對(duì)于已經(jīng)到來的2017年，市場(chǎng)行情愈加變幻莫測(cè)與充滿挑戰(zhàn)，悲觀者與樂觀者兼而有之。樂觀者認(rèn)為，2016年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，并將在2017年釋放出龐大的建材消費(fèi)需求，“2017年的建陶市場(chǎng)即為2016年的房地產(chǎn)市場(chǎng)”。悲觀者認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)換擋大幕下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境愈演愈劣，不可避免。

　　但在業(yè)內(nèi)人士普遍看來，2017年產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，兩級(jí)分化加劇，這將深刻影響建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。2017，建陶行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展變化?市場(chǎng)是否將迎來轉(zhuǎn)機(jī)?未來將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)……

　　2016回顧：行業(yè)發(fā)展在逆境中煥發(fā)新活力

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)“冰火兩重天”

　　2016年國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)總體形勢(shì)可以用“冰火兩重天”來形容，影響力大的品牌與個(gè)性化特色鮮明的品牌整體銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，在這其中，大品牌依靠產(chǎn)品鏈豐富、品牌影響力大、渠道下沉、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)全面等優(yōu)勢(shì)不斷提升產(chǎn)品銷量，而小眾化品牌依靠市場(chǎng)細(xì)分，在特殊領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，將某一品類做到極致，實(shí)現(xiàn)品牌在特定消費(fèi)群體中的高度認(rèn)可，從而達(dá)到銷售的提升;而沒有品牌影響力與特色產(chǎn)品的企業(yè)，則在消費(fèi)者瓷磚消費(fèi)日趨理性，對(duì)品牌與產(chǎn)品特色化需求日趨強(qiáng)烈的市場(chǎng)背景下，不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)兩極分化日趨明顯。

　　對(duì)于過去的2016年，“生意不好做”的主要原因是企業(yè)都在通過同樣的產(chǎn)品、價(jià)格、花色、渠道、客戶來競(jìng)爭(zhēng)同樣的市場(chǎng)，市場(chǎng)蛋糕有限，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。此時(shí)，就需要通過差異化及重新尋找重心市場(chǎng)來進(jìn)行品牌的再定位。故而在過去的2016里，相當(dāng)數(shù)量的陶企通過更換品牌形象LOGO及產(chǎn)品營(yíng)銷全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的更高目標(biāo)。

　　值得一提的是，在家電行業(yè)，目前已經(jīng)形成了寡頭并立的競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)建陶行業(yè)而言，雖然這一局面短期內(nèi)難以形成，但本行業(yè)與家電行業(yè)一樣，會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品供不應(yīng)求到產(chǎn)品供求平衡，再到產(chǎn)品供大于求的局面，在行業(yè)當(dāng)前供大于求的階段，考驗(yàn)陶瓷企業(yè)產(chǎn)品銷售的一定是品牌影響力與特色化產(chǎn)品，如果企業(yè)兩者都不具備，注定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　瓷磚作為非標(biāo)產(chǎn)品，且在家裝空間中屬于半成品，因此雖然本行業(yè)難以形成家電行業(yè)寡頭并立的局面，但未來本行業(yè)優(yōu)勝劣汰與加速整合將不可避免，這意味著未來市場(chǎng)體量可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)的原因，難以再出現(xiàn)爆發(fā)性的需求增長(zhǎng)，但未來行業(yè)格局一定會(huì)發(fā)生重大變化，有品牌、有創(chuàng)新的企業(yè)才是未來市場(chǎng)的主流。

　　資源整合與模式創(chuàng)新提速

　　2016年，行業(yè)還有一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強(qiáng)，不管是企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是本行業(yè)資金注資房地產(chǎn)行業(yè)，或是行業(yè)外資金注資本行業(yè)，都將讓本行業(yè)邁入新的階段。

　　過去，建陶行業(yè)“百花齊放”、“百家爭(zhēng)鳴”，而現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，越來越多的企業(yè)擁有了雄厚的資金基礎(chǔ)，這讓本行業(yè)的企業(yè)擁有了向行業(yè)外注資的資本，也讓行業(yè)外的資金開始關(guān)注本行業(yè)，未來，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的建陶行業(yè)，與資本的結(jié)合將越來越密切，也必將掀起本行業(yè)新一輪的技術(shù)與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與變革。

