為了解決消費者減少家居放置空間與個性化需求的痛點，全屋定制行業(yè)應運而生，并逐漸成為了一種新興趨勢。2017年，多家家居定制企業(yè)A股上市，“百億盛宴”背后競爭白熱化加劇。但是順著這股定制潮流，定制家居企業(yè)還需要不斷升級改造，才能在這市場中站穩(wěn)腳跟。

價格戰(zhàn)仍在持續(xù)

定制品牌之間的“價格戰(zhàn)”，在今年第 一季度至今仍然在持續(xù)。但另一方面，價格戰(zhàn)的背后，卻是品牌自身對產(chǎn)能和產(chǎn)品的全新升級，有研究表示消費者的心態(tài)早已變?yōu)?ldquo;只買對的，不買貴的”。因此，產(chǎn)品和服務等品牌整體的提升才是非常關(guān)鍵。

從今年春節(jié)開始，歐派、唯意定制、索菲亞、尚品宅配等品牌相繼推出全屋定制套餐、“拎包入住”套餐、“智享”套餐等。五一期間及“5·20”等節(jié)日也成為品牌商大促的好時機，推出各種包含定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關(guān)鞋柜等的優(yōu)惠家具套餐。

據(jù)終端店面反饋的情況來看，這些促銷套餐反響不錯。但也有一些消費者認為，不會特別看重這些優(yōu)惠，每逢節(jié)假日定制品牌推出的促銷太多，難以分辨哪個是真劃算。“我們的產(chǎn)品是原木芯的，折扣后定價還是比其他品牌的同類產(chǎn)品高。但顧客還是較多地選擇衣柜、鞋柜、吊柜、地柜、電視柜、櫥柜等全屋木質(zhì)結(jié)構(gòu)的定制，價格約為四至五萬元。”兔寶寶全屋健康定制的負責人鐘增告訴記者。

消費者傾向“精選”

的確，價格因素對消費者的影響在減少，日漸理性化的消費，促使大家更傾向于選擇以大品牌家居零售店為代表的“精選式購物”——用合適的預算去購買對的和非常需要的。

“全球消費者十大趨勢”報告中指出，消費者需求在發(fā)生著一些變化，消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“網(wǎng)購式”為特征，而是轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)優(yōu)的“精品”屬性。對于家居行業(yè)來說，如何從“品質(zhì)當先”到“質(zhì)價雙全”的產(chǎn)品，成為所有定制家居企業(yè)繼續(xù)扎根市場急需應對的問題。

套餐促使品牌升級

促銷套餐并非營銷行為這么簡單，而是品牌戰(zhàn)略。只有把品牌影響力做得足夠大，用工業(yè)4.0智造和大數(shù)據(jù)智選，在全屋家具定制上每1