【核心提示】 

　　陜西省已建成瓷磚生產(chǎn)線49條，企業(yè)31家，年產(chǎn)能2.67億平方米，年產(chǎn)量2.42億平方米。其中，瓷片生產(chǎn)線16條，拋光磚生產(chǎn)線6條，外墻磚生產(chǎn)線9條，仿古磚生產(chǎn)線5條，全拋釉生產(chǎn)線2條，其他瓷磚(釉面磚、小地磚、地腳線、劈開(kāi)磚)生產(chǎn)線9條，西瓦生產(chǎn)線1條。規(guī)劃待建生產(chǎn)線6條。
      記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些生產(chǎn)線主要集中在寶雞市的千陽(yáng)、扶風(fēng)、金臺(tái)、隴縣，渭南市、銅川市、咸陽(yáng)市、西安市;產(chǎn)品主要以內(nèi)墻瓷片、外墻磚、仿古磚、拋光磚、全拋釉為主，這跟西北市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)卦牧嫌嘘P(guān)。外來(lái)投資企業(yè)主要以溫州、福建陶瓷經(jīng)銷商為主;西安至寶雞一線，已經(jīng)成為大西北主要的建陶生產(chǎn)基地(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)附表)。必須指出的是， 銅川作為西北地區(qū)最具陶瓷歷史文化底蘊(yùn)的地區(qū)，在陜西陶瓷聚集區(qū)的幾個(gè)市縣中，處于最弱地位，在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。
      衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在陜西也有一定的體量，陜西省主要瓷磚衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)集中在西安、寶雞等關(guān)中平原以及延安、漢中等地，從中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)及佛山市陶瓷研究所調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜西省2016年盡管在全國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)低迷的情況下，瓷磚銷量任然有2.28億平方米，接近全國(guó)平均瓷磚消費(fèi)水平。產(chǎn)品需求西安相對(duì)高端，全拋釉、大理石瓷磚、現(xiàn)代仿古磚等暢銷，其他地縣級(jí)市場(chǎng)基本以全拋釉、拋光磚和瓷片為主。和全國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，潮流相差2年左右。 

　　   西安：市場(chǎng)需求增長(zhǎng) 全拋釉仍是主流 

　　2016年以來(lái)，西安房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛，交房量居全國(guó)之首，樓盤價(jià)格也持續(xù)上漲。目前西安房地產(chǎn)整體均價(jià)在8500元/㎡左右，以140-160平方米的改善型住房最好賣。房地產(chǎn)發(fā)展也帶動(dòng)了瓷磚銷售，尤其是今年開(kāi)局形勢(shì)一片大好，西安萬(wàn)科的房?jī)r(jià)普遍漲價(jià)2000元/㎡。
      西安唯美L&D經(jīng)銷商趙軍表示，今年開(kāi)局形勢(shì)比去年好，1-2月銷售量創(chuàng)歷史新高。2016年，唯美集團(tuán)銷售額接近百億元，2017年超過(guò)百億已是指日可待。而2016年西安   L&D銷售額也增長(zhǎng)了40%。西安金意陶經(jīng)銷商王曉陽(yáng)也表示，開(kāi)工后訂單就不少，天天有銷量，且量比較大。
      渠道方面，零售、工程、設(shè)計(jì)師渠道在西安是主要渠道，目前在西安有2000-3000家設(shè)計(jì)公司，主力消費(fèi)群體是85后?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝在西安剛剛興起，還不太成熟，相對(duì)而言，消費(fèi)者還是愿意自己做個(gè)性化裝修。精裝房在西安還是占少數(shù)，精裝房政策沒(méi)有強(qiáng)制執(zhí)行，對(duì)現(xiàn)階段的西安影響不大。而仿古磚在西安主要走家裝和零售，如金意陶，在裝修公司開(kāi)店上樣品，主要面向有實(shí)力的消費(fèi)者，在工程方面主要面向高檔別墅和酒店。
      產(chǎn)品方面，全拋釉仍是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，大理石瓷磚也較為暢銷，這兩類產(chǎn)品更受年輕一代消費(fèi)者歡迎。但價(jià)格方面拼得厲害，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大理石瓷磚均價(jià)在120-130多元/㎡，而全拋釉均價(jià)在100元/㎡左右。拋光磚已全面退化，目前僅在農(nóng)村還有市場(chǎng)。瓷片銷售也不多，以切割為主，專業(yè)瓷片以較大規(guī)格的產(chǎn)品為主，如600×900mm、  400×800mm?！?10㎡的房子喜歡用300×600mm的瓷片，而130㎡以上的房子更青睞400×800mm、600×900mm的瓷片。” 西安L&D經(jīng)銷商趙軍表示。仿古磚銷量也  正在提升，其中，以黑白灰為主打色調(diào)的后現(xiàn)代產(chǎn)品占30%，經(jīng)典仿古磚也能占到30%。
      風(fēng)格方面，據(jù)西安最大的經(jīng)銷商時(shí)捷意家集團(tuán)董事長(zhǎng)趙小峰介紹，2016年以來(lái)后現(xiàn)代風(fēng)格較為流行，其次是中國(guó)風(fēng)，包括傳統(tǒng)中式、混搭中式和新中式;另外，高檔別墅較愛(ài)歐式風(fēng)格。從銷售值來(lái)看，后現(xiàn)代風(fēng)格約占40%;從銷售量來(lái)看，全拋釉產(chǎn)品約占80%。工程方面今年量很大，但目前說(shuō)的很厲害的精裝房在西安還沒(méi)有被消費(fèi)者廣泛接受，無(wú)論是首套房還是改善性住房，消費(fèi)者還是愿意根據(jù)自己的意愿進(jìn)行個(gè)性化裝修，這一點(diǎn)年輕人尤甚。 

