分析門窗加盟經(jīng)銷商如何找到更好的商機(jī)【蒙特歐門窗】
不給自己壓力,一定缺乏動力。很多門窗加盟經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨,抱著賣多少就是多少的消極心態(tài),這樣市場空間只會越來越小。經(jīng)銷商為什么不敢多壓些貨,因為沒有進(jìn)去思維,沒有品牌思維,沒有投資思維,賣一單就提一單的貨,賣不動就不提貨,其結(jié)果依然很清楚,不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。
客戶是門窗加盟經(jīng)銷商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個理念,你不是在賣門,而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不可能所有的品牌去燒錢打廣告,對于二線三線,甚至更多的非知名品牌,靠什么搶占市場?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價值,尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價值,比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業(yè)務(wù)客戶價值。
當(dāng)然,門窗加盟市場經(jīng)銷商眾多,失敗的也很多,也還存在著其他失敗原因,如有些經(jīng)銷商不能將銷售作為自己的事業(yè)來做,還有些經(jīng)銷商的店面形象不佳,等等。作為還在市場拼搏的經(jīng)銷商,應(yīng)該從中吸取教訓(xùn),引以為鑒。
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