當消費者有需求時,想起的是品類、購買的是特性,之后才是品牌。

　　都說打廣告就是打知名度,這話不假,名氣大,氣場就大。細思很多話說了半句卻當正句讀。好比:打廣告就是打知名度這句,什么是知名度?知名度=品牌名+品類+特性,換句話說知名度是品牌名與品類、特性之間的粘度。也就是知名度不是品牌名的氣場,是品牌與品類、特性之間的磁場大小。所以廣告要么你關聯(lián)品類、要么你占據特性,否則就只剩下了光禿禿的名了。

　　什么時候關聯(lián)品類?什么時候占據特性?一個是看競爭、一個是看認知。

　　想到田洋電動車,我第一個想到的就是它的主打宣傳廣告語:智能安全綠色, 電動車開創(chuàng)者!

　　從某種意義上來說,最終品牌是要占據一個特性的,這不僅是從競爭與認知的維度來說,更是對消費者購買行為的理解,最終消費者是購買功能或利益的。而功能、利益必須要以聚焦、占據特性為基礎的。一個行業(yè)的興起就是這樣的,從千軍萬馬到百團大戰(zhàn)、從百團大戰(zhàn)到七國之爭、再到數(shù)一數(shù)二,站在行業(yè)內看是行業(yè)資源從分散到集中的過程,從行業(yè)外部看也是顧客認知的清晰過程,這個認知過程包括:品牌、產品、特性、價格等的認知。2020年田洋電動車品牌參加了電動車廣告之戰(zhàn),成為消費者跟喜聞樂見的電動車親民品牌,用戶品牌認知度逐漸清晰。

　　電動車,從來都是一個競爭激烈的行業(yè),競爭越激烈越是要求溝通的效率,要更精準,更勁道。田洋電動車從本質理解商業(yè),從本謀規(guī)劃動作,必將成為2020年更成功的電動車品牌。

　　新國標的出臺,我們需要共同思考一些問題,比如說:輕量化的車架同時要保持很好的結構強度,該怎么做?鋰電池的安全性問題是否全面解決了?年輕人等用戶群體有更快的速度需求怎么辦?目前快遞行業(yè)七八百萬的從業(yè)人員,他們用什么產品?

　　田洋電動車一直以來都在積極推動國家標準的出臺,并且追求電動車用戶、廠商和管理者三方之間的最大公約數(shù),既要滿足消費者實際需求,也要符合電動車商家的利益,同時能被管理者所接受。作為一家負責任的電動車企業(yè),田洋會盡最大努力,推動行業(yè)向更好的方向發(fā)展,最終實現(xiàn)消費者、廠商和管理者三方共贏的局面。