在去年的618電商大促活動中，索菲亞憑借一系列線上線下促銷活動狂賣2億，618當日成交額達1.22億，榮獲天貓全屋定制類目和整體衣柜類目的銷售額、流量雙料第一。

在嘗到了“新零售”的甜頭后，今年的618電商大戰(zhàn)，索菲亞推出了主題為“618大牌日”促銷活動，活動噱頭為“99元即可開購”!今年，索菲亞會如何玩?成交額會突破2億嗎?

相比去年 索菲亞今年玩法更顯低調

回顧索菲亞去年的618大促活動，可謂全方位覆蓋消費者視線，霸屏各類廣告資源。從線上投入來看，廣告霸屏天貓年中大促的各大會場，索菲亞聯(lián)合司米櫥柜進行直播活動，為提升線上消費者體驗，還開設VR視頻，將索菲亞實體店以實景的形式搬到線上。為了配合618線上活動，線下落地活動也“花樣百出”，省聯(lián)促銷，邀請明星互動，北京大悅城貓盒體驗，1900家門店聯(lián)動，好不高調。

而看今年，索菲亞對618大促活動似乎顯得冷靜了很多。啟用了電商最為傳統(tǒng)的促銷方式，低價、贈品、“秒殺”指定產(chǎn)品。在筆者看來，這是索菲亞的“電商回歸”，去年玩了很多花樣，也取得了不錯的成績，但如果去掉廣告和活動投入，可能賺回來的并沒有預想的多，所以，今年的電商促銷，索菲亞的玩法顯得更為保守和低調。

“99元即可開購”活動能否助力索菲亞刷新2億記錄?

行業(yè)有云，不能促成成交的促銷活動都是耍流氓。那么，“99元即可開購”的促銷亮點能否刷新索菲亞的618成交記錄?筆者認為“非常懸”。

“秒殺”誘惑力非常小。秒殺產(chǎn)品有三款，第一款是99元秒殺價值560元的試衣鏡，第二款是99元秒殺高光烤漆掩門1㎡，第三款是經(jīng)典799元/㎡衣柜1㎡。注意，能參加秒殺活動的一定是下單用戶。從消費者心理的角度考慮，用戶會為了一款試衣鏡、1㎡的掩門、1㎡的衣柜而沖動消費嗎?

贈品獲得機率較小。關于贈送活動，索菲亞推出了兩個類別，一個“撩客服隨機送戴森吸塵器”，注意，這個是隨機抽，一般這類活動，機率都很小。另一個贈送活動，還是相對比較有看點的，6月1日限時搶購活動，“買799衣柜送禮”，前10分鐘搶購的加送平板抽屜，前1個小時加送收納套裝，可當618購物高潮來臨時，贈送活動已不在。

低價并未低多少。和去年一樣，今年也推出了“特權訂金”活動，去年618大促的抵用券是消費滿10000元情況下，100抵300，今年升級為500抵700。

結語：

戰(zhàn)績如何靠數(shù)據(jù)說話，此次依舊主打799國民衣柜的索菲亞能否博出靚麗的成績單?能否穩(wěn)中出佳績?天貓美家618銷售榜單見分曉，在此也預祝參與618大促的衣柜企業(yè)能取得好成績。

（來源：中華衣柜網(wǎng) 作者：李丹）