　　與此同時(shí)，在惡劣的行業(yè)生態(tài)環(huán)境倒逼下，2016年產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象較為明顯，多數(shù)公司從原來的拋光磚轉(zhuǎn)型到釉面磚。這亦為傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式變革較大的一年，對(duì)于不少廠家而言，雖然整體銷量減少，但利潤(rùn)空間卻實(shí)現(xiàn)了較好的提升，因?yàn)楫a(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型令利潤(rùn)增加，很多有思路、有方向的轉(zhuǎn)型企業(yè)得到了更良性的持續(xù)發(fā)展。

　　實(shí)質(zhì)上，2016年對(duì)陶瓷市場(chǎng)沖擊最大的不再是來源于銷售，而是經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)轉(zhuǎn)變，包括傳統(tǒng)銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)和公司經(jīng)營(yíng)理念的升華。過去賣拋光磚不需要太多的經(jīng)營(yíng)理念，都是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，但如今，市場(chǎng)的變化，使得每家企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的運(yùn)作模式有了更高的要求，對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品配套等各方面的要求都相比以往顯著提升。

　　2017猜想：現(xiàn)代仿古磚愈演愈熱?

　　近年來，建陶行業(yè)現(xiàn)代仿古風(fēng)格產(chǎn)品熱度不斷提升，實(shí)際上，嚴(yán)格而言這股風(fēng)潮并非近兩年才興起，早在奢華風(fēng)在國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)大行其道的局面下，現(xiàn)代仿古風(fēng)就已經(jīng)出現(xiàn)，只不過彼時(shí)該風(fēng)格影響力相對(duì)較小。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力日益增強(qiáng)，建陶行業(yè)也逐漸走過了產(chǎn)品供不應(yīng)求的發(fā)展階段，在消費(fèi)者對(duì)瓷磚的需求得到充分滿足之后，消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品的需求也逐漸擁有了越來越大的選擇權(quán)，追求質(zhì)感、自然、舒適生活方式成為了越來越消費(fèi)者的選擇。

　　在 ICC瓷磚副總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理區(qū)波成看來，現(xiàn)代仿古風(fēng)并非一夜之間出現(xiàn)，而是中國(guó)建陶消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求不斷升級(jí)，消費(fèi)理念更加理性與回歸的必然。

　　2016年末，行業(yè)又新增不少定位為現(xiàn)代或輕奢風(fēng)格的品牌，大量的品牌更是紛紛加入了現(xiàn)代仿古這一產(chǎn)品體系，這充分表明在未來終端瓷磚的消費(fèi)趨勢(shì)中，現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自然、舒適的風(fēng)格將成為重要的發(fā)展趨勢(shì)。

　　行業(yè)洗牌再加速 更多銷售公司應(yīng)運(yùn)而生?

　　全國(guó)瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)供大于求已延續(xù)多年，雖然在過去的2016年受環(huán)保影響，停窯限產(chǎn)風(fēng)暴席卷全國(guó)，但市場(chǎng)供過于求的根本性問題并未得到緩解。2017年盡管環(huán)保政策與壓力仍會(huì)繼續(xù)加碼，但瓷磚市場(chǎng)供需失衡的矛盾仍舊十分突出。

　　隨著國(guó)家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，未來市場(chǎng)具體需求數(shù)量難以預(yù)測(cè)。但可以肯定的是，消費(fèi)升級(jí)之下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求水漲船高。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越來越優(yōu)秀，缺乏經(jīng)營(yíng)思路、資金以及對(duì)未來趨勢(shì)正確把握的企業(yè)會(huì)被逐步淘汰。從某種程度而言，2017年行業(yè)集中度提升，更多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被洗牌出局。這種倒閉不是以往資金鏈斷裂的倒閉，而是企業(yè)在銷售渠道建立上的力不從心所致的，這與以往的倒閉潮有本質(zhì)性區(qū)別。

　　2017年，另一較為明顯的變化是，生產(chǎn)型廠家越來越少，銷售型公司逐步增多。當(dāng)前對(duì)于大部分陶企而言，新建新生產(chǎn)線的可能性已不大，企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張主要通過兼并收購，令綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)不斷壯大，但這種產(chǎn)能僅憑廠家的營(yíng)銷能力或許難以消化，應(yīng)運(yùn)而生的是更多銷售公司的崛起，這類公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝Ц鼉?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷理念。