放緩狀態(tài)，全年增速在4%左右。

??銷售收入業(yè)績增速持續(xù)減緩、利潤出現(xiàn)了負(fù)增長，整個(gè)建材工業(yè)的社會(huì)固定資產(chǎn)投資額只是在緩速上升，可以說我國建材行業(yè)的確迎來了發(fā)展的寒冬。

??第二節(jié) 建材業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)分析

??建材行業(yè)的上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要以能源為主的石油、化工、煤炭、電力、原木等大宗產(chǎn)業(yè)，其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、設(shè)備制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等等，其中房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)成為直接拉動(dòng)我國建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

??從我國的近15年的房地產(chǎn)開發(fā)的投資增速與建材主要產(chǎn)品產(chǎn)量的增速對(duì)比發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)投資增速的增長變化與主要建材產(chǎn)品的增速變化基本吻合一致。2015年，全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資95979億元，比上年名義增長1.0%，成為進(jìn)入2000年以來我國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速最低的年份。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積73.6億平方米，同比增長1.3%;房屋新開工面積15.4億平方米，同比下降14.0%;房屋竣工面積10億平方米，同比下降6.9%。房地產(chǎn)業(yè)中各維度的增速下降直接致使我國建材產(chǎn)品的產(chǎn)量增速出現(xiàn)了下滑。

??從房地產(chǎn)業(yè)最為重要的新開工面積來看，2014年，2015年累積同比增長率均出現(xiàn)了負(fù)增長的局面，并且在2015年年初負(fù)增長率達(dá)到了-17.7%，隨后在2015年全年我國房地產(chǎn)業(yè)新開工面積的增速雖有小幅度的緩慢上升的趨勢，但是直到2016年初才打破了負(fù)增長的局面，增速達(dá)到13.7%，隨后增速雖出現(xiàn)了小幅度下降但還是保持在12%以上。同樣房屋施工面積與商品房銷售面積來看均呈現(xiàn)了相同的走勢。

??2016年1-8月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額累計(jì)64387億元，同比名義增長5.4%，增速較1-7月份提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年房地產(chǎn)投資額將繼續(xù)上升，但增速會(huì)在6%上下?lián)u擺，并不會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑局面。預(yù)計(jì)2016年房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資額將維持在5%左右水平上，與此相對(duì)應(yīng)，建筑用材的需求量也在10%左右。

??第三節(jié) 建材行業(yè)借力B2B電商模式的可行性分析

??通過以上對(duì)我國建材市場的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)和重點(diǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析，可以看出整個(gè)建材市場在進(jìn)入“十二五”后就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不景氣、萎靡不振的狀況。

??托比研究認(rèn)為，導(dǎo)致我國建材市場狀況的原因大致可以分為以下幾點(diǎn)：首先從外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展來講，在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式已經(jīng)從粗放式增長向集約式增長轉(zhuǎn)換，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向智能制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換，作為直接拉動(dòng)建材業(yè)需求的下游產(chǎn)業(yè)比如說建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)，這種以勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是國家政策重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);另外從建材業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況來講，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主攻方向，已經(jīng)開始由中低端向中高端轉(zhuǎn)換，我國傳統(tǒng)的以“高耗能、高污染”的建材業(yè)也開展了去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)制造升級(jí)等相關(guān)的舉措，隨著國家不斷提出的供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)、綠色能源等相關(guān)政策落地，那么這就勢必會(huì)影響到傳統(tǒng)建材工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績;還有一點(diǎn)就是我國的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)了根本性的變化，從過去的賣家主導(dǎo)走向了買家定制的趨勢，我國現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用基數(shù)，根據(jù)CNNIC提供的報(bào)告顯示，已經(jīng)超過了發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成熟，這種成熟已經(jīng)培育了用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維主要所指就是“高效、透明、個(gè)性化”，那么我國傳統(tǒng)的建材流通環(huán)節(jié)以及建材產(chǎn)品已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的中國大眾消費(fèi)理念。

??在建材的流通領(lǐng)域主要分為兩個(gè)場景，一個(gè)就是傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)(大型建筑工程對(duì)建材供應(yīng)商的招投標(biāo))，另一個(gè)就是裝修領(lǐng)域也包括小型的建筑施工。

??傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的黃金期已經(jīng)不在，從地產(chǎn)上市企業(yè)的最近兩年的毛利率來看，也就是在10%左右浮動(dòng)，甚至還出現(xiàn)了個(gè)位數(shù)的現(xiàn)況。根據(jù)我國2015年國家統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時(shí)間利潤增速下滑了24個(gè)百分點(diǎn)。

