至少在10年前，定制家居就已在路上。大概從2015、2016年開(kāi)始，定制家居逐漸成為行業(yè)熱點(diǎn)，到2017年時(shí)上升到一個(gè)高峰，被視為風(fēng)口。

多家?guī)Фㄖ茦I(yè)務(wù)的家居建材公司成功上市，一大撥成品家具龍頭躍馬跟上。

原先的定制家居，集中在櫥柜、衣柜兩大板塊，有數(shù)據(jù)顯示，兩大領(lǐng)域的滲透率已分別上升到60%、33%。自然，這個(gè)滲透率不會(huì)停止，還會(huì)繼續(xù)攀升。

而且定制正在向其它家具品類擴(kuò)張，比如桌椅、沙發(fā)、床等，逐漸形成全屋定制。同時(shí)形成了按衛(wèi)浴間、廚房、書房、臥室、客廳、陽(yáng)光房、視聽(tīng)室等不同場(chǎng)所的場(chǎng)景定制。

大牌們多數(shù)在干三件事情：

一是渠道加密，一二線城市提高網(wǎng)點(diǎn)密度，同時(shí)彌補(bǔ)三四五線城市的空白，那些在地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還活得比較好的公司，即將面臨“強(qiáng)龍”們的吞食。

二是推套餐，降價(jià)，提性價(jià)比，原本是中小區(qū)域公司的撒手锏，現(xiàn)在也快被大鱷們搶走。同樣的價(jià)格能買到大牌子的家具，你說(shuō)還有多少消費(fèi)者愿意選擇你家的?

三是跟提前布局精裝房成品住宅，跟房產(chǎn)商聯(lián)盟，加入恒大、綠地等超級(jí)腕們的供應(yīng)鏈。稍微大一些的品牌開(kāi)發(fā)商都喜歡講究門當(dāng)戶對(duì)，你牌子小了，他根本不跟你談。如果關(guān)系好一點(diǎn)，會(huì)給你給點(diǎn)業(yè)務(wù)。

但核心業(yè)務(wù)還是會(huì)給一二線品牌，道理很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)商的樓盤也需要有名氣的家居建材品牌做背書，他的房子好高價(jià)賣。

現(xiàn)在三四五線城市，不少大開(kāi)發(fā)商都已進(jìn)入，這曾經(jīng)是中小開(kāi)發(fā)商們的戰(zhàn)場(chǎng)，也曾經(jīng)是中小家居品牌們掘金的舞臺(tái)。大軍壓境之下，大伙兒有可能丟掉傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。

就連成品家具的顧家家居，2017年也有66.65億，同比增長(zhǎng)39.02%，目前也將定制放到了戰(zhàn)略高度，單獨(dú)開(kāi)辟全屋定制的業(yè)務(wù)線。

簡(jiǎn)單來(lái)講，大鱷們毫不猶豫地?cái)D壓中小公司的生存空間，蛋糕就那么大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養(yǎng)活的公司只能減少。

模式難以尋找到創(chuàng)新突破口，定制產(chǎn)品同質(zhì)化，定制服務(wù)缺乏粘性，線下渠道被大品牌嚴(yán)重?cái)D壓，電商板塊的格局很難撼動(dòng)，一句話總結(jié)就是，TO B推不動(dòng)，TO C拉不來(lái)，連渠道也搖擺。

做大客戶，關(guān)系如果很到位，你不需要搞什么轉(zhuǎn)型，單子照樣能拿一些到手。跟你是不是定制家居，可能半毛錢關(guān)系都沒(méi)有。但不可能拿到核心訂單，上面講了，大客戶也會(huì)想著跟大品牌對(duì)接。

雖然大家居現(xiàn)在很流行，全屋定制很火爆，都在奔著多品類、全品類搞事，但有沒(méi)有想過(guò)，至少5成的消費(fèi)者并不樂(lè)意購(gòu)買同一家品牌，他們會(huì)覺(jué)得什么都做，可能并不專業(yè)。

比如，我就做成客廳定制這塊的老大，客廳要定制就找我。如果做書房有優(yōu)勢(shì)，那就死磕書房場(chǎng)景，如果成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的老大，估計(jì)很多有書房的家庭或辦公室都會(huì)來(lái)找你。

集中解決一個(gè)問(wèn)題，如何做好一個(gè)店，搞定一個(gè)市場(chǎng)，引爆一種模式。

極少部分有創(chuàng)新價(jià)值，能夠與大品牌形成互補(bǔ)的中小公司，也不排除會(huì)有新的黑馬大佬躍出水面，在某些細(xì)分品類或細(xì)分市場(chǎng)上稱雄。當(dāng)然，也會(huì)有少部分公司賣個(gè)好價(jià)錢，投入大佬們的懷抱。但這有可能只是非常少的個(gè)案，這樣的好事，可能是花落區(qū)域市場(chǎng)上中小公司里的前幾名。