一個行業(yè)發(fā)展到從價格戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)大范圍展開的時候，說明了這個行業(yè)的市場已經(jīng)進入到“紅海”時期。毫無疑問，今天家居行業(yè)市場正處在“紅海”競爭的階段。

市場進入到紅海時期，意味著商家錢越來越難賺，稍有不慎可能就會被擠到虧損的邊緣。因此，越是在這樣的時期，越考驗商家的功力與眼力，尤其是經(jīng)銷商，選擇的正確與否，決定了經(jīng)營的前景。用多年前一句廣為人知的話來講：走多遠在于你與誰同行。用在今天家居行業(yè)的經(jīng)銷商身上或許再貼切不過。這種現(xiàn)狀面前，對經(jīng)銷商而言，選擇更有競爭力的代理品牌就顯得尤為重要。

2018年7月8日，每年一度的大家居行業(yè)盛宴建博會又將開啟大幕，作為含金量重量級別的建材家居博覽會，從參展商規(guī)模到觀展客流都在行業(yè)極具影響力。因此，成為近年來優(yōu)質(zhì)的品牌與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商聚集的舞臺與窗口。

從市場的視角來看，紅海時期，一個什么樣的品牌更具張力與潛力？成為當(dāng)前市場備受關(guān)注的主題。同樣是建博會的參展商與觀展商的共同訴求。

服務(wù)能力是定制的內(nèi)核

自由競爭的市場，“動態(tài)變化”一直以來是市場的寫照。在“發(fā)展中變化，在變化中發(fā)展”適合于自由競爭的每一個行業(yè)。家居市場也不例外，以近幾年來家居市場的變化來觀察。定制是市場的主旋律，也是近幾年來建博會的熱點話題。

從近幾年市場的表現(xiàn)上，可以看到越來越多的廠商加入到定制的陣營。定制能有如此生猛的表現(xiàn)，除了前些年定制企業(yè)對市場的培育之外，還有成品家具企業(yè)加入的推風(fēng)助浪。而這一切的背后是年輕一代消費者消費趨勢的改變與崛起。

今天的80、90后已逐漸成為市場消費的主力軍，他們擁有更前沿和獨立的消費觀念，要求個性化服務(wù)和完美體驗。

在定制領(lǐng)域，從成品家居往定制家居延伸的企業(yè)表現(xiàn)上，楷模家具是更為出色的角逐者之一。楷模家具不僅擁有專業(yè)的定制生產(chǎn)線，同時在產(chǎn)品鏈上也是更為齊全的企業(yè)品牌。定制市場盡管正在被越來越多的年輕消費者所青睞，但是要做好定制，并不是一件簡單的事。除了硬件上的生產(chǎn)線的支撐，更為重要的還表現(xiàn)在設(shè)計團隊對消費者的服務(wù)能力。而這正是楷模家具既成品領(lǐng)域之后，在定制領(lǐng)域成為出色的表現(xiàn)者。

早先幾年，楷模家具在團隊建設(shè)上就已經(jīng)開始著手從家居顧問到家居設(shè)計師的角色學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)換。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與沉淀，楷模家具是目前家居設(shè)計團隊更厚實的企業(yè)之一，這也是楷模家具能夠在定制領(lǐng)域服務(wù)好消費者的根基所在。

智能家具是更深層面的定制

在定制的生產(chǎn)線上，很多的企業(yè)只能做好尺寸多少、色彩更換，而楷模家具除了這兩方面，在更深層次的定制——五金件的開發(fā)與應(yīng)用上。因為更深層次的定制還包括智能家具的定制。在定制的領(lǐng)域，五金不僅僅是連接件，更是定制的心臟。在家具智能五金的研發(fā)上，從技術(shù)，材料，設(shè)備，人員，楷模都是按世界高級標(biāo)準(zhǔn)一步到位。經(jīng)過厚積薄發(fā)的努力與對匠心精神的堅守，楷模家具的五金在家居行業(yè)獨樹一幟。值得一提的是楷模集團生產(chǎn)的五金已經(jīng)進入嚴苛的德國市場，并獲得贊許。誠如楷模集團董事長徐國芳所說：“定制家具看得再多，也只是木與板，皮與骨。而在楷模能看到家具的心臟。就像多年以來的中國汽車制造業(yè)，以前只能組裝，現(xiàn)在有了自主研發(fā)的發(fā)動機，才有了核心競爭力。”

在去年的建博會上，楷模向大眾集中展示了一批自主研發(fā)的智能家具：行動時是沙發(fā)，疲累時便成了床；可以隨心所欲升降的吧臺；自由折疊宛如魔方的書柜；“能屈能伸”的餐桌等等。另外，楷模領(lǐng)先行業(yè)研發(fā)出家具的“心臟”——智能五金，在多方面強化延展了傳統(tǒng)家具的內(nèi)涵和功能。它們不僅裝飾家具，更能操控家具“變形”，以適應(yīng)消費者愈來愈豐富的需求。

可以這么說，對楷模有深入了解的人，都會共同感受：在定制與智能領(lǐng)域，楷模家具是挖掘得更深，做得更競爭力的企業(yè)。

創(chuàng)新+突破，與新生代消費者共鳴

隨著行業(yè)的發(fā)展與市場的充分競爭，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演化為綜合實力的競爭。如果更深層次的挖掘，企業(yè)之間綜合實力的競爭其是迭代的消費者對生活方式的改變與要求。新生代的消費者與之前的消費者相比，她們已經(jīng)不再滿足于產(chǎn)品基本的使用功能，在時尚、品質(zhì)、體驗及服務(wù)都不同程度提出了要求，已經(jīng)過度到對生活方式的需求。因此，我們可以看到，那些極具張力與潛力的品牌，一定是在不斷升級對消費者的營銷模式。

在家居領(lǐng)域，楷模家具已經(jīng)實現(xiàn)了從店中店到大家居，從大家居到獨立店，再從獨立店到生活館的自身質(zhì)變。今天，楷模家具獨立店3000平方米以上的已經(jīng)接近200家?？＊毩⑸铕^是對新生代消費者生活方式的深度詮釋?？＊毩⑸铕^真正以用戶體驗為導(dǎo)向，提供一站式整體家居服務(wù)，并通過智能化消費場景的構(gòu)建，將生活化、娛樂化融入終端。

為了讓消費者享受到更時尚與高品位的生活，十五年間，楷模家具先后相繼精心推出了十九個系列品牌，實現(xiàn)了對整體家居的覆蓋，并在軟裝與整裝的領(lǐng)域做到了很好的延伸。如在板材規(guī)格上，楷模提供從5mm到80mm之間不同厚度的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，至于雕刻、面料花色等元素，楷模則是借用自身成品家具中原有的元素。這些優(yōu)勢更能滿足客戶的一站式購物和豐富化需求。

十五年，一路走來?？＜揖咭詣罹珗D治，不斷升級與創(chuàng)新，走出了一條載滿風(fēng)采與英姿的路徑。2018年7月8日開幕的建博會，楷模家具依然值得期待，因為，楷模家具一直在突破與創(chuàng)新中擁抱時代大局！