??托比研究認(rèn)為這種利潤的下滑主要有三個(gè)方面原因： 第一，對(duì)于建筑承包方來講獲地成本越來越高;第二，中國的房產(chǎn)銷售出現(xiàn)了天花板，比如說國家出臺(tái)的供給側(cè)改革所指明的“去庫存”;第三點(diǎn)就是地產(chǎn)企業(yè)在利用傳統(tǒng)的招投標(biāo)建材供應(yīng)渠道已經(jīng)不能在控制成本上去增加利潤。

??第三點(diǎn)在傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯，建筑商中標(biāo)之后進(jìn)行工程實(shí)施階段的業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)領(lǐng)域建材的流通環(huán)節(jié)發(fā)生在主體工程方或者施工方對(duì)建材供應(yīng)商的招投標(biāo)的環(huán)節(jié)。那么在這個(gè)環(huán)節(jié)有什么痛點(diǎn)?首先是信息不對(duì)稱的問題，在招投標(biāo)的環(huán)節(jié)中，對(duì)于傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購商而言，要想使自己的利潤額上升，就必須壓縮采購的成本，不僅僅是建材產(chǎn)品的成本還要壓縮采購的時(shí)間、效率等。然而傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購?fù)ㄟ^線下找到合適的供應(yīng)商來控制自己的采購成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國最優(yōu)秀的最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接;第二點(diǎn)就是封閉不透明：在傳統(tǒng)招投標(biāo)采購環(huán)節(jié)相對(duì)比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問題，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠加強(qiáng)陽光采購的力度。最后一點(diǎn)就是，如果地產(chǎn)企業(yè)想做差異化優(yōu)勢，尋找新的(細(xì)分領(lǐng)域)建材供應(yīng)商需要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去獲取原來在線下很難獲取的供應(yīng)商資源。

??在小型的裝修(公裝/家裝)領(lǐng)域，以工長或者裝修團(tuán)隊(duì)為代表的下游建材采購商在整個(gè)的裝修建材(家裝/小型公裝)流通領(lǐng)域中需要面對(duì)4—5 級(jí)建材流通環(huán)節(jié)。

建材家居流通行業(yè)示意圖

??主要情況如圖所示：從廠家——區(qū)域總代——層級(jí)經(jīng)銷商(兩級(jí)左右)——建材城——工長/裝修公司——裝修業(yè)主/終端用戶。這種冗長的供應(yīng)鏈導(dǎo)致的結(jié)果，直接就是正品無法保障、流通效率低下、終端個(gè)性化需求等得不到很好的滿足。另外對(duì)于這條鏈路上的各個(gè)商家主體而言，在建材產(chǎn)品供過于求的時(shí)代它們在傳統(tǒng)采購渠道上都面臨一定的困境。比如對(duì)于分銷商而言，因下游的裝修公司在進(jìn)行產(chǎn)品采購時(shí)采購量較小并且個(gè)性化較為突出，那么就需要倉儲(chǔ)備貨、物流送貨，而這種重資產(chǎn)的運(yùn)營模式將會(huì)增大建材的流通成本。對(duì)于下游的采購商而言，很難進(jìn)行一站式采購，往往需要花費(fèi)大量的精力對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，并且議價(jià)能力也非常弱?？梢哉f，這種無規(guī)模效應(yīng)的采購，給建材市場的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對(duì)最上游的建材生產(chǎn)廠商而言，目前中國建材的市場已經(jīng)是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化品特別嚴(yán)重的局面，如果單從傳統(tǒng)的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經(jīng)無法保證過往在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)所能帶了的漂亮的銷售業(yè)績與利潤額，并隨著終端用戶對(duì)裝修要求的個(gè)性化越來越明顯，如果上游廠家自身不能及時(shí)的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對(duì)市場的把控能力，那么生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品則又會(huì)遭遇更多的同質(zhì)化嚴(yán)重、下游有需求卻無市場的局面，這是一種惡性循環(huán)的運(yùn)作流程。托比研究認(rèn)為，這種多環(huán)節(jié)的銷售流通狀況拉長了建材流通市場供應(yīng)鏈體系，推高了建材分銷的營銷成本，攤薄了各層級(jí)建材供應(yīng)商的利潤分成，最終直接影響了終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

??托比研究認(rèn)為，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動(dòng)下，用來實(shí)現(xiàn)我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法去提升行業(yè)供需的流通效率。