　　 主要市場(chǎng)：北大明宮、南大明宮、居然之家
      漢中：受夾江寶雞韓城廠家沖擊 瓷片拋釉磚壟斷市場(chǎng)

　　漢中市位于陜西省最南端，北依秦嶺山脈，南屏巴山淺麓，形成漢中盆地。在漢中，主要的建材市場(chǎng)有華夏建材城、遠(yuǎn)大國(guó)際博覽中心和家園市場(chǎng)。據(jù)悉，漢中2016年以來(lái)的房地產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)，樓盤不少，均價(jià)在3500-4000元/㎡。采訪中，漢中當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，今年開(kāi)局比往年好些，尤其是家裝渠道。然而，由于受寶雞、夾江、當(dāng)陽(yáng)等產(chǎn)區(qū)的影響較大，漢中的瓷磚銷售價(jià)格一直賣不上去，目前還處于低位競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
      在漢中，流行產(chǎn)品仍然是全拋釉，大理石瓷磚銷量不多，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商習(xí)慣將大理石瓷磚歸為全拋釉產(chǎn)品，而包含大理石瓷磚在內(nèi)的全拋釉產(chǎn)品銷量約占市場(chǎng)總體份額的80%。農(nóng)村地區(qū)則以低檔拋光磚為主。瓷片主要銷售專業(yè)瓷片，大磚切割的很少。近年，現(xiàn)代仿古磚開(kāi)始流行，并嶄露頭角。新中源托斯卡納在當(dāng)?shù)匾训玫较M(fèi)者認(rèn)可，“漢中主要偏向四川風(fēng)格，這里的火鍋店很多，其中有不少火鍋店采用的是新中源的產(chǎn)品?！睗h中市溫泰建材董事長(zhǎng)柳志堅(jiān)說(shuō)。
      值得一提的是，由于周邊產(chǎn)區(qū)的影響，漢中的瓷磚銷售總體價(jià)格偏低。本地人主要賣寶雞、韓城磚，租個(gè)小庫(kù)房，賣磚成本很低。在漢中市場(chǎng)主打的全拋釉產(chǎn)品就主要來(lái)自韓城，800×800mm的出廠價(jià)是14元/片，批發(fā)價(jià)是18元/片，主要靠走量。瓷片售價(jià)較低，300×600mm 瓷片低至3-5元/片。
      據(jù)悉，佛山品牌在漢中市場(chǎng)主要走高端路線，800×800mm的全拋釉產(chǎn)品價(jià)格在60-90元/片，800×800mm拋光磚價(jià)格大約在50元/片，800×800mm的金剛石價(jià)格在30-60元/片。“如今價(jià)格越來(lái)越低了，全拋釉產(chǎn)品2013年以前能賣到130元/片，現(xiàn)在降了將近一半?！睗h中宏宇陶瓷經(jīng)銷商齊祖葉無(wú)奈地說(shuō)。
      渠道方面，漢中以家裝渠道為主，工程量比較少?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝在當(dāng)?shù)剡€未真正興起，基本上只有天貓?bào)A站。據(jù)漢中溫泰建材董事長(zhǎng)柳志堅(jiān)、新中源經(jīng)銷商林在許介紹，在當(dāng)?shù)?，工裝方面用仿古磚較多，600×600mm的仿古磚價(jià)格在8-9元/片，主要是夾江產(chǎn)品。此外，工程方面也有少量的拋光磚?！坝捎诙ㄎ徊煌?，周邊產(chǎn)區(qū)對(duì)佛山主流品牌的影響相對(duì)較小，對(duì)低端市場(chǎng)和佛山私拋廠的沖擊很大，尤其是對(duì)走量型企業(yè)以及那些品牌產(chǎn)品不走終端的影響很大?！绷緢?jiān)說(shuō)。
此外，蒙娜麗莎、東鵬、薩米特、格萊斯、意特陶等品牌也都有進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂髁鹘ú氖袌?chǎng)。 

　　   延安：市場(chǎng)疲軟乏力 拋釉磚仿古風(fēng)行 

　　延安地處陜北金三角經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)腹地，歷來(lái)是陜北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和軍事中心。石油工業(yè)是延安的經(jīng)濟(jì)支柱。但是自2015年以來(lái)，延安的石油經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)就進(jìn)入低谷，2016年石油產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，工人整體工資水平出現(xiàn)下降，導(dǎo)致整體消費(fèi)力下降，這對(duì)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)、建材行業(yè)的影響深遠(yuǎn)。
      延安房?jī)r(jià)均價(jià)為5000元/㎡，當(dāng)?shù)厝司べY為3000元/月，跟全國(guó)其他眾多城市對(duì)比，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處于較為落后的水平，加上近兩年作為經(jīng)濟(jì)支柱的石油工業(yè)發(fā)展在走下坡路，進(jìn)一步拖慢了延安的整體發(fā)展步伐。
      聚焦延安地區(qū)的建筑陶瓷市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刂饕慕ú馁u場(chǎng)有新圣明宮建材城、居然之家以及高峁灣建材批發(fā)市場(chǎng)等。近兩年延安經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境不好，迫使當(dāng)?shù)刭u瓷磚的也要絞盡腦汁、多想辦法挽救銷量。記者走訪新圣明宮建材城時(shí)，恰逢賣場(chǎng)正在舉辦120家品牌聯(lián)盟推廣活動(dòng)，各家老板都親自帶著業(yè)務(wù)員，每天守在店面，其緊張之勢(shì)，也給記者留下深刻的印象。
      盡管形勢(shì)不好，但記者看到，延安當(dāng)?shù)睾芏嗟拇纱u經(jīng)銷商還是在很努力地“賣磚”，部分經(jīng)銷商還向記者反映今年開(kāi)局形勢(shì)不錯(cuò)。在延安，拋釉磚是目前最受歡迎的主流產(chǎn)品，拋光磚逐漸被邊緣化，大理石瓷磚在延安當(dāng)?shù)剡€是屬于新鮮事物，由于價(jià)格較貴，市場(chǎng)接受度并不高。現(xiàn)代仿古磚方興未艾。銷售渠道方面，由于欠款多、利潤(rùn)低，工程渠道在延安很不好做。在卡米亞陶瓷延安經(jīng)銷商的開(kāi)拓下，鋪貼工渠道做得很好，在當(dāng)?shù)鼐哂袆?chuàng)新領(lǐng)先借鑒意義。
      新中源陶瓷延安經(jīng)銷商馮光生告訴記者，在延安，走量最多的是拋釉磚，可以說(shuō)是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，仿古磚也越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎，新中源的托斯卡納現(xiàn)代仿古磚系列正在鋪開(kāi)，馬可波羅磁磚在仿古磚這一塊做得不錯(cuò)。瓷磚色調(diào)與流行趨勢(shì)方面，由于陜北比南方流行慢2-3年，以前以黃紅色調(diào)為主的傳統(tǒng)仿古磚較受市場(chǎng)歡迎，這兩年慢慢被淘汰，黑白灰色調(diào)的現(xiàn)代仿古磚開(kāi)始流行。
      順輝瓷磚延安經(jīng)銷商馬國(guó)莉告訴記者，延安市場(chǎng)前年拋光磚銷量大于拋釉磚，去年拋釉磚銷量反超拋光磚，目前已成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品?，F(xiàn)代仿古磚方興未艾。
      在佛山到處宣傳鋪天蓋地的大理石瓷磚，在延安，卻還是個(gè)新鮮事物。由于價(jià)格昂貴，大理石瓷磚在當(dāng)?shù)亟邮芏炔桓撸草^難推廣開(kāi)來(lái)。能在延安把大理石瓷磚做開(kāi)的主要就簡(jiǎn)一，但走量也少。受制于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，預(yù)期目前價(jià)格達(dá)到400-500元/片的大理石瓷磚短期內(nèi)在延安的銷量很難有較大幅度的提升。
      記者走訪延安多位瓷磚經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)延安當(dāng)?shù)卮纱u主要的銷售渠道有家裝、小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)、鋪貼工渠道等。新中源陶瓷延安經(jīng)銷商馮光生告訴記者，在延安，工程渠道欠賬太多，利潤(rùn)又低，所以很不好做，很多經(jīng)銷商都不愿意走工程渠道。鋪貼工渠道在延安當(dāng)?shù)剡\(yùn)作得較好，其中做得最好的是卡米亞陶瓷延安經(jīng)銷商，他們的鋪貼工渠道做得很好，在當(dāng)?shù)貙儆趧?chuàng)新領(lǐng)先水平，他們可以送貨到樓下，做法值得同行借鑒學(xué)習(xí)。
      順輝瓷磚延安經(jīng)銷商馬國(guó)莉向記者反映，省代為了做量，弱化了品牌，省會(huì)城市怎么操作，影響了地市。延安作為地市級(jí)城市，其銷售推廣手段很多時(shí)候很受上一級(jí)代理的影響，受制于地區(qū)發(fā)展水平，他們很多時(shí)候發(fā)揮水平有限。他希望，廠家可以加大力度打響品牌，不要一味為了走量，打價(jià)格戰(zhàn)，這也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。
      延安最具市場(chǎng)影響力瓷磚品牌有：冠珠陶瓷、宏宇陶瓷、卡米亞陶瓷、新中源陶瓷、馬可波羅磁磚、順輝瓷磚。